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LV亮相之后,小红书会吸引更多大牌入驻么?

2019年06月06日 09:27  来源:华衣网
核心提要:除了展示产品的价值之外,品牌帖子还通过介绍千禧一代和Z世代的热门男女流量明星,比如偶像范丞丞来制造话题点。

  Louis Vuitton五月初在小红书上首次亮相,成为第一个在这个热门社交购物平台上推出专页的奢侈品牌。那么小红书会吸引更多大型奢侈品牌入驻吗?

  LV小红书页面上的第一个帖子展示了时尚博主包先生近一分钟的视频,他介绍了LV的New Wave 系列的新款牛仔布包。 “它的实用性非常强,”包先生说道,他将iPhone Max放入包中,并指出内部的卡包部分。然后,他指出包包上面的小配件说:“这些都是用天鹅绒做的。” 这个帖子吸引了小红书上网友各种各样的评论。有人说他们不喜欢牛仔风格,而其他人则称赞这款包的复古外观。接下来的几个帖子包含女演员陈白羊和迪丽热巴示范搭配的图片。

  为什么这些帖子很重要?尽管小红皮书是消费者的热门目的地 - 它在2018年市值超过30亿美元,已经吸引了超过1亿用户 - 这个口碑社区购物论坛是消费者找真实评论、查购买的地方和产品功能等等的平台。而对于希望保持高冷形象的大型奢侈品牌而言,这种有购买指向的帖子或许被认为过于接地气,但LV的小红书内容令人耳目一新。

  LV的帖子有助于打破消费者对包包的一些固有印象。例如,帖子里详细地描述了材料、容纳空间和颜色,还有帖子来“破除关于WOC的谣言, LV要为链条包正名”等等,这些问题或许都是客户会询问店内销售助理到的。不少人也留下评论比如“包包多少钱?”和“哪里买?”。

  除了展示产品的价值之外,品牌帖子还通过介绍千禧一代和Z世代的热门男女流量明星,比如偶像范丞丞来制造话题点。#爱上LV链条包#展示了该品牌链条袋的不同风格,并在全国范围内发布。到目前为止,LV在小红书上已经斩获了19,000多名粉丝。

  品牌发现越来越难以忽视小红皮书的力量,因为它与其他社交媒体平台如微博或微信不同(其帖子的点击率不一定与购买相关), 小红书将Instagram的视觉与亚马逊的真实用户评论相结合,引起了中国重要的奢侈品购物者人群的关注:超过60%的用户年龄在30岁或以下,57%的用户其用户居住在一线城市。该平台还可以帮助品牌了解目前流行或需求的奢侈品。例如,寻找“Dior”品牌,带来了各种口红帖,而Prada的cahier包则占据了很多“Prada”搜索结果。

  LV亮相小红书也可能与小红书不断努力规范其内容有关。该平台最近刚刚清理了一大批小型KOL,这意味着每个帖子拥有少于5,000个粉丝并且平均每次观看次数少于10,000次的人不能再与品牌建立合作伙伴关系。虽然这应该有利于平台生态系统的整体健康和质量,但对于晚到的品牌可能是不利的 – “新规则将使KOL营销变得更加昂贵,”中国社交媒体营销专家Lauren Hallanan认为。 “这限制了可以做广告的博主人数,以及他们做广告贴的数量,这会导致供应不平衡,意味着品牌做广告的价格会上涨。”

  该规则同时也表明小红书正在为更大的品牌商做准备 - 此举有望为该网站投入更多的广告资金,并使得其平台成为未来更完善的电商生态。而当下奢侈品在平台的机会似乎与曝光相关而非销售。由于小红书是内容驱动的平台,用户可以获得他们感兴趣的产品的大部分信息,但随后他们离开网站搜索从网上购买商品的最佳渠道。这使得在小红书上实现转换销售有点困难。无论如何,小红书正在快速发展并利用其口口相传的力量来创造更有利可图的未来。

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