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各大品牌跻身联名款真的靠谱吗?

2017年12月07日 11:55  来源:山东服装圈
核心提要:各大品牌纷纷走上联名合作之路,如Zara、H&M、优衣库、李宁、Nike等,走出了三条不一样的道路。

  这些年大牌玩联名款已经不再稀奇,奢侈品牌与潮牌、快时尚品牌、设计师品牌之间组合式的联名层出不穷。而在年初时街头品牌Supreme和宇宙大牌Louis Vuitton的联姻引起了轩然大波,他们的联名款势必也掏空了大家的腰包。各大品牌纷纷走上联名合作之路,如Zara、H&M、优衣库、李宁、Nike等,走出了三条不一样的道路。

  奢侈品牵手潮牌 高端、高街齐上位

  LV与Supreme两个品牌的合作必然引起躁动。两种不同风格的碰撞,更加符合消费者的胃口。不仅仅让LV看起来更加年轻,也让Supreme的知名度获得了很大的提升。当然很多人愿意买单不仅仅是品牌效应,也是想要留住这种文化效应所带来的产物。

  从Supreme的角度而言,一个潮牌起家的品牌,无疑也暴露了它的野心,联名合作对 Supreme来说是非常重要的部分,高昂的价格就让很多人望而却步,但是却也让Supreme跻身于高端市场。

  ▲(左)Danube超小型:约¥12134(右)Bum Bag:约¥15572

  正统奢侈品大牌与年轻街头潮牌的结合自然是自带热门属性,这些百年老牌们渐渐开始重视年轻消费者的喜好,通过与潮牌的合作,既能丰富产品线,又能快速拉近与年轻人的距离。就连一向低调高冷的Moncler与Off-White的合作功能强大,颜值也更上一层,抓住年轻人的心可谓是奢侈品与潮牌之间合作最大的共赢点。

  快时尚与设计师联盟 亲切定位平价市场

  快时尚品牌,ZARA、优衣库、H&M、GAP的联名热衷于与设计师合作。提到联名款,不得不说优衣库,去年四月与 KAWS联名款赢得消费者心,今年九月同样又一次联名显得更加诚意十足,无论是从价格亦或者消费者的购买行为来看,无疑是双赢的。

  在与快时尚品牌联名合作一事上, J.W.Anderson本人也算是轻车熟路了,在2012 年和 2013 年,他曾两次与TOPSHOP联手发新,今年三月分宣布与优衣库新联名合作时,不少媒体的热盼,称这将是2017年秋冬最值得期待的联名款。对于那些喜爱J.W.Anderson的人来说可谓是一个好消息,而且在价格方面也是一如既往深得人心,但是却并没有达到预期效果。不仅仅是因为服饰要经得起驾驭的考验,对于价格来说会不会产生低廉之感呢?遇冷也是不言而喻。

  H&M 每年都会与新的设计师合作推出联名款,今年H&M是与设计师Erdem Moralioglu合作。但是与以往的排队情况而言,今年却显得更加萧条。当然这与今年设计师在中国知名度不高也有一定的关系,但是从另一方面看,近来H&M质量问题频频涌现也是一个重要点。

  在联名款泛滥的今天,消费者已经产生疲态,为了让时尚与低价同步,不得不放弃质量这一优势,令消费者对合作产品失去了信任。

  运动品牌和大IP的联名心机 谁最赚钱?

  Supreme与Nike的合作要追溯到2002,从2002年之后的每一年几乎都有联名款发行,而在今年9月15日推出的联名款发行期间却出现乌龙事件,Nike中国官方微博@Nikestore在发送推文时将“Supreme”拼成“Superme”,引发网友转发讽刺,在这之前的的一些事情也让Nike的信誉大打折扣。

  两家合作属于是强强联合,经过这次乌龙之后,或许将影响他们之间的再度携手。

  而Nike联名款倾向于体育明星的合作,相对于Nike而言,阿迪达斯可谓是更能抓住当今消费者的心。从鞋、服装到配件,每一款都是设计中的精品,让追逐潮流的人们爱不释手。并且擅长抓住热点,此前杨幂、Angelababy、迪丽热巴纷纷带货,为了抓住年轻市场可谓是下了很多功夫。

  迪丽热巴成阿迪旗下adidas neo品牌形象代言人

  当然这股风也吹到了国内,各大国内品牌也纷纷效仿。在我们的印象中,似乎只有NIKE、adidas 这样的品牌才会诞生顶级联名单品。

  这次李宁联名款发售时间正值巴塞尔艺术展期间,与The Edition Boutique的联名款也是相当应景,看到鞋子的第一眼就会感受到强烈的艺术气息。

  作为国产的李宁也能被艺术家所喜爱无疑是一个很大的优势,李宁的消费群体除了追求性价比的普通大众,高端人士仍然可以成为其目标受众。对于此次进军国际市场,是否也有好的效果呢?相较于前段时间的椰子鞋并没有预期中那样售罄,而李宁的这一次尝试,能否如愿呢?

  各大品牌发力联名款,究其背后原因如下:

  1、 增强市场影响力和关注度,取得1+1>2的效果:不仅仅是为了联名而联名,为了服饰本身的舒适度,给消费者带来更好的体验。让服饰更加年轻化,取得市场地位对于品牌而言也是双赢的局面。

  2、 丰富产品的风格和种类,让消费者有更多选择:两种不同风格的结合,得到的是文化上的碰撞、不同思想的融合,结合起来的产物,会让品牌更加有活力。

  但我们观察到现在的联名款多数噱头比销量更大,某些品牌的联名款价格更是贵到让人咋舌,但是不论是品牌与品牌的强强联合抑或是设计师与品牌的强势联名,捞金的目的不言而喻,不过一定程度上也为品牌推广做了贡献。在消费升级大势下,面对花样繁多的联名合作,消费者是否愿意持续买单,或许真就要看品牌的真功夫了。

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