资讯中心

时尚博主赴美IPO,是谁捧红了网红博主?

2018年12月06日 13:50  来源:华衣网
核心提要:随着中国时尚博主以及KOL经济的兴起,在如今已逐渐取代传统电视纸媒方式,成为主流传播方式。

  近日,网红时尚博主张大奕的公司即将赴美上市的消息引起关注,张大奕旗下的在线时尚公司杭州如涵控股计划2019年赴美国的纳斯达克IPO,预计募资1亿至2亿美元。不论对网红品牌如何看待,不可否认的是这些基于网络的网红“品牌”,拥有者巨大的经济效益,并逐渐发展为一种商业形式。

  “网红张大奕”赴美上市启示录

  张大奕从模特起家,从网络红人转变为淘宝开店,其个人私服在社交平台上深受粉丝喜爱,同时也是电商快速发展的受益者,店铺上线的新品曾创下2秒内被客户抢光的壮举,如今她微博粉丝已有960多万,淘宝店铺953万。

  其在2014年创立的“吾欢喜衣橱”,不仅实现在短短一年内盈利,高达4600万美元,还是第一个双十一销售额过亿人民币的淘宝店。时隔四年更进一层楼,在今年的双十一热销店铺排名仅次于优衣库位列第二,还挤进了女装热销店铺Top10。

  张大奕的服装店还打破了普通服饰品牌从建立到盈利的漫长过程,在短短几年内即将赴美上市。用时尚博主本身的人气聚集粉丝购买力,主推搭配与粉丝效应购买,这也是我们说的“网红经济”。当下国内有哪些备受追捧的网红“品牌”呢,她们能给服装行业带来什么样的启示?

  五大“网红”淘宝店

  除了张大奕的吾欢喜衣橱,我们共盘点了5个比较典型的网红店铺,剩下四个请往下看:

  南瓜谷NAGUAGU

  刚刚提过吾欢喜衣橱上榜的今年双十一热销店铺排行,其中排名第八的南瓜谷NAGUAGU也是一个网红店铺。南瓜谷创立于2011年,其主理人毕业于清华美院服装设计专业,风格上追求简约、通勤以及整体化搭配观念。

  店铺产品以高级灰色调为主,线衫卫衣也多为纯色,鲜少有印花撞色等元素,偏向基础款的造型搭配适合日常穿着。销量排名在前的都是上万件,排名第一的是一件字母卫衣。或许是打着定制旗号,价位相比淘宝价格不算便宜,或许是胜在搭配。

  钱夫人家 雪梨定制

  说到网红店就不得不提钱夫人,由昵称雪梨的朱宸慧与朋友在2011年用3000块的奖学金创业淘宝店,微博淘宝同时运营,2016年成为首批双十一单日销售破亿网红店,如今已成为粉丝量1118万的四皇冠店铺。跻身电商行业规模化运营的网红电商公司。

  作为学生创业的淘宝店,除了赶上了网红淘宝的黄金时期,从尝试开贴分享穿搭和各渠道投入开始,钱夫人是以微博为主要粉丝载体的“网红”,主要渠道也是分享旅行、穿搭心得,本人微博如今是635万粉丝,店铺官博51万粉丝。店铺单品排行前列的销量都有一两万件,价位区间从几十的袜子T恤至3600的皮草大衣不等,主要外套价格在几百一千元左右。在同风格的网红店铺中价位稍低。当然也是取了个时尚的英文品牌名,叫chinstudio。

  小番茄 定制

  虽然淘宝名字是小番茄定制,但店铺logo上品牌是英文名称CHERRYBOOM。创始人小番茄cherry微博粉丝403万,微博和其他品牌一样,主要是发布产品+粉丝抽奖,从平均几千的评论数量上来看,活跃粉丝还算不少。

  服装成衣类价位约69-899,品类还涉及一些鞋包配饰与内衣。价位相对较便宜。

  GRACE CHOW

  网红周扬青的淘宝店,她也是罗志祥的女友。或许有明星带货的因素,拍照方式有稍微区别一般网红店的自拍look,用了高大上一点“他拍”方式,整体风格相比更加年轻运动。定位均价99-1200左右,目前店铺最高也是标价2560的皮草。

  销量比不上老牌网红店的动辄上万,目前店铺排名第一的是3400余件的小脚牛仔裤,但有小猪罗志祥亲自穿为店铺带货,带来不错的带货效果。

  “网红店铺”的共同点

  既然是有着不小商业价值的网红店铺,她们的成功也有着很多共同点,这个让传统服装行业“望而不及”的成功范例,背后有着怎么样的“潜规则”呢?

  从上述五个名气店铺来看,商品定位基本处于少女-轻熟通勤之间,大约是从18岁-25岁的年轻消费者。款式多以基本款为主做少量改进设计。定位比较准确,在这个开始买衣服开始学习搭配的年龄段,价位也能接受,确实相比其它看花眼的单品,更容易受到追捧。

  某种程度上来说,确实也对大众审美引导起了一定程度的作用。这也是网红经济最大的载体是时尚博主(网红)的一个主要原因,像时尚领袖学习穿搭,而她们开的店刚好质量还行,价位在可承受范围。

  如果不标明店铺名称去掉模特的脸,仅仅看照片很难区分不同、造型、拍照方式都大相径庭。或许有人会说这就是趋势大同,一种模式火了,导致整个行业的统一性其实很可怕,虽然基础款都差不太多,主要看搭配,网红店铺最开始卖的也就是搭配。但连模式与照片风格都一模一样,单一对这个行业来说或许是致命性的缺陷。

  网红店铺与大牌的血缘关系

  除此之前还有一个最大的共同点,在一个快速发展的新兴行业中,还是网络销售模式,各方面都决定了“抄袭”问题一定是网红品牌的重中之重。经历了“小作坊”模式后,网红经济在如今已发展为一个拥有者偏健全的供应链方式,通过研究“网红”的粉丝群体定位,针对性的做出相应产品,而这些产品的来源基本上以买手改版、改款式为主。

  其主要原因也是因为原创设计的成本过高,网红本身不具备设计能力,直接做大牌同款太过打脸招摇,自己穿正版,卖修改过的款不在少数,即使如此,很多网红店还是不可避免的陷入了“抄袭门”。

  甚至……直接发微博“道歉”称,真不好意思下次我不全部抄,改一点再卖。

  无独有偶,张大奕的服装抄袭爆出的也不少。

  而钱夫人雪梨今年6月被i-an-chen品牌指出抄袭其18春夏系列。除此之外还有很多大牌被“光顾”。

  打着原创旗号的周扬青,“撞衫”也不在少数。罗志祥之前穿着她店里产品被扒出抄袭大牌,也是心疼小猪了。

  随着中国时尚博主以及KOL经济的兴起,在如今已逐渐取代传统电视纸媒方式,成为主流传播方式。或许是张大奕等网红的成功,虽然服饰行业内部总是说着行业艰难,但在大众和明星网红的眼中,开服装店却是最受欢迎的方式之一,也似乎“非常简单”,让在服饰行业沉浮的品牌非常“羡慕”。

  除去抄袭问题,网红店铺的销售模式中在这两年兴起的预售模式非常盛行,一般通过样衣看订单数量提交工厂生产,虽然一定程度上解决规避了传统服装行业的库存问题,这种库存风险实际上是转到了消费者的时间上,也缺少灵活性。但合理的利用也是有助于行业的新模式发展,能够缩短新品牌“试”的周期,提升品牌存活率。

  网红经济带来的搭配销售带货模式也值得服装行业去学习,但一味的抄袭并不可取,学习加上创新正是国内如今的服装出路,从制造大国到创新大国,抄袭所带来原创灭亡的后果值得警示。

 

  • 华衣网微信公众号
    欢迎关注华衣网微信公众号
    服装行业资讯传播平台
    每日推送服装行业最新动态、大事件、研究新文章等信息。
  • 服装加盟微信公众号
    欢迎关注服装加盟微信公众号
    服装加盟分享平台
    连接服装品牌与服装代理商,全力打造中国服装网络招商加盟平台!
  • 童装圈微信公众号
    欢迎关注童装圈微信公众号
    童装行业资讯传播平台
    每日推送童装行业最新动态、大事件、研究新文章等信息。
  • 内衣圈微信公众号
    欢迎关注内衣圈微信公众号
    内衣行业资讯传播平台
    每日推送内衣行业最新动态、大事件、研究新文章等信息。

发表评论

尚未发表评论,您赶快来抢沙发吧~~
我要评论 >>