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双十一,马云的盛宴,厂家的困境……

2016年11月15日 16:53  来源:优他投资  作者:杨大筠

  双十一,阿里又创造了一个奇迹“1207亿,6分58秒100亿,在阿里庆祝狂欢的时候,除了韩都衣舍第一个爆出“集团销售第一”,今年服装企业能够开心狂欢的恐怕没有几个,因为,传统企业已经不是哪个“赔本赚流量”的时候,在阿里这个平台,无论厂家的利润如何,阿里肯定是赚的盆满钵满;这是阿里的厉害之处值得深刻学习,但厂家应该反省的是:阿里的平台不是你的舞台,演什么节目收费如何阿里说了算,你必须把阿里当作一个通道,必须要有自己的商业模式,阿里是你的战略部分,不会是是你理解的全部。

  相对国内企业的不计代价刷单、排名、赚流量,再用利润换取“眼球”的做法,国外品牌比较理性,整个双十一期间,优衣库半天就已经卖空货品,并且并没有为双十一准备充足的货源,ZARA对于购物狂欢一直表现“不急不慢”,完全没有国内企业的那种“决斗"的架势,H&M、GAP、LV等等都是如此散漫应付,难道这些国际品牌都“傻”了嘛,不知道双十一带来的好处嘛?其实不然,和国内企业最大的不同是:没有利润的事情不干,伤害品牌的事情不做,双十一需要五折或者低于店铺促销价格销售,卖的越多利润越少,他们当然没有积极性,国内企业的“羊群效应”和“投机”心态被马云早就看透了,马云要的就是一起玩,至于后果就是“自负”,国外品牌深刻认识到后果,参与保持存在,利润还得自己想办法.

双十一,马云的盛宴,厂家的困境……

  我个人在时尚行业混迹25年,见证了中国服装行业的起飞和瓶颈的每个过程,作为资深人士,我个人的见解:互联网没有创作需求,但互联网改变了购物方式,没有带来GDP的增长,没有增加人均收入,但互联网颠覆了财富积累的方式,传统财富积累用了几十年或者几代人,互联网新贵只用了十几年就排进了福布斯财富榜,互联网让财富高度集中,所谓的平台和生态就是过去的垄断,最后的结果都一样,掌控定价权实现价值最大化,这个最大化是新贵和资本的最大化,是传统企业的最小化,互联网让财富高度集中拉大了收入差距,想想看,传统零售的层级虽多,但养活了多少零售商,互联网的扁平化、去中间层,几千万代理商或者分销商必然成为“失业大军”!

双十一,马云的盛宴,厂家的困境……

  在这个谁控制了流量和端口、支付方式,谁就控制了定价权,厂家的命运不是掌握在自己手里,阿里形成的生态链包罗万象,主要都是为了掌控资源形成绝对影响力,不是马云非要如此,是其背后的资本贪婪的本质决定的,你只能按照他们的游戏规则“陪玩”,其实,这比传统国有企业垄断更可怕,但这已经是事实!

双十一,马云的盛宴,厂家的困境……

  双十一透支了消费能力,一个消费者把整个冬季需求都放进购物篮,在购物节一次性低价买个够,至少在年前不会再有多少购物动力,在人均收入和可支配收入没有增长的前提下,透支购物并且信贷消费,请问,线下实体店在年前还有什么消费需求存在,企业一年业绩是由销售总件数决定的,利润是平均单价决定的,双十一低价卖掉的越多,全年利润越少,这个简单道理都明白,所以,国外品牌选择了参与不陪玩,哪些电商品牌韩都衣舍、茵曼本来就不依靠线下销售,赔本赚流量,可以换取资本的高估值,那么,实体企业换来的只是“白忙一场”,理想很美好,现实很骨感,是时候考虑自救了!

  问题是:你相信我说的嘛!

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