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观察 | 拿什么拯救你,钱包?

2018年01月18日 14:29  来源:华衣网  作者:田晖

  2017年一整年下来,你或许已经发现,无论是自身,还是身边的朋友,用现金的人越来越少了,甚至不少人出门不带现金,只要一只手机就能搞定全部的消费。

  “无现金日”虽然是微信、支付宝等线上收付的“大佬”们在2018年8月8日推出的概念,但事实上,我们现在每一天,都是“无现金日”!

  最早以前,是支付宝,那时候的支付宝还只是为线上购物服务,慢慢的,支付宝进入商场、商户,等到微信推出以及微信支付的诞生,两大巨头的相互竞争也推动了支付宝、微信在小商户的入驻。到如今,无论你是购物、吃饭、唱歌、看电影,无论你是逛商场消费,还是在路边摊买一个红薯,都可以选择使用支付宝或者微信。而除此之外,例如网上购票、交水电费、信用卡还款、交通卡充值等业务,都只需要手机在手。

  “你上一次使用现金,是什么时候?”

  或许,这个问题,很多人都回答不出来!

  而与现金相对的,作为收纳现金和银行卡的钱包,这样一个曾经的“刚需”产品,也慢慢的消失在众人面前。成为压包底的存在,常年不见天日。

  在阿里巴巴的数据里,钱包的搜索量2017年首次呈现下降趋势,而2018年,预计这一下降趋势也很难改善,甚至进一步下滑。

  所以,拿什么拯救你,钱包?

  这或许是所有产品线包括钱包在内的品牌需要关注的问题。尽管大多包袋品牌,钱包只是其中很小的一部分,但其中市场依旧不容小觑,我们暂且假设中国近14亿人口中,去处2亿婴童人口和部分不用钱包的人,就算保守估算只有10亿人,人手一个100元的钱包,这个市场也有千亿。当然,钱包相比外背的包袋类产品,磨损率低、更换频率小,但其市场依旧非常可观。

  而随着现金“几乎”退出人们的生活,钱包的使用频率降低,磨损率、更换率也进一步下滑,甚至部分人干脆放弃使用钱包……钱包市场面临的问题,可以说是非常严峻。

  那么,要怎样刺激消费者,在不使用现金的情况下,依旧购买钱包呢?

  一、外形是关键

  钱包的设计、外形,绝对是刺激消费者购买的关键性因素。当下的主流消费者,可以说是一群“颜值控”,喜欢看好看的人、好看的风景,当然也对好看的产品没有抵抗力。以前的钱包更注重实用性,造型大多朴实无华、或简约大方,而针对当下的“颜值控”消费者,把钱包设计得更好看、更萌趣,自然能吸引消费者消费,甚至,更换钱包的理由,也可以从钱包坏了/旧了,变成“太喜欢了”“太可爱/好看了”的买!买!买!

  二、讲好“匠心”故事

  似乎从2014年李宗盛的“致匠心”广告之后,“匠心”就火了!很多人开始讲匠心的故事,从鞋子,到非遗传承工艺,从一块面料,到一幅刺绣……钱包的制作,也完全可以与“匠心”相关。无论是常规的皮革,还是帆布或者精美的刺绣,当你讲好一个关于“匠心”的故事,你就赋予了钱包实用之外的其他价值,也让能够与你的故事产生共鸣的消费者生起购买的念头。

  三、注重仪式感

  钱包可以说是非常适合送礼的物品,它可以代表朋友间的友谊、长辈的祝福、小辈对长辈的敬意、男女朋友间的小亲密……总之,它没有太多送礼对象的限制,也没有什么忌讳,更是能够贴身携带,最能将自己的情谊带给对方。而作为礼物,也更注重仪式感。一个精美的包装、一段祝福的话语、刻字等私人定制……都能成为消费者选择的理由。另外,奢侈大牌的钱包也是大家送礼的首选。

  即使越来越多的人都不再使用现金,但钱包,也依旧是品牌们不愿放弃的市场。如何拯救钱包,或许,还有更多更好的方法!

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