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名创优品官宣代言人背后:叶国富的盘算和新王牌

2020年05月26日 10:31  来源:华衣网

  日前,超级平价品牌名创优品官宣了全球代言人——王一博和张子枫。两位作为当下新生代偶像,拥有着超高人气,尤其是王一博,不少迷妹在品牌官微下留言表示一定会去名创优品门店消费,为偶像捧场。

  “谁说理想生活,非要高昂的价格。别拿你的标签,为我的人生标价。不被价格左右,喜欢就统统带走。好坏是谁定的标准,我有我的判断。不习惯勉强自己,也不擅长精打细算,只相信美好生活,就是与价格无关。今天跟我一起,只管撒野!”王一博的品牌宣言中,价格依然是名创优品的核心词。

  众所周知,名创优品又被形象地称为“十元店”,主要售卖饰品、日用品等产品。品牌直接连接了工厂和店铺,压低工厂价格,批量出货,把价格优势给到了消费者,由此吸引了很多粉丝。

  早在2015年,吴晓波就指出,“名创优品撕掉了最后的一层纸,即零售终端价格的虚高,一是渠道的陈旧与沉重,二是品牌商对价格的贪婪控制,把这两个打掉,价格的空间就突然出现了。竞争的要点也许真的不在线上或线下,而是工厂到店铺的距离。”

  在最近的一次直播分享中,名创优品创始人叶国富表示,名创优品要将95%以上的产品定价控制在29元以内,同时将新开发产品的价格下调20%-30%。

  在业内人士看来,已经足够低价的名创优品敢于再次拿价格开刀,说明叶国富对其供应链相当自信。

  新代言人的带货能力究竟几何,尚不能知晓,但名创优品今年以来动作频频,谋划不断,除了找代言人,品牌的发展似乎切换到了新的频道。

  在前述分享中,叶国富表明,名创优品调整了原先制定的2020年开店计划,将全球新开600家门店的目标上调为1200家。在他看来,疫情致全球经济形势萎靡,使得很多零售企业关闭店铺,这对名创优品而言是千载难逢的好机会。“这将空闲出大量位置良好、租金低廉的优质物业”。

  他进一步透露,在1、2月,国内市场业绩受挫时,名创优品海外市场增长近30%;3月开始,国外市场受到影响,国内市场逐步恢复增长。尽管当下疫情这只黑天鹅仍在全球上空盘旋,但无法改变叶国富加快名创优品全球化发展的决心。

  公开资料显示,名创优品在全球已拥有超过4200家门店,其中超过1700家分布在中国以外的100个国家和地区。这与品牌到2022年实现“百国千亿万店”尚有较大的距离,而留给名创优品只有不到两年的时间。

  有业内人士对此表示,名创优品的低毛利一向被质疑,而低毛利很难支撑其运营,为此大举扩张门店寻求破局势在必行。叶国富本人也承认,规模化扩张门店,能够实现更大规模的采购和定制,以此来对产品成本进行压缩,从而获得更高毛利。

  一面是对主品牌提出了高速扩张的愿景,一面是悄悄进入新赛道伺机而动,美妆集合店新品牌WOW Colour成为叶国富手里的新王牌。自今年1月在广州开出首家店,WOW Colour延续了名创优品的生猛风格,预计一年内将开店300家,往后还会再翻三番。

  据公开报道,WOW Colour内部已经成立了专门的买手团队,去各地挑选彩妆品牌,目前已经和130多家品牌达成合作,产品会按照“70%的国货品牌+30%的国际流行品牌”的配置引入。

  在门店的布局上,将会有500平米和200平米两种门店,分别为概念店和常规店。其中概念店将先在一二线城市落地,再向下沉市场扩张。门店的SKU会则保持在8000个左右。

  事实上,在之前的名创优品门店中,就已经有美妆产品的陈列。其中一个叫橘朵的彩妆品牌销售表现不俗。橘朵在门店中的SKU占比不到4%,却创造了整间店铺40%的销售额。如此惊人的业绩,叶国富很难不在美妆领域动心思。

  但美妆集合店市场已并非一片蓝海,WOW Colour同期甚至比之要早一点的The colorist、完美日记等风头正劲,也都在快速抢占市场,再加上牢牢把控着市场地位的老牌彩妆集合店品牌丝芙兰、屈臣氏,WOW Colour能否成功,言之尚早。

  但可以确定的一点是,名创优品已经不足以支撑起叶国富所有的商业帝国野心了。

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