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85后男生淘宝玩转创意丝袜 原创设计引爆百亿级市场

2018年12月28日 13:39  来源:华衣网
核心提要:从满足需求到创造需求,这背后,淘宝凭借平台和资源的优势,正在帮助原创品牌生发、成长,探索出更多的商业路径。

  如何用丝袜把一双腿变得“美如画”?怎样摆脱传统丝袜的单调设计,让跳跃的色彩和线条在腿上交织绽放?

  有人做到了,一个半路出家的丝袜设计师——胥晓龙。他用新锐的设计语言在淘宝上成功地搅动了一个新的文化符号。

  设计师转行开淘宝 4年设计200双丝袜试水原创市场

  北京通州的一间工作室里,陈列着胥晓龙80款丝袜设计的代表作,金鹤晾翅、红鹤碧霄、鲸鱼海浪、波普几何……醒目的色彩和奔放的线条与丝袜结合,只是摆在那里就足以撩人心动。

  四年前,在经历过程式化的朝九晚五后,胥晓龙辞去广告公司的工作。和其他人的创业眼光不同,他把兴趣投向了一个特殊的单品——丝袜。“对于我来说,选择什么产品并不重要,重要的是,把我的设计理念传达出去。丝袜的出现恰到好处。”2014年,淘宝上多了一个原创设计师品牌Viken Plan。

  据统计,2015年国内丝袜市场需求达到近200亿规模,但多数都是毫无设计元素的功能性单品。

  在胥晓龙看来,丝袜正好是一个传达自己设计理念的完美载体。他对于丝袜的理解大胆而富有想象力。四年间,他设计生产的200双丝袜,如今店铺进了一半的样式。“经不起市场检验的设计师不是好卖家。”胥肖龙称只有在个性化和市场需求间达到平衡才能更好的生存。

  有了优秀的设计还不够,把控品质同样重要。作为一个“门外汉”,胥晓龙用两年时间走遍国内不同的原材料加工厂。目的只有一个,把一个国外价格高昂、国内市场前所未有的商品,放在一个合理的价格区间。他做到了,通过供应链、预购、迭代生产等做法,价格得以控制在百元以内。

  设计师品牌突围 原创潮流生意迎来春天

  准备就绪,只差临门一脚。2016年,Viken Plan受邀入驻淘宝腔调设计频道,很快就在“新势力周”活动中崭露头角,平台提供的流量让创意丝袜正式C位出道,店铺引来无数明星和粉丝的疯狂追捧,期间销量同比大涨230%,成为该类目中当之无愧的行业黑马,自此销量迎来了大爆发。

  和很多原创品牌一样,胥晓龙在淘宝的成长过程中有一种“被上天眷顾的感觉”,这正是平台给予原创设计品牌流量倾斜所带来的利好,不断优化设计师的生存环境,也让淘宝成为国内最大的原创品牌聚集地,越来越多的Viken Plan们正在这里被挖掘。

  “别闹BIZZCUT”同样也是腔调平台孵化的潮牌之一。在刚过去的淘宝双12活动中,别闹联手表情包必备——假笑男孩推出联名系列,在第一个小时内成交额突破60万,全天销量增幅同比暴涨800%,成为淘宝原创个性化消费的最佳案例之一。从满足需求到创造需求,这背后,淘宝凭借平台和资源的优势,正在帮助原创品牌生发、成长,探索出更多的商业路径。

  95后审美崛起 淘宝加速原创设计孵化

  “在这届年轻人眼里,酷是一辈子的事。“胥晓龙介绍,自己店铺90%以上的粉丝是95后和00后,其中三成是男生,他们会买来当礼物送人,也会买来自己穿。”今年双12,一个男生花5000块,买齐了店铺里所有款式的丝袜。”胥晓龙惊异于这个市场比自己想象的更多元。

  当胥晓龙用一双梦幻的丝袜在淘宝打开国内空白市场之时,早在2017年淘宝线上原创设计商品的成交规模就已跨入百亿俱乐部。用户搜索“原创设计”等关键词近10亿次。每天有近50万消费者购买线上原创设计,其中90后、95后占比48%,成为最爱为原创设计买单的群体。

  随着消费内容越来越个性化,淘宝不断加大对年轻人颠覆性创造力的培养和鼓励,近5万登淘创业的设计师中,像胥晓龙这样的85后,比例高达44%,而90后及95后更是达到1/3。

  淘宝今天的进化,离不开平台对原创设计师不遗余力的扶持。不仅有针对优质设计师孵化的腔调频道,淘宝还在全力筑建原创设计师“后花园”,从服装学院的苗子抓起,最大程度释放设计师的创造力。

  今年9月,淘宝与北京服装学院达成合作,学生不但能在淘宝公选课中了解淘宝运营、店铺视觉等操盘技巧。还能直面商家,快速实现创意变现。

  前不久,淘宝在北服搭建起一场原创设计商家和学生的“选品交流会”,一边是95后创意独到的年轻学子,一边是渴望新鲜思路的原创设计卖家。从源头上“浇灌”好的创意,让“好想法”成长落地,这是原创设计最好的起步方式。而95后、00后新生代的加入,也是淘宝不断演进的源动力,一个可持续的创业生态正在逐步建立。

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