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为什么这些国外童装品牌在中国生存得很好

2017年10月19日 16:48  来源:童装观察

  2017年是我国童装市场“爆发元年”,国产童装的发展劲头一股向前,也有越来越多的服装品牌进军童装行业,童装还被业界称为服装行业的最后一块金矿。那么前面分析了那么多国产童装品牌的发展概况,今天就来分析分析这几个在中国市场销量不错的国外童装品牌,他们究竟是用什么立足于中国市场而不倒的。

  Nike和Adidas

  一开始运动服装品牌进军童装市场之时,Nike和Adidas的表现就最为强劲。除了早期就进入童装市场的因素外,从产品的设计、质量到分销和品牌推广,每一个环节都没有落下。成功地利用儿童市场,拓展业务范围,拉升销售数字。而国内运动品牌要想取得成功,光是沿着国际品牌的发展轨迹前进是无法与之竞争的,还应勇于创新,并结合自身优势,寻找属于自己的品牌特点。

  运动品牌进入童装市场后,多半会选择与原有成人品牌分开的方式,重新建立分销渠道,降低对其原有分销渠道的影响。除了Kappa和李宁,将童装业务的分销和市场推广交给国内专业的童装品牌,Adidas采用的是经销商主导模式,Nike也与好孩子在内的几家国内经销商合作。

  2月Dior Homme 创意总监 Kris Van Assche 在个人 Instagram 上公开了这张与 Nike Swoosh Logo 的创意图像,Dior也要加入联名战局,联合耐克制鞋继续推童装。

  9月adidas Originals联合瑞典有机棉童装品牌出新品Stan Smith和Firebird运动套装。

  THECHILDREN’S PLACE(TCP)

  成立于1969年的THECHILDREN’S PLACE(TCP)是北美最大的童装零售服务专业品牌,也是美国最受欢迎的童装品牌之一,以向0-14岁的婴幼儿及儿童提供安全、实用、时尚的服装、配饰以及鞋类等商品而闻名,兼具高品质与高性价比;同时,为顾客提供符合潮流趋势的专业儿童服饰搭配建议也是其服务特色之一。

  TCP2012年5月通过中国网络体正式上线销售,这几年在中国市场也算是风生水起了。

  今年3月公布的第四季度财报显示,公司的Q4每股收益达到了1.88美元,比去年同期增长了58%。尽管总收入5.2亿美元略低于汤森路透预期的5.22亿,不过同店销售增长了6.9%,利润则暴涨了114%。2016整年,Children’s Place的股价上涨了46%,财报发布之后又涨了19%。

  将线下业务转移到线上,显然是利润增长的重要原因——目前他们在全球拥有1039家门店,自2013年以来已经关了142家,现在的零售面积比一年前少了2.4%,Q4关店22家,一个新店都没开;去年开始加快拓展电商业务,在亚马逊上线了2000多件单品,并入驻天猫开了旗舰店“琦童堡”。

  TCP也没有把未来寄望于实体店,这个品牌已经注意到自己的目标人群是依赖科技的千禧一代年轻父母,所以在其他零售商还想着线下打折、并因此承受了低利润甚至亏损时,他们决定在2020年之前关店300家,并将更多精力投注到海外板块。

  Hush Puppies Kids暇步士

  美国知名服饰品牌Hush Puppies自1997年首次登陆中国以来,其产品和风格一直很受中国消费者的喜爱。2013年,中国极具影响力的童装公司北京嘉曼服饰有限公司将Hush Puppies Kids引入中国。

  Hush Puppies Kids在中国市场生存之久并且很好的原因之一大概是,他们擅长于做品牌影响力,13年就和在中国极具影响力的嘉曼合作进入中国市场,先是为国内中高档儿童市场带来一阵强劲美式休闲风,经过这么多年的发展,那只憨态可掬的巴吉度猎犬在中国市场上早已深入人心,这就是品牌影响力的作用。

  日前小编在参观苏宁红孩子母婴旗舰店,也看到了Hush Puppies Kids的童装展柜,所以说Hush Puppies Kids在中国市场打通得相当透彻。

  Paola Da Vinci Junko Koshino

  日本服装设计师小筱顺子创建的知名服装品牌Junko Koshino于2016年9月进军中国童装市场, 与上海的儿童用品企业展开合作,创建新品牌“Paola Da Vinci JunkoKoshino”,主要面向中国的富人阶层和在华外国人等消费群体。

  作为日本时装设计的标志性人物之一,早在30余年前,小筱顺子就已闻名于巴黎时装周等,佳作不断。这位在日本国内享有与高田贤三、山本耀司同样声誉的设计师也早在25年前就在北京饭店举行了一场当时中国最大规模的时装秀,并开创同名品牌JunkoKoshino。现今又将开创其童装品牌。由于做了20多年的童装设计,小筱顺子对于如何将Paola Da Vinci打造成国际品牌信心十足。

  Cater's

  今年3月30日,北美婴童装市场的领导品牌Carter’s, Inc. (NYSE: CRI)在北京召开媒体发布会,正式宣布品牌进入中国市场。其实Carter’s早在15年就尝试进入中国市场了,只不过当时因为质检、标签等问题受阻未进入成功,今年算是正式进入。

  今年2月 23日,北美最大的儿童和青少年品牌专营商Carter’s, Inc.宣布,已经从私募基金 Fireman Capital Partners 手中收购了全球性的儿童时尚品牌Skip Hop Holdings Inc。Skip Hop 主要面向拥有儿童的家庭,旗下品牌组合覆盖了多个领域,产品包括纸尿布,儿童背包,旅游配饰等各类儿童用品,在美国 5000家以上的销售点,以及全球其他六十多个国家有售。

  所以cater’s进军中国市场也是看准了中国童装市场巨大机会,要来分享这块大蛋糕。

  这些品牌除了有会做品牌的天赋、具有品牌影响力、有各自的产品风格特色之外,在中国立足之久的其中部分原因肯定有态度严谨这方面。小编插个题外话,记得商业界一位大佬说过,他是做奶粉的,参观过外国某品牌奶粉在中国合作建的工厂,那群外国人在态度上的严谨程度,的确是国人所不能及的。所以,做童装品牌,我们国人也需学习这种严谨的精神,做出好产品,才能做好品牌。

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