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未来已来,CHIC展的未来在哪里?

2019年03月18日 17:58  来源:华衣网  作者:程伟雄

  (本文作者程伟雄)一年一度的春季国际服装服饰博览会2019年3月12日到3月14日如期在上海国际会展中心举办,2018年春季博览会因为出差而缺席,这次倒是没有缺席,在最后一天因为答应乔森在会展中心1号馆,出席深圳铝钾镁分享的美学社交新零售主题嘉宾对话;

  国家会展中心离市区有些远,坐地铁赶过去,从4号馆、5号馆,走过3号馆,到2号馆,再到1号馆,走马观花看看,总觉得工作人员比观众还多,也许今天是最后一天的缘故吧;

  上午10:30-12:30在1号馆听取铝钾镁杨宝志先生和乔森先生的主题演讲,对于他们的社交零售模式探索勇气非常肯定,确实当下随着新消费群体的崛起,加上移动互联网技术迭代成熟,不断重构本土的商业消费环境生态,原有的路径已经支离破碎,和用户的对话更加直接,更加扁平化,去中间环节成为必然趋势;铝钾镁致力于打造课货一体的生态闭环应该有一定的市场空间,定位中产女性阶层的目标确实高举高打,美学教育的培育引导因教育、地理、收益、认知等依然任重而道远,但专业的美学服务只服务特定的精准用户真的比之前服务全面用户更加聚焦,相信假以时日真正在美学教育产品的心智引导、勇于在产业价值链中探索品牌、产品、用户、品质、价格、服务等等如何更加贴近生活状态,找出一条不同的社交场景零售模式的突围;

  非常认同乔森先生的演讲主题,未来已来,但未来的解读其实更加需要立足对昨天、今天的回顾,昨天、今天已经很快过去了,把握未来都是每个人需要去面对和深思的,正因为不是所有的人能够把握未来,所以就有了一小部分人把握未来而脱颖而出;

  在论坛最后对话环节其实我也谈到本土产业在低值、低质、低价、低毛利等踏步不前,其实也是和消费国情有关,看似蓬勃发展国内消费市场,依然只是价格竞争为主导,非典期间起家的淘宝以及后来的天猫,还是京东,抑或唯品会,还是社交电商拼多多,无不是从价格着手去改变企业生存,干掉别人的同时自己活下去了,产业生态就是在不停变换玩法继续向前推进,看似做大了,其实基础依然很薄弱;

  论坛结束正好做纽扣的老乡叶孝贵叶总也在,他带着两位在盛泽发展面料的老乡刘先生一起,我们约上一起在会展中心附近吃个便餐,聊起对博览会的看法,刘先生去年参加三次展会(也包括上海的春季博览会),总结下来展会就是一个套路,依然是收租模式,热热闹闹开场,但开展客户零零星星,找的客户(开发的客户)投入与产出不成正比;

  国际服装服饰博览会从北京搬到上海,确实是接地气了,但几年的展会看下来确确实实就是收租模式,进步了吗?看的人多有用吗?参展商找到客户才是硬道理,或者参展商通过参展和国内标杆品牌比较知道自己的差距?但国内稍有知名度的大中品牌这几年鲜见身影,这就不得不让人觉得就是中小企业的博览会。为什么博览会没有足够的吸引力让本土大企业、大品牌来参展?还有为什么中小企业参展之后觉得没有产生价值?

  每次展会开始或者结束一片叫好、叫座,真的有这么好吗?博览会原来搭建平台肯定不是为了让企业参展而参展,展会的平台不仅仅能够认知自身的差距,也是可以通过展示获取更多的改进措施,当然最核心的是获取老用户(客户)拥护,获取新流量新用户(新客户),用户都跑哪里去了?参展商谁来买单?

  近年以来看到万达的万商大会,品牌商趋之若鹜参加;阿里的年会或者论坛,企业和品牌以收到邀请并参加为荣幸;购物中心的年会,大品牌的老板还是亲力亲为;而博览会似乎看到的都是行业协会的领导在致辞和领导范;博览会的用户在流失,今天看到各个地方协会卖力的组团参加,看似创举,政府补贴的同时,参展品牌和企业能拿出最好的东西来参展吗?组团能够体现产业合力,但产业不是就几个工厂而已,产业是体系,是一个系统;

  服装产业转型时尚产业的过程真的无法和欧美市场去比较,这是文化的较量,更是技术、创意、使命的较量,我们依然在规模上动脑子,展会规模多大?办多少次?来多少人?其实这些没有任何价值,展会主办方真的需要从大格局去思考,去做规划,收租挣钱是市场化过程无可奈何的,公益不是目的,但CHIC未来已来,它的未来在哪里?

  未来就是要帮忙找到给参展商买单的用户。

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