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访谈 | 深圳浩淼服装有限公司销售部经理高健: 以“水”之三态 传递女性唯美状态

2020年11月05日 22:42  来源:华衣网

  10月28日-30日,2020时尚深圳展秋季展在深圳国际会展中心(宝安)隆重举行,深圳浩淼服装有限公司旗下三淼品牌来到现场,以化简为繁的圆弧展厅与适合工作、生活和自我三种状态的兼具时尚性、艺术性与个性的时装,展现品牌“三淼”以水为源的丰富内涵。而深圳浩淼服装有限公司销售部经理高健也在采访中为我们详细解说了品牌名“三淼”的具体涵义。

深圳浩淼服装有限公司销售部经理高健

  Q1:简单介绍我们的企业和品牌。

  高健:我们的品牌叫三淼,是深圳浩淼服装有限公司旗下的品牌,品牌主要以设计师风格为主,崇尚简约、灵动、宁静、包容,将东西方文化相结合,从而传递女性唯美的状态。主要面向的消费群体是心理年龄定位28-38岁,扩张年龄25-45岁,从事文艺工作、医生、老师、自由职业者的女性。

  Q2:“三淼”品牌名的涵义是什么?

  高健:三淼的“三”,起源于老子《道德经》中的“一生二, 二生三, 三生万物.”,三有生生不息、繁衍不断的意义,同时,三又是圣经里的圣数。

  三淼的“淼” 是众水之云集,由三个“水”字组成,恰好水在自然界里存在有液态、气态、固态三种状态,液态的水是我们日常喝的水、江河的水,气态的水是江河湖上起的那层雾,固态的水就是冰。水的三种状态同时衍生出人的三种状态:工作、生活和自我。所以,三淼在生产产品时,紧密围绕水的三态为原点开发设计,体现了工作、生活和自我的品牌理念。在我们的品牌中能够找到适合女性工作时、生活中的穿着的产品,也有比较自我、个性化的产品。

  Q3:此次展馆的设计理念是什么?

  高健:此次展馆的设计理念是以圆和弧为基点,通过化繁为简的理念进行衍生设计。场馆里运用了很多的弧线、圆形,包括每一个摆件都在传递弧线之美,把繁琐的事物简化成弧线,体现唯美的感觉。这种设计思路,正好和三淼的水文化相契合,体现了三淼的“水”能屈能伸、化繁为简的设计理念。

  Q4:品牌未来的规划是怎样的?

  高健:未来,品牌的规划还是在提升、拓展加盟上。今年的疫情使得很多服装品牌受到了冲击和影响,但疫情的危机下,也有着很多的机遇,疫情期间,我们新加盟了几十家店铺,业绩提升了50%以上。这也给了我们很大的信心,在未来去把最看重的三四类市场拓展好,以加盟为主、直营为辅的理念,去把全国市场拓展更大。

  Q5:疫情带来的影响以及我们的应对措施?

  高健:正如刚刚说的那样,疫情期间我们逆势而上有了很大的提升。根据我们的分析,主要是因为以下几点原因。第一,疫情最严重的二、三月,很多品牌撤单了,没有生产那么多货,但这个期间三淼按照正常的订单量生产产品,货源储备比较充足。第二,即使是疫情影响下,品牌及消费者的购买力还是有的,特别是在三四类城市,复工复产比较早,受到的疫情影响并不大,而三四线城市,正是我们的主流店铺所在地。第三,疫情期间,我们公司也采取了很多措施,在营销、远程线上培训、客户活动策划、客户跟进工作等方面,做了很多的基本功,这些工作致使了店铺的业绩有所提升。

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