金秋逐浪，潮启华章；优品出海，共赢未来。8月15日，为期三天的第35届海宁中国家纺城家用纺织品博览会（以下简称：海宁家博会），在海宁中国家纺城正式拉开序幕。作为展会核心重磅配套活动的第五届“许村优品”家纺外贸对接会，也于下午在国贸会展中心3F J区如期举办。
来自尼泊尔、巴基斯坦、孟加拉国、阿根廷、荷兰、俄罗斯、乌克兰、土库曼斯坦、吉尔吉斯斯坦、哈萨克斯坦、秘鲁、土耳其、埃及、利比亚、沙特、印度、也门、突尼斯、毛里塔尼亚、泰国等二十余个国家的百余名海外采购商抵达现场。其中，尼泊尔贸易促进中心代表团携24位当地连锁家居采购负责人与大型面料批发商到场；巴基斯坦查曼工商会带队5位本土进口贸易商与家居品牌采购团队亲临；孟加拉国海外直飞采购团则由10位本土家纺分销、成品进口企业组成。充分证明了四届商贸成效口碑积淀下来，“许村优品”家纺外贸对接会的影响力正越来越大。
从商贸活动到共赢纽带 对接会的华丽升级
作为中国国内重要的家纺产业集群，海宁许村坐拥从面料织造、花样设计、成品加工到市场展销的全链条优势，是全国家纺外贸出口的核心阵地。而“许村优品”家纺外贸对接会历经多届深耕打磨，已经从一场产业活动，逐步成长为精准对接、高效撮合、常态赋能的国际商贸平台，成为海宁家纺稳外贸、拓渠道、扩出口的重要载体。
第五届“许村优品”家纺外贸对接会启动仪式上，海宁市人民政府副市长章如强上台致辞。他充分肯定了对接会在“供需精准对接、资源高效联动”方面取得的成绩，也提出了新的期许：“当前，家纺产业正迎来消费升级、技术迭代、绿色转型的关键变革，挑战与机遇平存，本届对接会既是产业交流的平台，更是合作共赢的纽带。希望对接会持续坚守‘赋能外贸、培育主体、链接市场’的初心使命，为海内外客商搭建高效畅通的合作桥梁，推动海外采购资源与本土家纺企业深度对接、精诚合作，以外贸协同赋能产业提质增效，共同探索海宁家纺外贸高质量发展的全新路径。”
“当前，尼泊尔家纺市场保持6.8%的年度稳定增速，其中，超八成依赖中国进口，许村面料更是占据最大进口份额。多年来，尼泊尔大批进口商持续扎根许村采购，核心原因便是许村面料高度契合尼泊尔本土消费与商用市场需求。”尼泊尔贸易促进中心秘书长、Globe International负责人因杜·普拉丹（Indu Pradhan），作为尼泊尔贸易促进中心代表团的代表上台发言。她表示：“以往我们通过多层中间商拿货，采购成本高、交货周期长。对接会为我们创造了直面源头工厂的宝贵机会，也让我们可以根据尼泊尔本土需求，对产品进行个性化定制，实现按需精准采购，可以说是推动中尼家纺贸易提质增效的务实之举。希望通过此次对接会，与许村工厂建立长期稳定合作，把优质许村窗布和配套沙发布销往尼泊尔千家万户、酒店门店，共同拓展南亚软装市场。”
从认识到认可 许村家纺打动人心
据悉，本届“许村优品”家纺外贸对接会既有首次前来海宁的海外买家，也有已经多次参与对接会的“老朋友”，他们不约而同的用行动表达了他们对海宁许村家纺、对“许村优品”家纺外贸对接会的认可。
在接受《纺织服装周刊》记者采访时，作为启动嘉宾的巴基斯坦查曼工商会主席ABDUL NAFI JAN，用诚挚的语言表达了他对海宁许村家纺的喜爱。“许村的窗帘布料、许村的供应商，从品质到创新性再到服务，都是其他国家、其他城市遇不到的。每次过来我们都会有很大收获，这次带队过来，大家也都有着明确采购需求，队员们目前已经表示有找到心仪的目标，接下来还会继续寻找好物。”
伊朗中国友好协会MAHMOOD POOR MOJTABA表示：“我们的主要业务是把窗帘布出口到伊朗和迪拜，在中国这么多年，海宁家博会经常参加，平时也不定期会来家纺城。是因为对比其他市场，还是海宁许村这边的产品更打动我们，基本每次来都会有收获，要么是自己需要的，要么就是足够创新的。到现在，几乎100%的产品都是从这里购买，去年光是发到迪拜的货柜就有五个。我们偏好华丽些的产品，这次主要想找缎面布，之前合作过一家，但还是希望能发掘更多新款式出来。”
在义乌开设公司的乌克兰LVTU TRADING COMPANY总经理ZHYKHAREVA OLEG告诉我们，他不仅是因为自己想来，更因为有客户专门指定要海宁的面料。“这次其实是第二次来展会参加对接会。之前过来找到的面料客户非常满意，这次客户尤其强调了对海宁面料的喜爱。过来后，发现这里的面料一如既往的好，展商也遇到很多合适的，还有很多有趣的活动。”
毛里塔尼亚Brahim的家族三十多年来深耕沙发布，此前都是去参加上海展，展会上合作的企业中就有来自海宁的。得知海宁许村是源头工厂所在地，这次专程来到许村，还带上了自家的样品。“逛下来确实感觉不虚此行。展商之间做出了差异性，好产品多到让人目不暇接。”
利比亚BAIYANG IMPORT AND EXPORT TRADING COMPANY总经理ATIYAH HAMOUDAH MOHAMMED AMHIMMID则主要把面料销往利比亚与中东市场，一年出货300-400柜。“这次是我们第一次来海宁，以参加对接会的名义过来，给我们提供了很多便利，让我们能更快进入轻松逛展选货的状态。目前的感受是，许村这里的面料质量特别好，款式也非常多，值得我们接下来花大力气在这里寻找合作伙伴。”
作为尼泊尔贸易促进中心代表团成员之一，尼泊尔NEPAL SAHAYATA FOUNDATION总经理SHAKYA SUBHADRA同样肯定了许村家纺产业与尼泊尔市场的完美适配度。“我们主要想找窗帘和沙发布料。这里的产品质量好、品类完善、款式齐全、现货充足；多数工厂灵活承接中小订单，可有效缓解备货压力；自动化生产线能有效控制成本，定价合理。通过对接会的形式过来，感受也非常好。下次对接会我们还会带更多朋友一起过来。”
同样第一次来海宁家博会的埃塞俄比亚SHINALI TRADING COMPANY总经理AHMED AWEL KEMAL，分享了他的参展感受：“我们主要出口埃塞俄比亚和南非，合作很多不同类型的客户，所以产品涉足家纺各个品类。海宁家博会展示空间很大，里面的企业类型丰富，产品款式多元新颖。单纯展会期间时间根本不够看。接下来我们还会在其他时间再过来市场继续看。”
从产品到品牌 许村企业创新不止
近年来，得益于海宁家博会、“许村优品”家纺外贸对接会，海宁许村家纺企业与国际市场的联系愈发紧密、贸易愈加频繁。广大海外采购商已专业眼光认可“许村优品”品质的同时，许村家纺企业也在以从产品到品牌的创新，回应海外采购商信任与期待，加速“许村优品”从“家门口”走向“全世界”的步伐。
本届“许村优品”家纺外贸对接会上，以前主做内销，近两三年开始进军海外市场的湖南艺帘伊家便是“许村优品”产品创新的代表。据绍兴艺克纺织科技有限公司艺帘伊家®联合创始人陈子皓介绍：“我们海外主攻周边韩国市场和澳大利亚，虽然还是处于摸索尝试阶段，但已经发现到这两个市场对产品创新性要求很高。所以我们在这方面花了大功夫。一方面，几乎80%的产品，从底部开始就做有肌理的；一方面，花型方面也加强原创设计。这次带到现场的一款新品，更是主打一布两用，一面是绒感枝蔓花型，一面是平滑山水纹理，极大的加强了产品吸引力。”
Bibury拜伯里设计负责人吕小颖则分享了坚持走品牌化道路与外贸出海的初心：“我们公司做家纺十几年了，近三年左右才开始走品牌化道路。是因为越来越深刻的感受到，窗帘布不单单只是实用功能，更涉及居家应用场景的美观与人在家居生活中的情绪感受。而海宁许村家纺走出去也不能只是一块布，而应该是一个承载原创设计与审美的品牌。这三年来，我们设计的热带大花卉为主的产品在俄罗斯市场反响热烈。这次带到现场的便有去年推出的卖爆的款式，今天前来的采购商也表现出很浓厚的兴趣，后续我们会针对这款开发新的颜色出来。此外，还有另外一款热带植物花型新品，与一款以落日为灵感的新品备受关注。后续，我们希望能开发更多欧美市场客户。”
主做外贸、专供中东市场的恒东纺织则以创意花型与棉、亚麻、羊毛等环保天然材料的创新混纺见长。恒东纺织设计师方志刚告诉我们：“从我们这么多年外贸经验来看，国内市场偏爱小花型，追求高频创新，国外则偏爱大花型，但对花型非常长情，且对环保要求非常高。这也是我们不光选用天然材料，就连印染也选用日本环保墨水的原因。这次带到现场的亚麻羊毛混纺、棉麻混纺装饰布不光颜值好看、具备环保属性，还有轻薄透气、易打理的功能优势，已经成功吸引了三波海外客户洽谈合作。”
海宁拜占庭纺织业务总监王江则重点提及了在产品应用范围方面的拓展：“我们公司主打天然棉麻的本色开发，除了内销，外贸专攻欧美、东亚市场，凭借自有工厂可验厂与完善环保认证，备受好评。海宁政府目前大力推动许村面料应用的场景与品类，所以去年开始我们就加大了产品服装应用方向的转型，如提升产品含棉量，后续推出色纺产品、把面料做得更轻薄等。目前已经初见成效，成功合作了一些年轻化男装客户。这次展会上对接的内销与外贸客户，都表示对我们的产品及全新拓展方向很感兴趣。”
从海宁许村政府支持，到海宁中国家纺城市场推动，再到“许村优品”家纺外贸对接会平台链接，以及许村家纺产业同仁携手创新发力，海宁许村家纺的全球知名度与市场占有率正在稳步提升。借本届“许村优品”家纺外贸对接会的圆满收官，让我们一起祝愿此次参与活动的采购商朋友满载好货，家纺企业订单满满；也共同展望，未来，许村好布艺、海宁好家纺必将以更为创新创意、自信昂扬的姿态，扬帆出海、走向世界。
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