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“二手商务”平台是否会成为Farfetch的下一个目标?

2018年12月24日 09:30  来源:华衣网
核心提要:Farfetch致力于在消费者与世界各地的时尚精品店和品牌之间架起桥梁,入驻这家电商平台的品牌正越来越多。

  周三,Farfetch动用2.5亿美元买下运动鞋及街头服饰交易平台Stadium Goods,这是该公司自9月份上市以来的首个大动作。作为时尚商品交易平台,Farfetch正在寻求扩大规模,通过此次收购,Farfetch获得了价值巨大的全新商品品类和顾客群体,而这两者本需要花大力气才能获得。

  更确切地说,此次收购让Farfetch获得了对Stadium Goods信任有加的年轻男性消费群体,这是一群不太容易获得的消费者,他们在同样不太容易获得的奢侈运动鞋上花销巨大,而奢侈运动鞋正在迅速成为千禧一代男性展示身份地位的手段,如同包包对女性的意义一样。

  Stadium Goods将作为Farfetch的全资子公司继续独立运营,但Farfetch的电商平台将上架其全部商品。Farfetch创始人、首席执行官JoséNeves在本周早些时候告诉BoF,“我们过去接触不到稀有的运动鞋,以及在二手市场上交易的优质限量版运动鞋。”

  Farfetch致力于在消费者与世界各地的时尚精品店和品牌之间架起桥梁,入驻这家电商平台的品牌正越来越多。Farfetch毫不掩饰其向奢侈时尚市场各个角落进军的野心,在此次布局运动鞋市场之后,腕表和珠宝等其他奢侈品市场很可能成为Farfetch接下来的目标。

  此次收购意味着个人卖家将入驻Farfetch的平台,或许这才是最有意思的。一批P2P(个人对个人)电商平台正在兴起,包括StockX、Grailed和Goat,Stadium Goods正是其中之一。大量千禧一代男性聚集在这里,互相买卖运动鞋。Farfetch致力于促进买卖双方之间的联系,因此让个人卖家入驻其平台未尝不可。

  如今,电商平台正在互相争夺线上市场,在BoF与麦肯锡公司联合发布的《2019全球时尚业态报告》(The State of Fashion 2019)中,这一现象被称为“数字圈地运动”(digital land grab)。在这样的背景下,吸纳个人卖家显然会让Farfetch接触到全新的机会。

  Farfetch开始追上奢侈品电商巨头Yoox Net-a-Porter,后者完成了传统批发模式的数字化转型。但在试图保持领先的过程中,Farfetch这类平台下一步应关注商业模式多样化。《2019全球时尚业态报告》写道,“不管是通过收购、投资还是内部研发,实现生态系统多样化有助于强化对以零售利润为生的平台的领先优势。”

  Farfetch向P2P销售领域扩张是完全正确的做法。P2P是奢侈品市场价值链的重要一环,除了运动鞋之外,其他商品品类的P2P销售无疑吸引了Farfetch更多目光。现在,消费者可以通过Farfetch在Stadium Goods上买到一双Virgil Abloh设计的Nike鞋,那么他们为什么不可以在Farfetch上买到Phoebe Philo时代的Céline商品呢?

  很多证据表明消费者对此持支持态度,你可以从奢侈品“二手商务”平台的成功中看到这一点,比如The RealReal和Vestiaire Collective。向二手市场扩张的另一个好处是,消费者可以自行或通过专人服务在Farfetch上出售他们之前买到的商品,这样一来他们可以获得更多资金用于在Farfetch上消费。

  至于供给端,许多世界上最优质的精品店早已入驻Farfetch。百货商店领域仍存在巨大机遇,而且还有一大批品牌尚未入驻Farfetch。但直接向品牌采购商品比较困难,而从二手市场获取商品要容易得多。此外,奢侈品二手市场仍处于高度分裂的状态。

  奢侈品二手交易网站是否会成为Farfetch的下一个收购目标?这么做显然是合理的,因为Farfetch正在努力保持领先地位,迎接下一代电商机遇,丰富上架商品品类,从而吸引更多消费者,扩大业务规模。

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