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拼多多闯入五环内:中国市场的广袤多态无法被否认

2019年05月20日 09:52  来源:华衣网
核心提要:截至2019年第一季度,拼多多的新增用户中有44.2%来自二线及以上城市,呈持续上升趋势。

  这恰恰符合哲学家柏拉图曾提出的“洞穴理论”。柏拉图认为,每个人出生时便呆在自己挖的洞穴里,本以为我们所看到的即是真实世界,殊不知,可能只不过是被阳光抛到洞穴墙壁上的影像而已。

  但现在看来,真实世界远比我们想的要复杂。

  5月7日,极光大数据发布的《2019年Q1移动互联网行业数据研究报告》显示,截至2019年第一季度,新电商平台拼多多的新增用户中有44.2%来自二线及以上城市,呈持续上升趋势。

拼多多闯入五环内:中国市场的广袤多态无法被否认

  来源:Trustdata报告

  对于这种现象,有人在网上给出了自己的答案,或许是此前“大举批判拼多多”的骂声之后,拼多多在一二线的用户成为了“隐形人”。

  “拼多多或许真不是你想的那个拼多多!很多人自认为它是‘五环外穷人’用的,可能被打脸了。拼多多卖得最好的手机壳是iPhone不是安卓,2018拼多多新增用户城市中北京第一,一二线城市用户已逼近50%。真是城外在开炮,城内在狂欢!” 网友“路诞先生”表示。

  在一线城市生活的拼多多资深用户文清称,“在一线城市中,虽说有很多人是生活在金字塔尖上的有钱人,但大多数人来自于小城市、农村,他们没有背景,靠自己的本事打拼,很多人生活压力很大,经常996只是为了在大城市安一个小家,然而居大不易,我们不得不考虑多多省钱,把钱用在刀刃上。”

  虽说两人事业小有所成,也有一定的固定资产,是许多人欣羡的“新中产”。然而,由于3年前购房,每月需还近1.5万元的房贷,再刨除日常开销,小两口的日子过得并不宽裕。

  对于一些充电线等便宜好用的小物件、小商品,文清常常会去拼多多上搜罗一圈。她也常常在拼多多上购买一些稀奇古怪的小玩意儿,比如家居收纳神器、15元3幅的北欧ins风挂画、护腰带等等。看到好用省钱的商品,她也会分享给身在四线城市的妈妈和朋友,让他们帮忙砍价。文清也会常常点开拼多多APP里面的小游戏,既有趣,又能获得优惠。

  “不过,我不太愿意把链接分享给同事们,一是担心打扰同事,二是担心在同事面前丢面子。”文清称。

拼多多闯入五环内:中国市场的广袤多态无法被否认

  来源:腾讯数据

  过去一两年时间,她经常在各种电视节目、综艺节目看到“拼多多,拼多多,拼得多,省得多”的“魔性”广告。在拼多多广告打得最猛的时候,刘晓静以“尝鲜”的心态下载了拼多多。结果没想到,“只要一点进去,基本上就停不下来”。

  最近,她又刚刚用拼多多买了3大箱零食,囤在了办公桌下。一直以来,拼多多的假货问题饱受公众诟病。当然,刘晓静也曾担心过这一问题。不过后来她发现,很多自己喜欢的零食品牌都在拼多多平台上开设了旗舰店,比如三只松鼠、周黑鸭、辣味客、达利集团等等。所以,过去常在其它平台购买零食的她,渐渐转换了“战场”。

  由于做市场推广工作,刘晓静非常关注各种营销方式的玩法,她赞赏拼多多的拼团、裂变方式,以及对消费者心理的精准把握。

  刘晓静还表示,拼多多通过分析一个人过往搜索或浏览页面的数据,会针对性地进行推送商品,而推送也常常是她正需要的东西。

  身处互联网行业,他惊叹于拼多多的成长速度与上市速度。也正因为这种惊羡,让阿超对拼多多十分感兴趣。他经常会打开拼多多,研究某个小游戏功能,有时也会打开其它电商平台,进行一系列对比,随后顺手下单。

  由于饱受假货、山寨货的质疑,许多人不敢在拼多多上购买电子产品或家用电器等商品。不过,这并非拼多多一家公司面临的难题。电商在发展初期,也曾遇到过一系列假货风波,被舆论口诛笔伐;滴滴也很难解决司机犯罪的问题。品控问题是平台模式拥有的与生俱来的缺陷。

  这似乎略有成效。拼多多数据显示,从2018年双11到今年4月,拼多多通过正规授权经销商渠道,仅新款iPhone便累积售出超过110万台,平台累计补贴超过了5亿元,主要集中在北上广深等一线城市。

  不过,阿超心里仍有些担心,“毕竟,一直以来,拼多多因假货问题饱受质疑,这么贵的手机,生怕入坑”。但价格优惠是实实在在的,而且阿超听闻在拼多多做程序员的本科同学刚在拼多多上购买了iPhone。他在和朋友一起聚会时亲自试用了手机,没有什么问题,这才打消了顾虑。

  那些不断转战场的商家

  拼多多“普惠”的心态之下,让一些原本萎靡不振的中小商家找到了归宿。

  在张朔文服务的大多数工厂,都是品牌、名气较小的传统厂商,他们资金储备量不够丰富,现金流也较少,没有充裕的资金做大量品牌和流量投入。

  过去,他们寄希望于以低价爆款的方式抢占市场,但随着互联网进入下半场,诸多大牌的加入战场让一些电商平台的流量变得越来越昂贵,小企业小品牌在某些电商平台上获得的用户和销量越来越少,越来越难做。更何况,这两年来自外部的局势让传统厂商的日子并不好过,面临着诸多困境。

  也正是因为此,这两年张朔文将重点放在了帮助他所服务的传统厂商做拼多多的代运营。

  从“五环外”闯入“五环内”,拼多多在成长的过程中,日渐容纳更多的人群,更多的消费需求。

  无论五环内人群对拼多多多么“视而不见”,不可否认的事实是,中国市场如此广袤,参差多态才是生活本源。

   (来源:i黑马 作者:马晓蓓 文中文清、刘晓静、阿超、张朔文均为化名)

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