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网红营销推动电商Revolve去年销售达5亿美元

2019年06月03日 14:42  来源:华衣网
核心提要:该集团在Coachella 音乐节期间举办的邀请制音乐节派对Revolve Festival 每年都能云集各路明星、名人、超模、时尚博主和网络红人,现已成为品牌的形象名片。

  美国时尚在线零售商Revolve Group LLC 宣布在首次公开募股中以每股16-18美元配售1,176万股股份,并于6月7日以“RVLV”的股票代码在纽约证交所上市交易。

  由Michael Karanikolas 和Michael Mente 在2003年成立的Revolve Group LLC 自称是“为千禧一代和Z 世代消费者而生的新一代时尚零售商”,目前拥有21个自营品牌,包括Nike、Levi’s、For Love & Lemons、Free People、OFF-White 在内的合作品牌超过500个。该集团在Coachella 音乐节期间举办的邀请制音乐节派对Revolve Festival 每年都能云集各路明星、名人、超模、时尚博主和网络红人,现已成为品牌的形象名片。

  在同名电子商务平台的基础上,Revolve Group LLC 今年上线了针对Z 世代的低价时尚服饰电商superdown,并从2012年开始为好莱坞买手精品店Elyse Walker 经营奢侈品电商Forward by Elyse Walker。2018年该集团实现销售4.987亿美元,较2017年的3.996亿美元增加24.8%,净利润更上涨超过四倍至3,070万美元,经调整EBITDA 为4,650万美元,按年增加63.7%。

  2019年一季度的净销售同比上涨21.1%至1.373亿美元,500万美元的净利润和850万美元的经调整EBITDA 则分别按年下滑6.9%和1.7%。Revolve 和Forward by Elyse Walker 平台分别为Revolve Group LLC 贡献87%和13%的销售。

  采取“数据驱动销售模式”的该集团在向美国证监会(SEC)提交相当于招股说明书的S-1文件中介绍,他们能在每周上架超过1,000款新品的同时利用数据分析减缓库存风险,并以“现金、衣服和旅游”换取全球范围内拥有逾3,500名网红和品牌伙伴的“社群”进行营销推广,将2018年的全价销售率从2017年的75%进一步提升到79%,并实现毛利率53.2%。

  去年的净销售中,89%来自前一年的回头客,笔单价达279美元。“网红(influencer)”一词在本周的最新S-1文件中出现78次,可见Revolve Group LLC 与网红经济之间千丝万缕的关系。

  在截至2019年3月31日的前12个月内,十大品牌中有八个为自营品牌,整体自营业务占总销售的32.6%,略低于ASOS PLC (ASC.L) 的35%-40%,但比前一年的27%显著提升。过去12个月的月均独立访客人数为980万,比截至2018年3月底之前的12个月增加200万。

  Revolve Group LLC 及其股东将分别配售294万和882万股,预计最多募资2.118亿美元,并给予该公司12亿美元的估值。Revolve Group LLC 计划利用配股所得4,640-5,220万美元收益当中的4,080万美元向2012年投资1,500万美元的私募股权公司TSG Consumer Partners(唯一一个外部投资者)回购B级股,使Michael Karanikolas 和Michael Mente 能在IPO 后控制集团2/3的投票权,余下的得益会用于强化品牌和扩张国际业务,也不排除收购或投资外部品牌和业务。“在可见的将来”该集团没有派发股息的打算。

  该集团的首次并购发生在2015年,当年销售1,800万美元的洛杉矶服装公司Alliance Apparel Group 带着Lovers+ Friends、NBD 和Tularosa 三个时尚品牌加入了Revolve Group LLC 的品牌组合。

  最近一年美国有多只时尚相关新股上市。奢侈品电商Farfetch Ltd. (NYSE:FTCH) 2018年9月21日上市当天飙升53%,5月28日周二收盘价22.19美元较上市价20美元上升了11%;牛仔服行业中,Levi Strauss & Co. (NYSE:LEVI) 今年3月登陆纽交所当天高开三成,截至周二收盘仍有29.4%的升幅,从VF Corp. (NYSE:VFC) 威富集团分拆的Kontoor Brands Inc. (NYSE:KTB) 则走势疲软。

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