资讯中心

中国的“明星创业”,能从蕾哈娜的Fenty们中学到什么?

2019年07月19日 10:24  来源:华衣网
核心提要:为什么中国明星的时尚品牌很难有这样的影响力?今天我们从聚焦Rihanna Fenty,一探时代红利产业。

  Rihanna品牌疑似进军中国,作为现象级的“偶像创业”,她的每一步都有着巨大的关注量,并且没有让我们失望。日前,她的个人美妆品牌开设了微博账号,奢侈品牌Fenty也发售了第一个系列,一切都在稳步进行。她的成功对于目前的商业模式有什么参考价值呢?为什么中国明星的时尚品牌很难有这样的影响力?今天我们从聚焦Rihanna Fenty,一探时代红利产业。

  奢侈品Fenty首个系列释出,打破传统模式

  蕾哈娜生来就是要打破规则。万众瞩目下, Rihanna与LVMH建立的奢侈品Fenty,首个系列已经在巴黎Lower Marais区的快闪店亮相。没有铺天盖地的宣传和大型走秀现场,蕾哈娜选择在巴黎安安静静地推出Fenty的首个系列。该系列已经登陆Fenty官网,将只会通过线上销售。

  Fenty正在改变传统奢侈品牌的销售模式。虽然传统奢侈品也有在改变,但这个新兴血液准备“一步到位”:摒弃了季节性系列,改为发布限量版和经典常规款产品。蕾哈娜表示,作为一个消费者,她很讨厌在T台上看中一件衣服后还要再等6个月,她想尽可能地颠覆这种消费模式。

  系列灵感缪斯是蕾哈娜自己,所以系列风格主要来源于个人风格的延续,Fenty首个系列的衣着主要是以硬朗的西装轮廓为主,也显示非常实穿。整体色调也采用大气简约的大地色。像是打褶日式丹宁裤搭配泡泡袖胸衣衬衫、西装外套的 oversize 肩宽与沙漏感束腰设计…

  服装剪裁利落而不繁复,打造出一种永不过时的女性性感。除此之外,系列中还涵盖了珠宝配饰、墨镜、鞋款等可供搭配。

  被音乐耽误的美妆博主

  2012年《福布斯》杂志将蕾哈娜评为全球最具影响力的名人之一,同年她还被《时代》周刊评为“全球最具影响力的100人”之一。2014年,Rihanna获得美国时尚设计师协会CFDA颁发的“时尚偶像终身成就奖”。

  2017年9 月蕾哈娜推出的个人美妆品牌Fenty Beauty,2个月销售额就达到7800万美元。根据 WWD 的数据显示,明星自创美妆品牌的四巨头(Kylie Cosmetic/Fenty Beauty/Kat Von D/考特尼·卡戴珊的KKW),占据了全美线上美妆销售额的29.2%。

  Fenty Beauty 的粉丝平均每年在彩妆上消费 471 美元。而非四巨头的粉丝们,年均只会消费 Fenty 的零头71美元。2018年全年收入接近5亿美元。据财报分析,Fenty Beauty的业绩是推动LVMH香水和美妆部门销售大涨14%的主要动力之一。

  加上蕾哈娜在千禧一代有着极高人气与巨大的社交媒体影响力,ins上也经常发布自己的美妆信息,专辑间隔也越来越长…也被有戏称音乐耽误的美妆博主。目前Fenty beauty已默默注册了微博账号,唯一的关注是小红书官方微博,疑似将进入中国市场。

  国内明星创业品牌能参考蕾哈娜模式吗?

  与蕾哈娜有关的合作都能打破业绩纪录,通过与时尚品牌的合作变现的转化率也十分可观,但Fenty Beauty是背靠 LVMH含着金汤匙出生,从筹备到推出历时两年,还有前人成功的经验可以吸取。

  品牌在全球 17 个国家1620个店铺有售,再加上 Sephora强大的电商渠道,从产品研发到销售物流一条龙服务,也有着不可复制是超大流量+资本推动因素。

  这也是中国明星无法创造出个人美妆品牌的决定性要素,即使是服饰品牌中,能够“出圈”的品牌屈指可数。此前消费者洞察公司Bomoda做过一个调查后发现:很多中国明星虽然能够吸引眼球,引发话题,但将这些流量转变为购买行为的能力却很低。

  其中很主要的原因是明星对于品牌的参与度,直接决定了粉丝群体的反应热度。蕾哈娜美妆品牌的第一波产品,卖点全部集中在 40 个色号的粉底液上,对比大牌都很难超过30个色号的数据,蕾哈娜的个人品牌与自身“卖点特征”同步率非常高。用户数据也显示 Fenty 的忠实用户泰半是非洲和拉美女性,以及在北美的亚裔。

  陈冠希 & CLOT

  余文乐 & MADNESS

  周杰伦 & PHANTACi

  罗志祥 & STAGE

  李晨、潘玮柏 & NPC

  胡军 & JUN by YO

  阿信 & STAYREAL

  汪峰 & FIIL

  范冰冰 & FAN BEAUTY

  谢娜 & NAYOUNG

  刘嘉玲 & ANIRAC

  黄磊 & 黄小厨

  ▲人都认识,但大部分品牌都没听过

  淘宝星店的认证说明上就规定了星店的定义是明星自己开办的店铺,或者参股店铺。陈冠希的CLOT就是由他亲自把关设计、面料等细节,参与度相对较高,如果因为忙而参与度非常低,那明星品牌与代言就没有什么差别。也就起不到明星店铺那样的直面带货效果。

  虽然Fenty模式不好复制,但对着明星的商业价值与品牌依旧有着不小的参考作用。产品设计与质量才是品牌核心,有采访调查的数据显示,在明星店铺购买的产品质量不够好,所以也不会继续回购,明星创业的质量问题也是在消耗自己的粉丝好感。

  穿明星同款固然有吸引力,但除了死忠粉,大部分的消费者最终还是看的产品质量,在中国没有足够影响力的时尚流量情况下,挖掘品牌与流量的共同点的同时做好质量与品牌营销,才能最终将流量转化为商业价值。

  • 华衣网微信公众号
    欢迎关注华衣网微信公众号
    服装行业资讯传播平台
    每日推送服装行业最新动态、大事件、研究新文章等信息。
  • 服装加盟微信公众号
    欢迎关注服装加盟微信公众号
    服装加盟分享平台
    连接服装品牌与服装代理商,全力打造中国服装网络招商加盟平台!
  • 童装圈微信公众号
    欢迎关注童装圈微信公众号
    童装行业资讯传播平台
    每日推送童装行业最新动态、大事件、研究新文章等信息。
  • 内衣圈微信公众号
    欢迎关注内衣圈微信公众号
    内衣行业资讯传播平台
    每日推送内衣行业最新动态、大事件、研究新文章等信息。

发表评论

尚未发表评论,您赶快来抢沙发吧~~
我要评论 >>