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美国线上租衣鼻祖Rent the Runway推出设计师合作平台

2018年12月03日 15:42  来源:华衣网
核心提要:随着租赁经济的持续增长,Rent the Runway 未来会在租赁模式上不断探索。无论是与设计师合作还是增加越来越多的租赁方式,始终保证公司在时尚租赁行业的前沿地位。

  美国互联网时尚和奢侈品租赁平台 Rent the Runway 推出设计师合作平台 RTR ,增进与设计师的合作,吸引更多租赁用户。

  通过该平台,知名品牌和设计师将能够直接与 Rent the Runway 合作,以创建专为平台用户设计的精选或胶囊系列,同时让客户们也有了更多选择。据悉,新订阅用户目前可以在选择预订的第一个月内享受20%的折扣,或者在按月订购套餐 Unlimited 的前两个月节省80美元。

  平台的任何租赁收入都由 Rent the Runway 和其设计师合作伙伴按比例分配,有助于设计师获得传统销售模式以外的额外收入。

  目前已经有39个品牌和设计师与平台签约,包括 J.Crew、Levi’s、Club Monaco、Josie Natori、Prabal Gurang、Hunter、DL1961、Derek Lam、Jason Wu、Ralph Lauren、Rebecca Minkoff、L.K Bennett 和 Marchesa。到2019年,Rent the Runway 预计来自 RTR 平台的库存将占公司总库存的近25%。

  Rent the Runway 首席运营官 Maureen Sullivan 解释道:“此前公司获得库存的主要方式是直接从500多名设计师品牌合作伙伴处购买产品。如今,我们与设计师的合作不仅仅是传统的批发关系,而是更深层次的合作伙伴关系。从创建胶囊系列,到在租赁生态系统中分享设计师产品见解,到设计师根据我们的数据为 RTR 创建独家库存等等。”

  Maureen Sullivan 表示:“零售业要想取得成功,数据是关键。通过与 RTR 平台合作,品牌和设计师可以访问租赁生态系统中用户对其产品需求的宝贵数据和见解,以及他们在 RTR 平台上投放的任何产品的反馈。这可能会影响最终决定租赁的品牌,甚至可能对其生产流程和库存分类产生影响。”

  尝试租赁服务的消费者在增长

  据Rent the Runway 提供的数据证明,消费者如今越来越喜欢租赁服务,表现出想要尝试新事物的意愿,而不再一味追求小黑裙等一成不变的经典着装。

  Maureen Sullivan 表示:“现在,我们租赁的商品中只有20%是纯黑色服装,超过一半的销售由印花和带花边的服装贡献。一旦客户解锁了租赁服务,打开我们货品丰富的平台,会开始尝试一些原本不会买的东西。现在,用户更热衷投资高质量的单品,而不是把钱花在快时尚上。Rent the Runway 已经改变了消费者的行为,我们的用户现在每年三分之一的时间都要租用衣服。我们有39个品牌已经与平台签约,之后每月都有更多品牌加入。”

  对于年轻的创新设计师来说,越来越多的消费者热衷租赁服装是一个好消息。借助 RTR 平台,Rent the Runway 为新兴和鲜为人知的设计师品牌提供了接触更多受众的机会。事实上,该公司报告称,98%的订阅用户通过租赁发现了一些此前根本不了解的品牌。

  Maureen Sullivan 介绍:“在大多数情况下,消费者不是按品牌购物。 因此,新兴品牌获得的曝光度和关注度与大品牌一样多。”

  随着租赁经济的持续增长,Rent the Runway 未来会在租赁模式上不断探索。无论是与设计师合作还是增加越来越多的租赁方式,始终保证公司在时尚租赁行业的前沿地位。

  此外,Rent the Runway 还在尝试打通线下渠道。10月,Rent the Runway 与美国共享办公空间巨头 WeWork 达成合作,将在 WeWork 的共享办公空间中设立“衣物回收箱”,扩张其线下销售渠道。

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