在截至2025年9月30日的财年中，德国百年鞋履品牌Birkenstock交出了一份令人瞩目的成绩单：全年营收达到21亿欧元，同比增长16.2%，不仅创下历史新高，也超出了公司此前设定的增长预期。更值得关注的是，净利润同比飙升81.8%至3.483亿欧元，展现出品牌在盈利能力上的显著提升。
业绩增长的多元引擎
从渠道层面看，Birkenstock的B2B业务表现出色，取得了超过90%的惊人增长。这一增长主要源于现有合作渠道的内部扩张，品牌产品系列的扩充以及在核心合作伙伴处的高正价动销率共同推动了这一成果。首席执行官Oliver Reichert强调：“正价销售率是衡量品牌健康度和需求的终极指标，我们仍保持在90%以上”。与此同时，品牌的DTC（直接面向消费者）渠道也在稳步扩张，2025财年新增30家自营门店，使全球自营零售门店总数达到97家。这种双渠道战略不仅增强了品牌与消费者的直接联系，也巩固了与零售伙伴的互利关系。
区域市场表现方面，Birkenstock实现了全面开花。亚太市场成为增长最快的引擎，营收同比增长31%（按不变汇率计为34%）。美洲市场同样表现强劲，实现了23%的增长。欧洲、中东和非洲市场则保持了12%的稳健增长。这种全球性的均衡增长表明Birkenstock的品牌吸引力正在世界范围内扩大。
产品策略与产能挑战
产品策略上，闭趾鞋成为推动平均售价上涨的重要因素。2025财年，闭趾鞋营收占比提升了500个基点，达到38%。这一转变不仅反映了消费者偏好的多样化，也是品牌主动优化产品结构的结果。全年营收增长来源于12%的销量增长和5%的平均售价提升，这种“量价齐升”的健康增长模式显示出品牌强大的定价能力。
然而，强劲的需求也带来了“负担”。Oliver Reichert指出：“批发业务的增长与高端化战略的推进，共同给我们垂直整合的供应链带来了额外压力。我们需要负责任地管理产能增长”。目前，需求最旺盛的是Birkenstock的高端款式，而这些款式需要更多的生产工序。这种产能限制实际上也是品牌保持稀缺性的一种战略选择。
财务健康与未来展望
从财务健康度来看，Birkenstock2025财年毛利率提升30个基点至59.1%，调整后EBITDA利润率达到31.8%，位于指引区间的上限。这表明品牌在实现收入增长的同时，也能有效控制成本并提升运营效率。
展望2026财年，Birkenstock设定了营收23亿至23.5亿欧元的目标（按固定汇率计算增速为13%-15%），并计划在全球新增约40家自营零售门店。公司还预计调整后EBITDA不低于7亿欧元，对应调整后EBITDA利润率为30%至30.5%。为应对产能挑战，品牌计划通过收购德国新生产基地来提升产能，该基地预计2027财年末投产。
品牌韧性与战略智慧
Birkenstock的业绩表现彰显了百年品牌的韧性与适应性。在全球化运营面临贸易局势变化、汇率波动等挑战的背景下，品牌依然能保持强劲增长，这源于其对产品品质的坚持、对渠道的科学管理以及对全球市场的精准布局。
尤其值得称道的是，Birkenstock在扩大市场份额的同时，成功维持了产品的稀缺性和品牌的高端形象。这种平衡术在当前消费环境下显得尤为珍贵。随着2026财年目标的设定和新生产能力的规划，Birkenstock正朝着更加可持续的增长路径迈进，为行业提供了传统品牌现代化转型的成功范本。（注：本文基于企业公告及公开信息梳理，以上内容仅供参考，请务商业用途，如需完整财报细节可查阅原始公告，具体细节请以官方通报为准。）
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