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线上销售是王道 美男性消费者更喜欢去亚马逊买运动鞋

2018年09月17日 15:31  来源:华衣网
核心提要:美国男性消费者最青睐的运动鞋类零售商,并非各大品牌的官网,而是Amazon.com。换言之,就连耐克和阿迪达斯这样的巨头,同样面临着激烈的线上竞争。

  越来越多消费者选择去亚马逊买运动鞋。

  近日,投资银行高盛(Goldman Sachs)与媒体集团康泰纳仕(Conde Nast)合作,对1500名年龄在13至34岁之间的美国男性消费者,进行一项年度调查。

  报告显示,他们最青睐的运动鞋类零售商,并非各大品牌的官网,而是Amazon.com。换言之,就连耐克和阿迪达斯这样的巨头,同样面临着激烈的线上竞争。

  与此同时,高盛分析师在报告中称,“在各个零售类别中,男性一贯将亚马逊列为他们首选的零售目的地。这些类别包括服装、手袋、公文包、鞋子和奢侈品等。

  报告认为,随着移动互联网的发展,亚马逊等电商平台成为男性消费者的目的地,并不让人特别意外——快速、便捷、库存全面,这些因素都在吸引着男性的关注。

  尽管如此,高盛分析师表示,这家电子商务巨头今年超越耐克,成为年轻男性青睐的运动品类零售商,这一变化值得注意。自2013年以来,高盛一直与康泰纳仕进行该项调查,亚马逊如今首次在运动品类上成为男性消费者的首选。

  今年8月,数字市场情报公司SimilarWeb曾发布另一份相关的报告。

  2017年1月1日至2018年6月30日,通过观察Nike.com、Adidas.com和Amazon.com这三大网站的电脑端和移动流量,发现两家运动巨头吸引大量访客,但其中许多用户最终转向亚马逊,购买耐克和阿迪达斯的产品。

  去年第四季度,通过阿迪达斯或耐克的关键词搜索进入亚马逊的访问量不到5万次,但是消费者在亚马逊上搜索耐克关键词达到680万次,搜索阿迪达斯为450万次。

  亚马逊表示,有70%美国消费者的网购之旅从他们的网站开启,这家电商平台在直接客流上有着绝对优势。

  对于品牌而言,从第三方零售商得到的利润比直营的利润更低,但亚马逊平台的客流和销量大,可以提高品牌知名度和快速扩大销售。更重要的是,亚马逊聚集着大量千禧一代的年轻消费者。

  为此,去年6月,耐克对外确认与亚马逊推出一项名为“领航计划”的合作。耐克在该平台上直接出售产品,直销业务将进一步扩大。

  耐克在去年早些时候宣布,将与亚马逊这家电商巨头合作,在该网站上提供有限的产品种类。分析师预计,这桩交易会将耐克的年度批发收入增加3亿至5亿美元。

  “千禧一代的影响力越来越大,正在彻底改变体育用品行业。我们看来,耐克对电子商务的态度在不断发展,当领先品牌开发新功能,并加强与亚马逊的合作,其网络销售的增长将会超过实体零售商,”分析师Cedric Lecasble在一份报告中写道。

  除了渠道流量占优之外,一贯重视自有品牌的亚马逊已经有意进入运动用品行业。去年10月,亚马逊开始与运动服装供应商展开接洽,为推出自有运动品牌做准备。彭博社援引知情人士透露,亚马逊创立的是高端运动服装品牌。

  耐克、阿迪达斯已经把电商作为自己主要的增长目标,亚马逊为各大品牌增加批发收入的同时,这家掌握着强势渠道的电商巨头,对品牌商来说同样是一位强劲的竞争对手。

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