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程伟雄:大雄微服私谈之疫情鞋服饰企业变局之八

2020年03月11日 18:01  来源:华衣网  作者:程伟雄

  近期疫情下的各类宝典纷纷出笼,从传说的国家新基建投入到很多服饰品牌上至老板下至导购,一夜之间冒出来很多微商,很多购物链接小程序满天飞,每个微商使出浑身解数卖弄自家的东西如何好?价格如何实惠?在公司指标的压力下(当然也是在疫情生存危机逼迫下),在亲朋好友中大打温情牌,每天多次不厌其烦在朋友圈、各大群,无论熟悉还是不熟悉都在极力促销产品,员工优惠内购价也成了嘘头,可见这次疫情对行业的经营压力;

  复工了,但人流还无法正常,虽然坊间传言报复性消费多么美好,但这真的有那么美好吗?只有商家清晰自身入不敷出的现实,冬装在春节前后一个月的旺季戛然而止,指望在春节挣钱的商家只能望货而叹息;开春之后的春季产品全面积压已成现实,看到有部分做加盟业务的品牌商要求加盟商100%退货,但做直营业务的品牌只好默默在做微商,等春装回笼资金支付工厂看来又成问题了,工厂复工生产出来就是库存也是无可奈何;

  一年之计在于春,庚子年开春的方式非常特别,对于当下本土纺织服装产业的影响是深远的,八仙过海各显神通,当下口罩是刚需,前面也说过了,转型口罩生产各行各业一窝蜂上马,但在口罩原辅料、生产设备上并不如人意,许多坑踩进去实际上一地鸡毛的案例也是比比皆是;

  任何重大危机都蕴含着重大的机会,黎明前的黑暗,至暗时期,机会是均等的,但耐力不均等,有耐力等到黎明的开始,没有耐力的等不到黎明的刹那;在当下经济环境下,淘汰赛其实已经开始,没有疫情发生之前,已经有一批企业要死不活的,这是生存法则决定的;疫情加速淘汰赛,加速产业的转型升级,加速上游、中游、下游的快速融合(也就是按行业时髦说法就是前台、中台、后台),加快全产业价值各个环节和用户需求端的对接,真正迎合用户需求导向,而不是当下产业价值链的计划导向和需求导向的矛盾;

  从上图的新基建八仙,包括第8项北斗导航

  1.特高压;

  2.新能源汽车充电桩;

  3.5G基站建设;

  4.大数据中心;

  5.人工智能;

  6.工业互联网;

  7.城际高速铁路和城际轨道交通。

  姑且不说是否真的就是国家或地方马上投入的,但至少说明这种趋势、这种方向,任何企业和品牌需要去把握,需要结合企业自身的特点和优势做好融入,而不是把某项方向作为自身企业的核心竞争力,这就会本末倒置让企业转型失败掉进坑里;

  从新基建八仙的5G、大数据中心、人工智能、工业互联网,还有就是北斗导航等是和我们的鞋服行业是关联的,5G的实现让品牌产品的动态展示更加常态化,实现了从淘宝天猫静态产品展示到动态产品展示,通过5G的便捷性,动态的场景演示更加生活化,让用户的感官体验更加写实;大数据中心,数据营销、数据驱动,在终端用户需求画像刻画上更加精准,更加商业化;人工智能的尝试,疫情之前,有的品牌在终端门店通过机器人、试衣镜等方式已经尝到人工智能化给品牌带来的增值服务;工业互联网在纺织服装鞋帽工业互联网(抑或可以理解产业互联网)有了很多案例改变,但依然只是局部和点上效能革新,在产业价值链供应端和需求端的对接上矛盾重重,各自为阵,各自碎片化的工业互联网没有带来产业整体的价值提升;其实中国自己的北斗导航如果能够全面民用(商用),那对本土鞋服消费生活的影响绝对是颠覆性,这也是让本土品牌走向全球市场的稳定有力保障,有些期待;

  当下本土鞋服行业在终端门店(线上线下)对用户需求的研究和技术实践已经非常领先,这也和以阿里为代表的销售平台中间商的技术革新分不开,围绕用户需求通过新技术、新工具驱动的各类平台创新如雨后春笋般,生态闭环渐成;然,需求前端的创新倒逼冗长、繁琐、传统的中后供应端,似乎还没找到好的变革路径,工业互联网在纺织服装行业实践任重而道远。

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