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都市丽人进军儿童内衣市场真的只有利好面吗?

2017年05月12日 16:30  来源:华衣网

  近日,都市丽人宣布将与日本母婴用品公司Kimuratan Corporation合作,推出儿童贴身衣物!

  作为知名内衣品牌,都市丽人的“成名之路”充满话题性,也与我们所熟悉的其他知名内衣品牌有所区别。

  首先,它的成名离不开林志玲的“性感”到“被禁播”的内衣广告加成,这或许也是一出绝佳的心理营销战。

  其次,它的起始定位绝不是“高端”,无论是它的价格,还是它的店铺所属城市、位置,都非常接地气,相比其他知名品牌的高贵冷傲距离感,它显得格外大众。当然,在它涨价后的这几年,它的销量也实实在在的受到了影响。

  第三,它很少和你说它的品质有多好、专利技术有多超前、功能性有多强,无论是卖的人还是买的人,都很默契的不去谈论这些“玄奥”的东西,事实上,把内衣制造外包的都市丽人一直深受质量困扰。

  ……

  现在,我们暂且不去细细剖析都市丽人在原有产品领域的得失,而将视线转向今天的中心话题——都市丽人要做儿童内衣了!

  这显然合情合理,因为儿童内衣也是内衣,这和都市丽人的“老本行”息息相关!而国家二胎政策开放后,中国婴童市场的未来市场前景,显然足够大到让任何一个品牌人心动!

  但我们还是不免有些疑问!

  一、关于市场。

  有不少人在说儿童内衣细分市场的空白,但这个命题其实有点“伪命题”的意思。婴童服装的奇妙之处在于,它既可以是内衣又可以外出穿着。模糊的边界或许也是很少有婴童、儿童服饰品牌喊出儿童内衣定位的理由所在——但也并非没有,明确点的有快乐城堡,不那么清晰定位的比如拉比、英氏,甚至南极人这样成人与儿童内衣都做的……如果真要去细数,我们可以发现,这一市场,并没有我们想象中的空白。

  二、关于竞争。

  如果说以前都市丽人的竞争对手是内衣品牌,在它决定进军儿童内衣市场时,就不能忽视来自婴童企业的竞争。如果说在内衣品牌中,都市丽人的竞争力是代言人林志玲,是性感,那么在婴童市场,在“性感”这一优势用不上了的情况下,都市丽人靠什么来提升它的竞争力?

  三、关于品质。

  儿童服装,尤其是婴童服装的执行标准都远比成人服装要高,面料的柔软度、舒适度、颜色、绳带等设计、穿脱方便性、标签位置等等,都有着强制性的严格要求。而作为贴身穿着的儿童内衣的标准显然要更高。除此之外,父母在选购孩子的衣服时,品质也始终是摆在第一位的。而一直“质量问题缠身”的都市丽人,如何扭转家长们内心的固有认识?

  四、关于定位。

  都市丽人会以怎样的定位进军“儿童贴身衣物”市场?早在2015年,都市丽人就曾牵手迪士尼进军“3-15岁”的儿童内衣市场,但显然并没有激起什么水花。而这一次,与日本母婴用品公司Kimuratan Corporation合作,都市丽人究竟是要定位0--3岁的婴童内衣,还是0-15岁的婴幼儿市场?是推出全新的独立品牌,还是只是产品线的延伸?是走平价大众化路线,还是要定位高端儿童内衣领域?以上这些看客们急需获知答案的问题,都等待都市丽人的进一步回答。

  转型升级是当下中国服装品牌共同面临的挑战。都市丽人2016年实体店遇冷关店以及整体销量的下跌,都使得它不得不考虑变革以扭转颓势。而正式进军儿童内衣市场,显然是它当下做出的认为最正确的决定。而作为看客的我们,也只能坐等市场的验证。

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