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赵俊浩:柔性供应链支撑小而美

2017年04月06日 17:02  来源:知识新闻工作室对赵俊浩的专访

  赵俊浩是链尚国际集团创始人、CEO,国际潮牌中国区总裁。他在国内率先提出“潮牌”这个概念,潮流的潮,品牌的牌,现在已经成了一个细分的服装市场。最近,赵俊浩接受了知识新闻工作室的采访,分享了自己对于潮牌服装市场和柔性品质供应链的看法。我来给你转述一下。

  先来说说,什么是潮牌。赵俊浩说,用海浪来打比方,顶端的叫潮,涌在下面的是流,潮牌指的就是个性化服装里面浪尖上的那一部分,最能代表新颖事物。下面的那一部分就是流行性品牌。服装行业在向碎片化市场演变的过程中,出现了潮牌这个小众市场。

  潮牌的消费群体主要是年轻人,主力消费群的年龄在16岁到35岁。他们喜欢个性、叛逆,喜欢用自己的服装去表达自己的性格。以前,中国人穿衣服的方式是流行什么就穿什么,但是现在的年轻人,流行什么他就不穿什么,得穿自己的,一旦发现很多人都穿这个衣服,他就得换了。

  消费群体的叛逆也可以分成两类。一类人是永远叛逆的,365天叛逆;还有一类人,他们表面循规蹈矩,但心中住着一个叛逆的小魔鬼。比如,很多女生每天穿得乖乖的,但是有那么一天,她希望自己是坏女孩,希望牛仔裤是破的,妆容是暗黑的。只要这个性格偶尔呈现一次,她就成了潮牌的客户。

  不过,潮牌做不大,它是一个小而美的市场。一旦做大,这帮浪尖上的人就转移了,潮牌也就回到主流市场,成为主流品牌。但这个品牌不一定会消失或者死亡,而是会迭代。一个潮牌如果又要保持盈利,又要长期运营,是非常困难的。

  那么,在中国怎么做潮牌呢?赵俊浩的成功经验是去海外收购一些正在上升、又和中国文化基本吻合的品牌,做一些中国本土化的改造。比如从日本引进的潮牌EVISU,就要把品牌上跟中国文化相抵触的元素拿掉,而且还要根据中国人的体形特点来重塑版型。海外品牌要想在中国发扬光大,只能留住它的灵魂,也就是它代表的精神,其他的都要改造。

  不过,个性化生产是服装市场的一个趋势,同时也给传统的供应链提出了挑战。传统的服装品牌一般会提前几个月把服装样衣送到工厂,一个订单可能就是一万件,大规模流水线作业,工厂有足够的时间去反应。

  但是,个性化生产的市场需求,让很多小的独立品牌正在崛起,比如互联网品牌、网红品牌,以及独立设计师的品牌等等,订货量没有那么大,一款衣服可能只有两三百件的订单量,而且要求尽快出货。但是两三百件的订单,对接成本巨大,意味着生产线得不停换款,工厂的买面料流程、生产流程、检验检测流程、物流流程全部发生了一个质的变化,但大部分工厂没法适应这样的转变。供给端的问题会拖累个性品牌的发展。

  怎么解决这个问题呢?一个应对方案,是建立柔性品质供应链,特点就是根据市场需求的变化,快速做出反应和调整。像韩都衣舍这样的品牌,订单能在7到15天之内出货,就受益于柔性供应链。赵俊浩创办的链尚网,是一个柔性品质供应链平台,也就是为碎片化订单提供服务,让前端碎片化,可以往个性化的方向去发展,但是后端做到集成化。

  比如三个服装品牌要做三种牛仔裤,每个品牌只有200条的订单,品牌和工厂对接非常麻烦,工厂也不愿意接这样的小订单。柔性品质供应链平台就可以把小订单集合成一个大订单,一起采购面料,交给工厂生产,再把成品分配给三个品牌,就优化配置了资源。

  不过,赵俊浩认为,虽然个性化是服装市场的发展趋势,但是C2M,也就是定制化服装,在现阶段还是个伪命题,全世界还没出现C2M的规模化。另外,定制一定是少部分人享受的权利,不是大部分人。因为一方面,如果每个人都定制的话,会出现大量的浪费,服装的集约化和集成化生产可以大幅度降低成本。另一方面,不是所有品类都可以定制化。比如像西装,可以定制化,因为一年也用不了几套。但是牛仔裤什么的如果要定制化,成本就会有特别大的提高。

  以上就是赵俊浩对于潮牌市场和柔性品质供应链的看法,供你参考。

 

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