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繁花似锦还是如履薄冰?上市品牌的资本运作——鞋服品牌2016大事记(2)

2017年01月23日 08:45  来源:零道咨询  作者:兰利平
核心提要:犹如“水能载舟也能覆舟”的道理,良性品牌获得资本的青睐后可以加速扩张、并购发展,而弱势品牌则可能会被资本牵着鼻子走向万丈深渊。


2016上市鞋服品牌的资本运作信息



1
比音勒芬


比音勒芬,上市时间2016年12月23日。公司主要从事自有品牌“比音勒芬”高尔夫服饰的研发设计、品牌推广、营销网络建设及供应链管理。产品分为专业高尔夫系列和生活休闲系列。

年份/亿元

2013

2014

2015

2016
1-9月

备注

营业收入

5.67

6.50

7.54

6.06

截止2015年12月31日,共有601家销售终端,主要位于国内大型高端商场、主要机场、知名高尔夫球会所等。

净利润

0.96

1.08

1.23

1.05

存货金额

1.59

1.68

1.93

2.39

存货/总资产

19.74%

22.34%

17.24%

——

阿蓝点评:

比音勒芬,定位差异化明显。2013-2015年,公司新开门店各94家、90家、87家,同时其对应的关店数为48家、51家、45家,关店率分别为51%、56%及51.7%。到了2016年,门店扩张明显放缓,今年1-9月开店和关店的数量均为49家,也即意味着今年公司的门店零增长。比音勒芬表示,关闭门店主要是因为三方面原因:商场整体装修或关闭;商圈转移,门店经营不善;合同到期未续约。


2
雷迪波尔


雷迪波尔,拟上市时间2017年。作为一家以商务休闲男装服饰的设计研发、品牌推广和产品销售为核心的品牌运营商,采取加盟和自营相结合的经营模式,其中,加盟业务是公司实现销售的主要方式。目前,公司拥有“Raidy Boer”、“GHILARO”和“Mesimia”三个自主品牌,并在国内获得意大利“ferrante”品牌的独家授权。

年份/亿元

2011

2012

2013

2014

2015

备注

营业收入

5.50

6.07

5.42

4.49

3.71

截至2015年末,公司在全国已开设516个门店,其中425个为加盟店。

净利润

0.92

0.81

0.71

0.65

0.42

门店数

——

626

573

520

516

存货金额

——

——

1.81

1.85

1.77

存货/流动资产

——

——

29.31%

29.34%

30.82%

阿蓝点评:

雷迪波尔,任重而道远。雷迪波尔一方面正面临门店关闭、业绩持续下滑、行业不景气的窘境,另一方面又计划通过此次IPO募资投向渠道扩张,新建门店。


3
江南布衣


江南布衣,于2016年10月31日登陆港交所。公司設計、推廣及銷售女士、男士、兒童及青少年的時尚服裝、鞋類及配飾,以多品牌方式運營五個特色品牌–(i)JNBY、(ii)CROQUIS、(iii)jnby by JNBY、(iv)less及(v)Pomme de terre。


年份/亿元

2014

2015

2016

备注

营业收入

13.83

16.13

19.03

目前集团店铺规模超过1255家,包括404间自营店、820间经销商经营店和31间海外店铺。

净利润

1.49

1.97

2.39

同店销售比

7.1%

6.3%

8%

会员发展状况

截至2016年3月31日会员数量已突破110万,而活跃会员数量由截至2014年6月30日的8.6万迅速增至截至2016年3月31日的17万。

阿蓝点评:

用户体验思维,江南布衣我看行。五個品牌均承襲集團的統一品牌理念「自然、自我」,但又各獨具清晰的設計形象,力求傳達江南布衣集團接受獨立思考、獨立表達、不同潮流及讓消費者可從服裝中獲得更多樂趣。


4
太平鸟


太平鸟,上市时间2017年元月。宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司成立于2001年,经营多品牌的服饰业务。目前该公司旗下拥有PEACEBIRD女装、PEACEBIRD男装、乐町LED’IN女装、Mini Peace童装、MATERIAL GIRL女装和AMAZING PEACE男装等服饰品牌。

年份/亿元

2013

2014

2015

备注

营业收入

38.31

49.99

59.03

目前拥有门店3794家。其中直营店943家,加盟店2651家,代理店200家。截至2015年12月31日,公司的直营收入(包括线上及线下)占品牌服饰运营业务收入的52.34%。

净利润

2.12

4.36

5.35

女装门店数

1146

1377

1448

女装主营收入

15.95

21.58

25.42

电商收入

4.08

6.96

11.11

年均复合增长率为64.95%

阿蓝点评:

太平鸟,可以飞得更高!据其创始人介绍——经过迭代,太平鸟公司已经开始用后台供应链解决方案来帮助实现最佳交付体验、最短交付路径和最优库存管理。公司通过将前台、后台、营销渠道全部打通,解决了信息共享、线上线下分单等一系列问题。使得原先需要下单到总部再进行分派的购物流程,变为O2O式的下单信息直接由信息系统匹配到离用户最近的门店,由门店发货,使得门店成为了电商竞争环境下的另一个优势。


新三板上市品牌

2016年度一览表


【三由户外】

三由户外正式挂牌新三板,成为国企户外服饰品牌第一股。公告显示,三由户外2014年度、2015年度营业收入分别为1746.22万元、2335.01万元;净利润分别为-234.34万元、20.28万元。

三由户外主要从事户外休闲、运动服饰用品的设计、销售;主要客户为上海、北京、徐州、包头等一线商场和全国各地的经销商。


【童创童欣】


童装品牌派克兰帝的运营方,正式挂牌新三板。童创童欣致力于儿童服装和相关领域产品,集设计、研发、生产、销售一体化运作模式;涵盖派克兰帝(PACLANTIC)、探路者(TOREAD KIDS)等品牌商品的开发和销售。此次上市,童创童欣将借力资本的支持,在已有品牌优势基础上,大力发展电商业务,积极拓展万亿级儿童产业的增量市场空间,努力发展成为全渠道、全品类、多品牌、多平台的儿童产品品牌集团,打造全面的儿童生态圈。


【雅鹿】

江苏雅鹿品牌运营股份有限公司拟挂牌新三板上市。雅鹿目前业绩的快速增长主要依赖于提升现有工厂店的单店盈利额和不断增设的加盟店。适合开设实体店的店铺资源主要集中在二三级城市的核心商圈,较为稀缺。截至2015年底,雅鹿运营拥有2家直营店、1家商场联营柜台和127家特许经营加盟店,区域主要集中于华东、华中以及西北区域。从公司加盟商的布点分布来看,公司的加盟商主要集中于三、四线城市。


【巨臣婴童】

上海巨臣婴童服饰股份有限公司拟挂牌新三板上市。巨臣婴童成立于1994年7月13日。公告显示,巨臣婴童2014年度、2015年1-12月营业收入分别为1.44亿元、1.49亿元,净利润分别为845.75万元、1692.75万元。据了解,上海巨臣婴童服饰股份有限公司主营业务是OEM童装业务及自有品牌童装的生产与销售。公司主要产品有:婴童装、小童装、女士文胸、女士内裤、婴儿装、童装。

此外,2016年上市新三板的公司还有:Kolumb哥仑步、贝斯兰德、宾宝时尚、利诚股份、衣酷文化、AB集团、雅士林、粉蓝时尚等。


还有两则非鞋服品牌上市的信息也值得从业者关注:

2016年2月15日,定位营销培训服务商的中研瀚海登陆新三板挂牌交易。据公开信息披露,其2013-2015年度的营业收入分别为3464万元、3159万元、4152万元;净利润分别为436万元、497万元、1065万元。

2016年 8月11日,上海创创文化传播股份有限公司登陆新三板。创创股份成立于2008年8月18日,服务于鞋服行业的营销培训、营销咨询、营销策划。公告显示,创创股份2014年度、2015年度营业收入分别为2688.69万元、5146.99万元;净利润分别为-688.06万元、1153.01万元。

整体来看,两家聚集服务鞋服行业的咨询管理公司整体发展不错,有多少鞋服品牌公司自身的生存状态都不如他们的服务商。作为后起之秀的创创营销,发展更是令人惊叹,其创始人曾是前者中研国际上海分公司总经理,而离职创业的公司表现则大大超越前辈,综合实力不可小觑。


注:下表中服装品牌排行按照营业收入、市场分额、品牌知名度等因素综合考虑得出(素材来源网络,不代表笔者的立场)。


阿蓝点评:

服装品牌上市融资、创始人完成资本变现,看似繁花似锦,实则如履薄冰。犹如“水能载舟也能覆舟”的道理,良性品牌获得资本的青睐后可以加速扩张、并购发展,而弱势品牌则可能会被资本牵着鼻子走向万丈深渊。很多品牌倒在上市的路上,也有部分品牌死在上市之后,更多的品牌则是在纠结上不上、啥时候上的生死攸关问题。看多了品牌的烟飞灰灭,很多不是经营主业出现了问题,而是因为盲目的资本运作,或是加杠杆脱离主业做投资,最终导致“鸡飞蛋打”的悲剧发生。



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文章纲要分享:

一、上市品牌的资本运作

二、传统品牌的浴火重生

三、互联网品牌的新概念

四、组货品牌的横空出世

五、不值得期待的2017


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