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奢侈品行业走下坡,寺库靠什么独存于“市”?

2018年08月22日 11:04  来源:华衣网
核心提要:全球奢侈品上市电商仅剩一家,寺库价值几何?

  今年6月历峰集团旗下Yoox Net-a-porter Group SpA宣布在米兰证券市场停止交易,退出资本市场。至此,寺库成为全球奢侈品上市的唯一电商。

  众所周知,近年来奢侈品行业走下坡路是不争的事实,2015年、2016年是奢侈品行业最难过的日子,单一品牌和整体市场销量均表现暗淡。但进入2017年,奢侈品行业开始复苏,贝恩咨询发布的报告显示,2017年中国奢侈品销售额达到1420亿元,较2016年增长了约20%,创下了自2011年以来最大增幅。相比,寺库的表现却一扫行业颓势。6月19日,寺库公布的财报显示,2018年Q1总净收入为8.025亿元,同比增长了42.8%,预计Q2同比增长继续保持44%的水平。

  据悉,寺库通过品牌直签和海外直采的模式,在上游的商品供应链建设上练习内功,确保商品100%为正品,构建了极高的行业壁垒。并与超过3000个高端品牌达成合作,汇聚了来自于全球的30万件商品,包含VERSACE、Armani、erragamo、Tod's、Lanvin、Roger Vivier等超百个国际硬奢品牌核心品类入驻。

  此外,在电商行业大踏步发展那几年,寺库做到了线上线下的统一,将更多精力放到了线下体验中心的打磨和权威鉴定中心的建设上。这一点,从去年寺库上市敲钟人选不是创始人李日学,而是其鉴定中心负责人这一“小人物”就能看出。

  而在天猫推出奢侈品虚拟APP——Luxury Pavilion,各企业纷纷布局奢饰品电商时,寺库却开始走“精品生活方式”的升级路线,触角一下子延伸到了金融、艺术、生活、农业等更多领域。

  业内认为,寺库目前平均一单的客单价是3750元左右,以存量的超过2000万用户群来看,皆为高黏性用户,新引入的品类只要符合“精品生活方式”的定位,就可以纳入进来,将直接提升平台用户的重复购物比例,从卖奢侈品升级为售卖“精品生活方式。而且这些高端消费人群是天猫等平台所难以触达到的,一旦扩大品类覆盖,并扎起这高壁垒的篱笆,不仅用户对平台的忠诚度、依赖度会变得越来越高,还会定义出全新的市场。

  此外,今年1月,先是与百盛集团签订战略合作协议,构建线上线下全渠道销售服务网络,打通会员体系与大数据,实现了新零售“人、货、场”的重构与升级。而后又推出了高端预调鸡尾酒,涉足高端酒吧线下消费场景;与褚橙庄园达成战略合作,进军农业;与凯撒旅游共同设计定制高端豪华旅游产品;在4月升级品牌定位为“给你全世界的美好”后,随后寺库还推出了高端个性化定制服务产品——礼宾服务,签下了现象级综艺节目《偶像练习生》的青春偶像男团“乐华七子”为代言人;在6月17日的家居智能生活节上展示出了轻奢的精致生活方式;与潮流标志陈冠希的深度联名合作、以及与原创设计师宣佐品牌的合作,以后近期与有“中国LVMH”之称的山东如意的合作等等。7月,寺库获得全球最大奢侈品集团LVMH旗下的消费品私募投资公司L Catterton亚洲分公司L Catterton Asia和中国零售商巨头京东1.75亿美元的战略投资。

  外界开始用新的眼光来审视这家老牌奢侈品电商身上所发生的变化。有人说,寺库正在用新的玩法和范式来重新定义“奢侈品电商”的概念,在年轻消费群逐渐彰显出时尚、潮流购买力时,任何人不能忽视他们的偏好,不能对所爆发出的改变消费市场风向的这股力量视而不见。因为“奢侈”这个字眼,代表的是上一个时代,寺库提出的精品生活方式才是当下。

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