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他们是淘宝年度人气王!红人、冠军、黑马都在这里了

2018年01月12日 09:53  来源:服饰绘  作者:孙姗姗
核心提要:2018年年初,淘宝iFashion联合阿里研究院,根据过去一年淘宝服饰卖家们的表现颁了年度大奖。从获奖名单中,我们也可以看到2018年服饰行业的几大发展趋势。

在过去一年中,淘宝服饰这个风格多样的类目不出意外继续变得更多元化,红人、高端、设计等垂直市场持续涌现,并取得较好的销售业绩。

2018年年初,淘宝iFashion联合阿里研究院,根据过去一年服饰卖家们的表现,从“年度红人”、“年度消费者最喜爱店铺”、“年度新锐风格大赏”、“年度强调设计师”四个维度,颁发了七大奖项,分别为“年度大咖红人”、“年度新生代红人”、“年度多栖全能红人”、“年度垂直领域领袖红人”、“年度消费者最喜爱店铺”、“年度新锐风格好店”、“年度腔调设计师”。

从这个榜单中我们也看到一些新年的新趋势。

服饰各行业的细分风格开始密集崛起涌现,例如2017国潮嘻哈大热来袭、内衣bralette风格大热、洛丽塔汉服等小众兴趣圈均走入大众视线;令淘宝女装引以为傲的红人群体,在这一年中明显呈现多元化、年轻化发展,并持续保持着高增长率。

另外,iFashion旗下的腔调汇聚了全国最具创意的年轻设计师力量,如Evening、Y-VISON、Rfactory、密扇、Esa Liang等,原先曲高和寡的设计师品牌正在与电商达成和解。

以下是具体的获奖名单解读。

江山代有“红人”出

今年红人的一大亮点,年轻面孔不断涌现。

最早一批网红们开始成为大咖,25岁以内的新生代网红们也找到了一席之地。但事实上,她们只是年纪很小,出名时间一点也不晚,成长性也更高。例如获得新生代红人票数第一名的肉完不过是个98年的姑娘,却已开淘宝店4年,年销售额过亿。另一红人夏诗文在2016年开店第一年,总销售额便突破5000万元,少女、轻熟女风格吸引了百万粉丝的追从。

此外,红人整体商业模式发展成熟,已开始呈现细分多元化发展趋势。

2017年双11,全网(淘宝天猫)女装top30增加至6家红人店,去年则是4家。赵大喜第一次单日成交额破亿并进入前20,复古定位在这一年实力爆发性圈粉。开店四年,赵大喜的淘宝店“大喜自制独立复古女装”已是两金冠店铺,目前淘宝粉丝增长至850多万。

此外,“年度大咖红人”还有林珊珊和辰辰妈。林珊珊是雪梨的电商公司宸帆的签约红人,在红人经济兴起之前,颇为韩范的她便通过微博积攒人气开起淘宝店,之后,林珊珊也已从女装店拓展至零食品、家居类。

辰辰妈则是一位辣妈,在与年轻网红们相提并论时一点都不逊色,早早地在童装领域扎稳脚跟。辰辰妈饶有远见地在2016年5月和2017年3月底,先后开起女婴店和男婴店,现两家店支付金额均稳居行业TOP。

红人圈开始出现多栖跨行业发展,越来越多的红人从单一品类跳出,将品牌效应发挥到最大化。此次获得年度多栖全能红人的于MOMO在过去2年,就迅速完成从女装到童装、零食、男装等行业的品类扩张,并成交喜人。

顺应多元化发展,细分市场新领域的红人,也在今年集体爆发。红人触及的行业从传统的服饰逐渐向更为多元、专业、细分领域扩展,如动漫、宠物、户外、食品等等。

此次获得垂直领域大奖的红人殷宜,她的殷宜燕的窝创办于2011年,2017年实现整体销售额近亿元。从燕窝这一小品类切入,殷宜燕的窝逐渐拓展至各类食材,现在正致力于通过互联网平台建立起以“殷宜燕的窝”为品牌的健康生活平台。创始人殷宜自带个人势能的明星效应,使粉丝拥有很大的黏性和超高的复购率。

他们在淘宝上卖爆了

获得最受消费者喜欢的卖家们,或许是淘宝上最懂粉丝运营,最会卖货的卖家。年轻的消费者们总是在变换口味,为什么他们能一如既往抓住大众的胃口,是我们需要思考的问题。

烈儿成为年度最受喜爱的主播卖家,这位31岁的时尚辣妈人气主播,还经营着“lierkiss烈儿亲亲”的女装淘宝店。相比于传统店铺,烈儿既可以作为达人的身份直播推广全网其它各类目商家的产品,也能直播推广自己的服装店铺,满足粉丝群体的衣、食、住、行全方位需求,实现粉丝需求完整的链路闭环,粉丝粘度更高。仅以达人身份推广其它店铺的cps年收入就达530万。经营的女装店铺,销售从0到3亿,也仅用了一年时间。

MG小象、陆小团团成为年度消费者最喜爱女装店铺,值得一提的是,因为超高性价比,MG小象的淘宝店铺粉丝已经超过1500万,除此,店铺内不仅集合了设计师系列和轻熟系列,还裂变出了亲子系列的童装店和内衣店。

前期依靠内容运营积累粉丝,到现在,MG小象早已进入了2.0阶段,要成为内容生态的整合者,并进一步根据店铺特色内容,联合设计师、大V、自媒体、网红、明星等加深拓宽他们产生的内容。MG小象早已不是一家服装公司。

二十八间、倔强工作室和BJHG是此次年度消费者最喜爱男装获奖店铺。二十八间作为一间5年老店,从店铺主体风格上来看,以日系复古为主,通过原创设计和产品质量不断积累口碑,现已是两金冠卖家。2017年,它的销售额破亿,粉丝为160万。

新锐好店、强调设计师们不断涌入

越来越多的年轻品牌和年轻消费者的涌入,各类以兴趣圈聚集、风格独特的卖家开始涌现,消费者对风格卖家的高认同度、高粘性、高付费力,让风格卖家群体迅速成长,出现大量新锐品牌。

新锐好店冠军LIA 的店内模特由红人店主AnnYe亲自担任。在款式风格上,她将韩式的甜美可爱和街头潮流风相结合,致力于打造风格多变的潮流服饰。同时,她还拥有自己的设计、开发和生产团队,保证稳定的供应链。2017年,其中一款单品成交量过万。

亚军奶兔星球店铺的核心竞争力在于“不将就”,坚持站在客户的角度来坚持风格定位,坚持高品质的商品和服务,哪怕会影响业绩的快速增长。而这样的坚持也终于在2017年得到客户认可,不仅双促排名跻身top200名,年成交还突破6000万元。

明星陈赫的男装潮牌TIANC BRAND也获得了年度新锐好店,为此,这位新晋淘宝创业者还专门录了感谢视频,足见其对此次颁奖的重视。

2017年也同样是有腔调的设计师们集体涌入淘宝、崭露头角的一年,成为设计师元年。消费者开始呈现对原创设计的高付费意愿。

品牌Esa Liang由中国本土设计师梁冰琴(Esa)于2014年成立于深圳。Esa注重对服装细节的揣摩与体现,不卑、不亢、不取悦、不迎合,但在淘宝上找到一群拥簇者,同时与线下相互补充,为顾客提供更优质的定制服务。

而运动休闲风的兴起,也让主打复古运动风骨品牌WANGREENxCHENCLEAN走进消费者的视野。它创立于2015年9月,以中国历史文化作为品牌文化的依托,结合现代新锐艺术表达设计师的态度和精神,在淘宝上传递出社会正能量。

那群喜爱亚文化的年轻人也终于可以在淘宝上找到自己喜欢的设计、设计师,通过时尚表达自己的态度。男装品牌FLAM成立于2016年6月,设计师们便以时下最有态度的多元亚文化为基础,将不受拘束的街头态度融入服装中,以街头的形态将时装落地。而他们的成功秘诀,大概是在运营中找到设计与大众之前的平衡点,既注重设计与品质,也会用市场来审视产品。

这些不断涌现的新锐好店和设计师品牌们,或许是淘宝最令人神迷的精神角落。

整体来看,2017iFashion培养呈现出众多新兴年轻面貌,各类卖家依托平台实现了快速的粉丝积累和成长。2018年的年轻多元趋势将更为猛烈,给卖家们提供更大的发展想象空间。

 

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