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代理商快速转型 利润成倍增长并非空谈

2017年07月14日 16:15  来源:秀服

  当前内衣行业面临诸多问题,急需解决与突破。依托于内衣行业的代理模式,品牌内衣代理商没有商品的定价权,市场价格匹配度有差异,严重影响销售,并且由于营销成本偏高,厂家货款支持减少,相同对终端商的支持力度也削弱,代理商面临着业务量下滑,现金流短缺等问题。

  服务商的概念近两年在内衣行业屡屡有人提出,但是对于互联网平台的服务商,在行业内却是少有的。服务商从字面上来理解,顾名思义就是对客户进行售前、售中、售后的服务中心,当然也可以是一个培训服务中心,同时也可以是一个方案的执行机构,总之服务商就是通过服务来获取利益回报的运营商。

代理商快速转型 利润成倍增长并非空谈

  服务商的轻资产运营,不同于代理商

  服务商在目前内衣行业来说,是以服务为核心和目标的,秀服平台全国服务商事业部的负责人潘小兵先生提到,“服务商是一种无形的资产,也可以说是一种无形的价值。首先他是通过服务来获得回报的,从商业角度来说,是一种轻资产的运作模式。而对于代理商来说,大家都知道代理商最主要的是销售产品,是一种有型价值,通过产品的销售来获得利润。但与此同时,代理商也要承担在经营过程中资金流和库存的风险,从传统商业角度来说属于重资产的运作模式,对库存把控的要求非常高。”

  服务商首先起到协调的作用,是上下游链条中非常关键的一个枢纽,通过对接,能够协调整个链条中输入与输出的问题;其次,服务商能够起到一个很好的执行落地作用,总部输出的各项政策和方案,通过服务商的执行和落地,让终端商能实实在在享受到各项利好;最后,服务商最关键的也就是服务的作用,通过对终端的服务、培训,还有专业方面的指导,来提高终端商对平台的信任和粘度,同时提高平台的交易业绩。

  互联网平台强势整合区域资源

  国内目前区域市场分散,并且每个市场的差异化巨大,急需一个有力且能落地的平台进行整合。互联网最大的优势,就是能够突破空间的限制,谈到秀服内衣平台接下来的规划,潘小兵说道:“秀服内衣平台虽然是一个整合性的平台,但是针对性却非常明确,因为互联网的裂变速度是非常惊人的,我们也需要借助这股势力迎难而上。”

  据悉,秀服内衣平台在前期会选择三到四个省作为试点,进行样板市场的打造,并通过样板市场进行一个爆发式的裂变。潘小兵补充道:“因为我们所有的工作最终都会落地到实体店,为实体店服务,而实体店最弱势的就是产品,因此我们会进行多方的整合,这也是我们的其中优势之一。”

  而在运营平台的后期筹备上,潘小兵谈到,“我们会把工具进行延伸和覆盖,让每个终端店都能够享受到便捷式和标准化的管理,降低门店经营的风险,同时能够将上下游进行无缝的对接。”未来秀服内衣平台将会打造一个物流的供应链服务中心,在缩短产品周期的同时,提高物流的效率以及企业产品的周转率,降低企业和终端之间的经营风险,提高他们库存管理的能力和水平。

  以集合优势,创新利润增长点

  上游产品的整合,国内目前来说实体终端店除了全国性的一些中型连锁、大型连锁之外,对于单店,以及开了三五家分店的这些零售商来说,已经遇到了一个很大的瓶颈。秀服内衣平台将打造内衣行业专属的B2B交易平台,秀服内衣商城有产品的集合优势,并且将会把这个集合点带给内衣行业实体终端店,为他们带去新的利润增长点。

  要突破实体终端面临的瓶颈,关键在于产品结构的组织。秀服内衣平台的定位非常清晰,并且将入驻一些比较新奇特的产品,如小品项,以及相关的关联性产品,对于终端门店来说,这种产品也是他们利润的来源点。其次秀服内衣平台能够通过终端的服务体系,通过在全国设立服务商以及配合总部的服务团队,对终端进行落地的服务。

  关于秀服内衣平台产品的结构组织还有调配,潘小兵先生:“秀服平台与内衣行业里面多个内衣协会都达成了顾问式的合作,同时我们有奠基十来年深圳内衣展会作为资源支持,并且,我们还有一个完善的供应链管理体系。由此,我们在筛选和集合产品的时候能够整合到国内的一些非常有高性价比、有竞争力、新颖的产品入驻平台。”

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