如果你是一个服装店主，或者正打算开一家服装店的话，一定要考虑清楚了，今年大量线下服装门店的生意都不好做，你开了，你会用什么方式去吸引客户?
其实最近几年服装行业的问题出在了，吸引客户的方式，没有跟上客户喜好的发展速度。大家以前认为，我开一家服装店，然后等着客户主动上门，再利用自己高超的销售能力，就能让客户下单;其实这个观念就是有问题的，我们可以去看一下，一般线下销售门店老板最喜欢员工提高什么能力?其实是销售能力，只要自己的员工有三寸不烂之舌，就一定能让客户购买。其实这就是一个问题，即使销售员的能力再强，如果没有顾客进店，都是徒劳。
所以在当下这个处境之下，我们应该思考现在的消费者喜欢怎样的产品，我们怎样用自己的产品和客户进行互动。
我们先来看个数据，2018年中国人均服饰消费同比增长只有4%，增速都没追上GDP(6.6%)，其实这是一个正常现象，在所有国家的发展进程里，随着人均GDP的提升，服装消费在人们日常生活中的比率会下降。
因为服装消费开始变成一个人的日常基础需求，已经被很好地满足了。2018年数据显示，中国居民人均衣着支出在消费当中的比重是6.5%，比起2017年，已经开始出现下降。
比如你一年挣5万块钱，你一年买新衣服的钱是一两千块，但是如果你一年挣500万，你不会拿十几万去买衣服，而是会用这些钱去享受更多的东西。
所以从这里可以看出，服装行业已经开始出现下滑趋势了。但是其中的一个细分品类“运动服装”却开始出现新的增长。
2018年中国全行业的总体增长是20%，是服装行业的四五倍。但是2019年双十一的时候，运动服饰的大盘增长却超过了35%，光这一个数据就值得我们关注了。
我们可以参照国外的例子，在美国，每卖出三件衣服，其中就有一件是运动服，数据是三分之一。而在中国，这个数据是十分之一。
所以说明运动服在中国的发展才刚刚开始，所以接下来运动服饰板块还会继续增长。
目前中国服饰行业大约有2万亿的总体市场规模，运动服装大约是2000亿的市场规模，在世界上排名第二，仅次于美国。目前中美最大的两家服饰公司是耐克和安踏。一般情况下运动服饰行业发展都要经过三个阶段。
第一阶段是，凸显专业性，比如成长于70年代的耐克。
在这个阶段，运动服饰的使用场景主要用于运动领域，辅助竞技的功能性是最重要的。所以这个时候公司的核心竞争力是产品的生产技术水平。因此当时的代言人请的大多是体育明星。所以这些公司更愿意把精力花在技术研发上，思考怎么在运动鞋里加芯片。比如之前有一款鲨鱼皮泳衣，是模仿鲨鱼皮的结构研发的，可以降低人在水中的阻力，后来由于它太过厉害，被国际泳联禁止。
第二阶段是运动休闲化阶段，代表的公司是Lululemon，这几公司2005年成立于加拿大，如果你身边有爱做瑜伽的朋友，他们一定知道。这个品牌把专业服饰延伸到了日常穿着领域，用户不是为了跑得快而买它，而是因为它符合日常舒适穿搭的需求。
所以他们从来不用体育明星代言，靠的是瑜伽教练、瑜伽爱好者或者是在社区举办跑步等活动把用户组织起来。
第三个阶段是运动潮流化，这个阶段和前面两个阶段完全不同，前面两个阶段你在购买的时候可能是因为运动的需求，但是在这个阶段就完全和运动无关了，你买它更多的是时尚追求。比如阿迪达斯旗下的三叶草就是请时尚明星Angelababy。
2019年有一款鞋子价格炒到了1700万美元，它是阿迪达斯的一款椰子鞋Air yeezy2，所以大家在购买这款鞋子的时候已经不是出于运动需求了。
目前已经有很多厂商把球鞋往艺术品的方向去做，比如陈冠希的潮牌clot跟耐克合作了一款限量红绸鞋，鞋盒被设计成了红色的食盒，上层格子里放了不同颜色的鞋带，鞋放在下面，面上附着了一层红色丝绸，如果你舍得把它烧掉，里面还会有新的颜色。
所以接下来的运动服饰行业还会继续增长，以前我们买衣服是买生活必须品，现在我们买衣服，买的是对某种时尚态度的认可，理解了这个变化，你的服装店才会有出路。
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