资讯中心

“她经济”潜力激发 运动品牌纷纷加码女性消费领域

2019年06月18日 11:55  来源:华衣网
核心提要:在运动领域,比之“她经济”刚兴起阶段,女性消费者当前正呈现出比男性更强的购买力、更高的参与度、更强的品牌黏性。

  “她经济”,是近几年的一个市场聚焦点,其增速与潜力引发广泛关注,也不断培育出新的细分业态。在2019清华五道口全球金融论坛上,邓亚萍体育产业投资基金发起人邓亚萍就直言,女性消费是体育产业的一个新增长点,“她经济”、女性消费市场的力量已经不容忽视。她分享了一组数据:2015年,“她经济”市场规模为2.5万亿元,到了今年预计将达到4.5万亿元。

  在运动领域,比之“她经济”刚兴起阶段,女性消费者当前正呈现出比男性更强的购买力、更高的参与度、更强的品牌黏性。这也吸引了包括泉企在内的运动品牌,纷纷加码女性消费领域,抢占女性消费市场。

  女性购买力上升

  数据显示,女性健身的年支出比男性多,女性是1957元,男性是1684元

  在泉州一家外资金融企业工作的颜女士,是个运动爱好者。每周她都会抽出时间去单位附近的健身房做运动:通过无氧器械训练先做半小时的热身运动,再做半小时跑步或游泳的有氧运动。有时她也会去上健身房安排的课程,其中瑜伽、钢管舞是她最喜欢的课程。颜女士说,“最初锻炼是为了减肥,已经坚持四年多,现在慢慢变成一种生活习惯。”

  如今,像颜女士这样喜欢运动的年轻白领女性越来越多。生活方式和消费方式的改变,直接体现到了财务支出上。近日,在2019清华五道口全球金融论坛上,邓亚萍分享了一组数据:在健身行业,女性健身的年支出比男性多,女性是1957元,男性是1684元;女性愿意加入会员的比例占56.2%,男性是43.8%;对运动健身类APP的使用比例,女性是61.6%,男性是38.4%;健身前会购买好装备的比例,女性是59.8%,男性是40.2%。

  新健身消费观念,让女性更理直气壮地把钱投入到运动用品市场中,她们在运动装备上的花销也逐渐赶超男性。高端研究服务机构FTConfidentialResearch的报告也显示:每位女性的运动装备年度花销为人民币1141元,男性消费者的同期支出则是1081元,女性在运动装备的消费增幅远超男性。

  “随着女性对‘颜值’和身材重视程度的日趋增加,‘她时代’已经成为运动健身行业的主流趋势之一,女性消费是体育产业一个新的增长点。”舒华体育品牌总监王伟伟告诉记者,“舒华健身房的不少团操课上,女性就明显比男性多。定期运动的女性越来越多,她们对外貌的追求不再局限于美容,健康形体成为被关注的因素。”

  品牌掘金“她经济”

  近年来,包括泉企在内的运动品牌都在发力女性运动市场,加大女性细分市场营销

  在“她经济”大潮下,品牌想在竞争激烈的市场中赢得一席之地,了解女性消费者的特点以及需求,并触达她们,已然是大势所趋,泉企们也在其中寻找着全新的增长机会。

  2019年,舒华体育在智能化应用方面进行了大幅度升级,从室内、室外,从健身器材到健身房管理设备、管理软件系统,再到服务体系,通过自主研发和跨界与华为、西门子等合作,在产业链和市场布局上整合多方资源,为用户提供融专业、科学、趣味于一体的智能健身体验。王伟伟介绍道,“女性健身者一般心思更为细腻,希望全面了解自己的健身情况,她们可以通过舒华的用户端系统,手机查询自己每天、每周、每月的各项运动数据,进行健身管理,制定科学合理的健身方案。”

  近年来,安踏、特步、361°都在发力女性运动市场,加大女性细分市场营销。近期,特步就抓住了女性在运动上的“共鸣点”,从女性用户时尚运动的生活方式出发,在综训女子系列上市的关键节点,打响了一场“耀妳好看”的传播战。特步相关负责人告诉记者,“活动期间,在线上线下整合营销全面发力的基础之上,持续不断地进行‘耀妳好看’概念的挖掘和深化,并运用女性社交圈层的广泛裂变,吸引更多女生加入到运动大潮中。”记者了解到,特步集团曾在发布2016中期业绩时就提出,将进军女性运动产品市场。2017年年初,特步就签约了女演员赵丽颖成为该品牌2017代言人,携手打造“运动时尚”。今年1月23日,特步官方又正式宣布签约景甜为新晋品牌代言人。

  近日,在戛纳电影节期间,国内女星关晓彤置身戛纳海滩,穿着安踏运动鞋,为其“带货”。继2017年签约张俪后,今年,关晓彤成为安踏女子的形象代言人,打造全新人设标签“冲动天使”。其背后是安踏女子近来所要倡导的轻运动概念。

  其实,在女性市场投入得更早的是国外运动品牌,以阿迪达斯、耐克为代表的各大体育用品品牌,可谓体育“她经济”里的资深玩家。早在2014年10月,耐克在纽约发布Nike Women战略,宣布正式进军女子运动市场,2014年年底在上海开设国内首家女子体验店;2018年4月,耐克推出名为Nike Unlaced的线上女性专卖店。今年年初,耐克还宣布推出瑜伽训练服饰系列。耐克方面预计,在2020财年,耐克女性产品的销售额有望从57亿美元增长到110亿美元,占到年总营收的1/5以上。

  2014年,阿迪达斯在北京开设了中国第一家女子专卖店。除北京外,阿迪达斯在上海、成都、广州也都设有女子专卖店。该公司计划到2020年将这种门店的数量增加到20家,选址以一、二线城巿为主。

  女性需求逐渐显现

  业界认为,在消费端,女性消费者表现为更深度的自我开发和探索、也更愿意为身体管理买单

  对于女性消费需求的变化,品牌往往有最直观的认知。安踏方面就表示,“对于数量庞大的都市女性而言,她们往往并非深度体育迷,不过却对健康和美有着切实追求。随着健身观念的普及,她们开始认识到运动的重要性。脱下职业装解放身心,随时随地开启轻运动生活,这将是一种新的生活方式。”

  在天猫营销平台事业部总经理家洛看来,“女性用户的消费习惯和男性截然不同,她们更容易与意见领袖所共情,在家庭生活中也占据消费的绝对话语权。体现在消费端,则表现为更深度的自我开发和探索、也更愿意为身体管理买单,愿意承担更多家庭与社会责任。”

  据唯品会、艾瑞咨询和GQ实验室在3月7日发布的《中国中产女性消费报告》显示,目前国内中产女性规模达到约7746万,无论在一、二线还是中小城市,“健身锻炼等体育类支出”都是女性主要开支之一。

  中投顾问轻工业研究员朱庆骅表示,“近两年女性对健康的关注日益提高,并且运动已成为一种时尚,此时女性运动需求才真正显现。此外,女性购物群体冲动消费特征很明显,如果商家加以引导将有更好的市场表现——这也是耐克、阿迪达斯在全球争相布局女子专卖店的原因。”

  不容小觑的“她经济”

  近年来,消费市场逐渐有了性别。“她经济”成为不少品牌、业界人士挂在嘴上的一个关键词,背后折射出的是女性消费潜力逐渐被激发出来,不断沉浸到一个个的消费细分领域。

  在5月20日举办的2019年APEC女性领导力论坛上,多位国内外女高管、女专家纷纷表示,“她经济”将给全球带来数以万亿美元计的消费潜力,女性领导力正在不断加强。而根据场景实验室发布的《女性消费场景白皮书2019》报告,“她经济”未来面临着全新的消费升级机遇。女性消费者在事业上的进取、在情感分享上的诉求、在身体自由舒适上的表达等无不代表全新的商业机会,即颜值、社群、健康、趣味和求知五大消费创新场景。

  从笔者个人的经历来看,女性消费者的消费潜力不容小觑。比起男性消费者,她们更舍得在自己身上“投资”,也更容易被引导消费,呈现出来的购买力自然颇为可观。以运动市场为例,这个此前充斥着“阳刚之气”的领域,正在被女性所“攻占”,更强劲的消费需求与更高的购买力,使得品牌不得不重视女性消费者。我们可以看到,国内外的运动品牌,都将女性作为战略群体,纷纷从营销、设计等方面切入,来吸引她们的青睐。基于女性消费的角度,笔者认为掘金“她经济”的要点在于了解到消费倾向的“男女有别”,注重女性较为感性的消费特质,在产品的体验感、营销的场景化等方面进一步加强,为女性消费者“私人订制”,将能更好地迎合这一群体。

  • 华衣网微信公众号
    欢迎关注华衣网微信公众号
    服装行业资讯传播平台
    每日推送服装行业最新动态、大事件、研究新文章等信息。
  • 服装加盟微信公众号
    欢迎关注服装加盟微信公众号
    服装加盟分享平台
    连接服装品牌与服装代理商,全力打造中国服装网络招商加盟平台!
  • 童装圈微信公众号
    欢迎关注童装圈微信公众号
    童装行业资讯传播平台
    每日推送童装行业最新动态、大事件、研究新文章等信息。
  • 内衣圈微信公众号
    欢迎关注内衣圈微信公众号
    内衣行业资讯传播平台
    每日推送内衣行业最新动态、大事件、研究新文章等信息。

发表评论

尚未发表评论,您赶快来抢沙发吧~~
我要评论 >>