资讯中心

维密上海首秀频被吐槽 中国看客难成品牌目标买家

2017年11月24日 10:12  来源:第一纺

  万众瞩目的维多利亚的秘密内衣大秀首次在中国举办,原本意在吸引眼球挖掘更多潜在购买者,并以此借势扩张新门店。不过,11月20日当晚的走秀现场频被观众吐槽,不仅门票被炒到35万元一张,而且多重验票环节令进场时间长达2小时,开秀时间也晚了近半小时;随后座位系统崩溃,按票入座变为先到的抢座位……原本是秀场意外的中国模特奚梦瑶摔倒事件反而成为“挽救本届维密秀的谈资级事件”。分析认为,维密秀对中国观众的视觉刺激效果有限,内衣目标客群与大秀客群的重合度实际上并不高。

  上海首秀频被吐槽

  始自1995年的维多利亚的秘密时尚大秀于11月20日在上海梅赛德斯-奔驰文化中心举办,维密秀首次登陆中国呈现诸多槽点。

  出席现场的诸多时尚界人士在微博、微信上吐槽称,这场“史上最贵”的内衣秀入场流程繁琐混乱,原定于20点开场的秀却推迟半小时左右;且座位系统瘫痪,不少嘉宾进场后找不到座位。BNC薄荷糯米葱中国设计师店投资人、《ILOOK》杂志出版人洪晃在微博上表示,维密进场像逃难一样,然后大家开始抢位子,而维密邀请函曾说进场需要摇号,一起来不能坐在一起。她还吐槽道,“我向所有女性主义姐妹检讨我来看秀,也受到惩罚,已经在外面被冻得半死了,居然要求穿夜礼服”。

  几个月前,维多利亚的秘密官方联合视频网站举办了一场选秀节目——《天使之路》,以此来吸引大众注意力。在此次维密秀开场前,门票也从半个月前的25万元炒到了最高35万元。据了解,维密秀从2014年起对业外人士开放,一张门票价格约为10.2万元,加上After Party大约是12.2万元。

  诸多槽点外,奚梦瑶走秀时的意外摔倒事件反而被解读为“挽救本届维密秀的谈资级事件”。

  中国市场寻商机

  今年的维密秀,中国超模数量创下历史最多。除了刘雯、奚梦瑶、何穗和雎晓雯,还有新人陈瑜、谢欣以及《天使之路》选秀冠军王艺。越来越多的中国面孔以及中国元素开始出现在维密秀上,不难看出维密掘金中国市场的意图。

  尽管维密占据美国内衣市场份额超过30%,但业绩已经在持续放缓。维密母公司L Brands 2017年三季度财报显示,期内销售额为38.4亿美元,同比下降11%;当月净销售额为8.42亿美元,同比下滑1%;集团同店销售也出现同比下跌4%;其中主品牌维密当月同店销售下滑达13%。这是维密连续8个月出现净销售额下滑。

  业内人士表示,虽然维密秀已发展成商业IP,但由此带来的品牌和商业影响已出现边际效应递减。维密秀的高收视率也从2014年的929万下滑到2015年的659万,降幅近30%。此前,北美一直是维密的主场,今年2月,维密在上海和成都连开两家全品类旗舰店,正式进军中国市场。至此中国成为继美国、加拿大、英国外第四个维密开设内衣直营店的市场。维密CEO Leslie H.Wexne曾公开表示,中国拥有与美国旗鼓相当的机遇,因此公司已将中国当做第二本土市场。

  买家看客重合度不高

  维密秀一度风靡全球,上千万珠宝内衣,顶级模特演绎,也令品牌形象既时尚又高端。但随着全球信息普及,以往主要靠代购渠道来购买维密内衣的中国消费者,有了更多的购买渠道。同时,也有消费者在网络上吐槽维密内衣出现严重掉色等质量问题。

  分析人士认为,追捧时尚内衣大秀的一众粉丝,与内衣的实际买家其实重合度并不高。加之中国消费者已日渐理性,千禧一代消费者在购物时也更加注重彰显自我的个性化,而非简单追逐知名品牌。2017年《中国时尚消费调查报告》显示,55%的消费者更愿意尝试小众或新品牌,近95%的消费者表示对个性化定制感兴趣。

  UTA时尚管理集团总裁、时尚专家杨大筠告诉北京商报记者,虽然这次维密秀在准备上略显仓促,维密也显然对中国国情和消费者心理并未充分了解,但不可否认,此次维密秀确实为维密品牌大力布局中国市场产生很大影响。当原产国美国消费市场出现萎缩后,业绩下滑的维密急于在中国寻找新的增长点。不过,维密产品具有浓郁的北美风格,实际上并不十分适合中国消费者的身形及消费习惯。除此之外,维密在中国市场影响虽在,但已经很难撼动部分优秀国内品牌在消费者心中的地位。整体而言,维密想要布局中国市场首先要对产品进行调整,了解亚洲人的消费风格和国情很有必要

  • 华衣网微信公众号
    欢迎关注华衣网微信公众号
    服装行业资讯传播平台
    每日推送服装行业最新动态、大事件、研究新文章等信息。
  • 服装加盟微信公众号
    欢迎关注服装加盟微信公众号
    服装加盟分享平台
    连接服装品牌与服装代理商,全力打造中国服装网络招商加盟平台!
  • 童装圈微信公众号
    欢迎关注童装圈微信公众号
    童装行业资讯传播平台
    每日推送童装行业最新动态、大事件、研究新文章等信息。
  • 内衣圈微信公众号
    欢迎关注内衣圈微信公众号
    内衣行业资讯传播平台
    每日推送内衣行业最新动态、大事件、研究新文章等信息。

发表评论

尚未发表评论,您赶快来抢沙发吧~~
我要评论 >>