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雪梨淘宝直播首秀带货6100万 张大奕能超越吗?

2019年09月02日 16:20  来源:华衣网
核心提要:8月30日凌晨2点,雪梨直播首秀的战果最终定格在了6100万元,再次破了淘宝直播上红人带货的记录。

  当自带千万粉丝的红人融进电商直播带货场,会产生多大的化学反应,8月29日红人雪梨的淘宝直播首秀生动的诠释了这个问题。

  当晚,雪梨直接卖空了27万片来自韩国的澳皙可面膜,单价1899元的美容仪卖出5000多台;当单价超过2500元的海参预售款都一抢而空时,见惯了大场面的淘宝直播小二也激动地跟小榜君说,“爆了,这场又要爆了!还有超划算的美心月饼,快去抢”。

  8月30日凌晨2点,雪梨直播首秀的战果最终定格在了6100万元,再次破了淘宝直播上红人带货的记录。

  2019年,直播不仅仅成为了电商的标配,也成为了红人们实现商业价值的重要通路。

  众所周知,大多数红人都有自己的店铺,并在过往探索商业化的过程中证实了自己的商业变现能力,但带得了自己的产品是否意味着一定也能赋能其他商品?要达到雪梨这样的成绩,是否仅靠红人的粉丝影响力就能百战百胜?

  据淘榜单了解,雪梨这场直播首秀已经筹备了整整一个月,在多个平台提前预热,并且选品极其严格,从几百件商品中挑选出了这次直播的近40多款产品。

  可以说,红人影响力叠加多方面的因素才有了这样的战绩,一起来看看,雪梨直播中有哪些值得借鉴的Tips。

  1、多平台预热,多平台造势

  829直播首秀前,雪梨团队就在多个平台进行了直播预热。不仅仅在淘宝直播平台进行预热,仅雪梨自己的微博就发文十多条进行种草。

  其中一款日本复活草面膜在前期的预热过程中就已经有了2万多的评论。这样的提前种草模式,才能够促成单品的引爆。当天,复活草面膜的销售额达到了550w。

  雪梨带货直播首秀当天最大的一个特色,是淘宝直播和一直播共同开播。两个平台累计观看达1亿多。

  2、结合自身定位,精准选品

  红人做直播带货,一个相对明显的优势就是粉丝的高信任度和模仿效应。换句话说,就是粉丝很愿意购买喜欢的红人自己正在用的产品。当天,雪梨就准备了自己一直在吃的海参、一直在用的牙膏,以及生娃后拯救脱发的霸王洗发水等等。

  和粉丝们分享变美心得,本来就是雪梨微博的日常,美妆产品在雪梨直播间也显得十分受欢迎。雅诗兰黛DW粉底液卖出6500瓶,霸王洗发水售出10万瓶,还有1.8万只dpc气垫,2万只mac口红转眼等等。

  3、极致低价与福利,依然是王道

  宠粉被称为第一直播要素。直播美容仪时,为了给粉丝更大力度的优惠,在直播间现场,雪梨的老公亲自为粉丝补贴每个产品100元的优惠券。当款产品卖出5000件,相当于自掏腰包50万元。这样的亲测+宠粉行为,才能获得粉丝的认可。

  没有谁能够随随便便成功。在一夜6100万元背后,我们看到的是雪梨在前期的筹备和预热、长达六小时的认真专业讲解,甚至还有后期的互动。直播过后,微博上很快就有粉丝晒出了当晚直播间购买的产品,还得到了雪梨亲自点赞。

  随着直播越来越走进大众,也有越来越多的红人开始投入到直播带货的浪潮中,直播带货成为红人们检验自己商业影响力的一面镜子。换句话说,如果想测试下自己是否真的红,不如来淘宝直播平台感受下?

  于momo、张沫凡、雪梨……这些知名红人们已经次第入淘直播,并一次次刷新了红人带货的成绩;下一个记录的突破者,会是张大奕么?

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