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本土休闲服隐形老大以纯品牌转型口罩面临五大挑战

2020年05月12日 09:47  来源:华衣网

  近日天眼查显示,东莞市以纯集团有限公司(以下简称“以纯集团”)变更了经营范围,增加研发产销手术帽、绷带、劳保用品业务,技术进出口(国家禁止或涉及行政审批的货物和技术进出口除外)业务。在此之前,以纯集团已于2月3日在经营范围中增加了第二类医疗器械、医用口罩、防护服、医用护目镜、医用防护面罩业务。变更业务范围不久后,以纯集团就开始了防护用品的生产。公开资料显示,2月10日,以纯集团完成300多平方米10万级医用标准生产环境厂房改造,3条医用口罩生产线安装到位并开始试产口罩。与此同时,以纯集团还对另外1700多平方米厂房进行10万级医用标准生产环境改造,安装防护服生产线,完工后预计可日产5000套以上医用级别防护服。

  从如上信息不免看到,疫情冲击下企业的起点是一致的,为了生存与发展以纯做些时髦与热点的转型也就释然了,笔者分析类似以纯这样偏传统的企业面对五大方向的挑战:

  热点转型的挑战

  新增经营范围,一源自市场的防护用品的需要;二是以纯自身生产基地需求;三是以纯自身生产工厂转型便利。疫情结束之后如何软着陆?

  商业模式的挑战

  以纯的商业模式是生产批发的品牌商模式,具备强大的生产基地,自己设计、自己生产、自己批发,渠道授权全国20多家总经销商。在渠道营销与零售上只有建议权,各总经销商在各自经销市场范围在经营上独立运营,故类似联名和国潮系列无法形成全国性的品牌传播与促销推广,表现不佳也是正常现象。

  线上线下互联互通的挑战

  以纯受制于渠道总经销模式,在线上运营一直投鼠忌器,专供天猫和京东的A21品牌在当下线上线下互联互通全渠道模式成为线上和线下品牌首选,而以纯依然在做线上和线下两套不同的运营体系,看起来线上A21不影响以纯在线下二十多家总经销商的利益,但实际上对于以纯品牌长远利益损失是很大的,造成线上A21无法享受以纯线下品牌的流量,也带来线下以纯无法从线上导流。

  国际化的挑战

  现在的国内品牌国际化只是探索而已,短期无法形成重要收益来源补充,以纯之前已在港澳和东南亚开店,但未形成当地市场主流;而今天说的中亚市场拓展,也是一种探索。走出去的国际市场并不是想象那么简单,在国外需要面对的各项经营困难也不少,需要从长计议。

  未来的挑战

  以纯为代表的本土休闲品牌近年以来受在线电商、国际平价品牌、新兴区域品牌等冲击比较大,以纯在未来发展过程之中需要正确评估品牌、产品、渠道(门店)、用户等协同发展,夯实在产品系列研发、生产等优势的同时,需要因应用户的需求改变,在品牌传播与营销推广上需要强化品牌的一体化,在渠道(门店)与用户的互动与触达与时俱进借助新技术、新工具,不要人为割裂品牌线上线下的互联互通。

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