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赚钱“胸器”!让复星、京东挪不开眼的千亿市场

2018年05月23日 10:00  来源:新芽

  女人的内衣藏着多少钱?

  据欧睿国际预测,中国女性内衣市场营业额在2017年将达到250亿美元,是美国的两倍,2020年更有望达到330亿美元。

  2017年,维多利亚的秘密将大秀搬到中国,掀起了一阵内衣风潮。随后,中国的内衣界新秀们也不甘示弱,不断向外披露最新融资:原创内衣品牌“蒛一内衣”完成4500万元A轮融资;女性轻奢内衣品牌“DARE ONE”完成3000万元A轮融资;女性内衣互联网品牌“NEIWAI”获6000万元B+轮融资……

  创业项目融资背后,亦是资本的蠢蠢欲动。老牌投资集团复星继去年入股都市丽人、收购意大利奢侈内衣品牌La Perla后,近日又宣布正式收购奥地利顶级内衣品牌Wolford。种种迹象表明,围绕女人内衣的战争已被点燃。

  超2000亿市场却缺少“统帅”

  内衣行业被业内人士看作是有着高成长性的行业。因产品具有非周期性的刚需特征,市场潜力大,且毛利率高于服饰平均水平,所以决定了内衣仍然是一门好生意。

  根据Euromonitor统计数据,2017年中国内衣市场规模会超过1700亿元。根据Frost&Sullivan统计数据,2013年中国的广义内衣市场规模为1944亿元,复合增速14.4%。综合各种信息来源,目前中国内衣市场是一个超过2000亿的大市场。

  但与西方发达国家相比,中国的内衣消费占服饰消费的比例仍有限。例如法国为22%,每年法国妇女用于内衣的消费的金额约为17亿欧元;而中国女性在内衣消费方面的支出约为200亿元人民币,仅占衣着消费的5%。比较以上数据可看出,中国内衣行业市场的未来发展空间巨大。

  中国的内衣产业从改革开放后发家,成长不过30余年,按照品牌定位大致可分为以下几个方向:

  一是以“三枪”、“宜尔爽”为代表的常规内衣。

  这类内衣品牌依靠高性价比、渠道下沉抢占大众市场。通过在省、市、县、乡、镇的几乎所有商场开设产品专柜,走普及化路线,服务于社会工薪大众,一度占据了中国内衣的主要市场。但伴随竞争加剧,常规内衣同质化严重,部分头部玩家早已谋求转型。

  二是以“南极人”、“婷美”为代表的新概念内衣。

  这类内衣品牌将主要精力集中在产品概念的发掘与炒作,如“婷美”主打美体、“南极人”主打保暖。但当市场回归理性,概念战迅速降温,大量玩家退场。

  三是以“爱慕”、“都市丽人”为代表的时装内衣。

  这类内衣品牌的设计研发能力强,通过终端来展示品牌文化。欧迪芬、爱慕从一二线城市起家,都市丽人、依曼丽等品牌选择从三四线城市包抄,通过建立单品牌门店和服务升级,为中国女性提供了时装化的款式和高频的上新。

  目前,国内内衣市场还比较分散。据2014年Euromonitor的统计数据,中国市场上市场份额前十的内衣品牌只占到12.1%,缺少主导品牌。这为新品牌的诞生酝酿了变革的机会。

  90后、00后撑起的新兴内衣品牌

  消费升级的到来,内衣市场正悄然生变。

  随着90后、00后等更年轻的人群成为消费主力,消费观念及需求正发生改变。过去消费者在选购内衣产品时只关心面料、价格等要素,现在还会额外关心色彩、时尚度、消费体验等各种要素。

  此时,新兴内衣品牌如雨后春笋般冒出,并不断斩获融资。观察这些新兴内衣品牌,新芽NewSeed(ID:pelink)发现了如下特点:

  1、“无钢圈”更受欢迎

  近几年来,女性用户对胸部健康的关注日益增强,“无钢圈”、“舒适”、“极简”等新概念深受消费者追捧。内衣工艺的不断精进,让无钢圈内衣也具备了塑形效果,又可以大大减少对胸部的勒压,这些都预示着无钢圈内衣的走红。

  例如,内衣品牌“NEIWAI内外”,主打无钢圈、穿着舒适零体感的内衣产品,且设计风格“大道至简”,被类比为内衣界的“无印良品”;“氧气Bra”同样主打舒适的无钢圈内衣,由国内外买手亲身试穿后推荐。

  2、轻奢风流行

  中国经济的快速发展、居民收入的增长催生了对中高端内衣的消费需求。消费者对内衣的需求逐渐上升到对归属和情感价值的高层次需求,越来越重视内衣的人文关怀和品牌价值,关注消费过程的体验。

  曾请来范冰冰做推广的DARE ONE,便是一个轻奢女性内衣、睡衣品牌。在产品选材上采用进口真丝面料,并以国际化的美学标准进行设计,将时装元素、大牌元素结合到内衣上,价格定位偏高。

  3、品类更细分

  随着多样化概念受市场追捧,内衣品类出现新机会,少女内衣、大罩杯内衣、智能内衣等新型细分品类开始涌现。

  蜕变盒子是一家从少女内衣套盒切入少女电商的服务品牌,致力于从设计、质量上保障少女内衣的安全性和时尚性,“可娃衣”同样也是一家生产健康环保的少女内衣和学生内衣;奶糖派是一家大罩杯内衣O2O平台;“蒛一内衣”的部分业务从事新型面料智能内衣的开发。

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