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杨大筠先生:美国时尚产业见闻

2016年09月27日 07:18  来源:华衣网  作者:杨大筠
核心提要:杨大筠老师通过对美国时尚产业的见闻分析,透视中国服装产业的未来十年。大筠点评:时尚产业具有强烈的地域特色,我们如何面对…全球化不是简单的在纽约作秀,只有了解了才会入流……


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全球时尚产业都有一个共同的特点,本土的才是国际的,时尚产业具有明显的本土文化属性,这是由于本土消费者消费习惯决定的,美国人崇尚运动、自由的个性决定的,满街都是休闲和运动品牌,务实的美国人非常注重性价比,价格是非常敏感的因素,太贵的产品很难获取大的市场份额,便宜的产品充斥市场,即使如此,受互联网购物的冲击,商场人烟稀少,梅西百货等在美国也是不断关闭店铺,通过提高购物体验感提高业绩,即使如此,业绩表现也不是太理想,电子商务对传统零售冲击非常明显,这不是中国特有的,看来是全球性的冲击,拜访了一些客户,都在积极拓展线上销售;与中国不同的是:线上价格和线下基本相同,这是其一,其二,成熟市场的品牌集中度高,消费者认同的品牌在线下不行,即使线上表现也一般,新生品牌并没有因为互联网而变得容易取得消费者认同,美国品牌现在都是线上和线下同步进行,加强品牌自有线上拓展,结合亚马逊、ebay等推广,不仅仅是导流而是推广!


走过来看了4个美国不同规模的城市,最后结论是:美国本土品牌占比大约在85%左右,所有商城和专卖店基本到处都能看见的品牌集中在10个左右,可以看出消费者认同的品牌集中度非常高,这些知名品牌产品跨界衍生范围非常广泛,从商城一楼到七楼都是,化妆品、首饰、包包、皮具、运动、家居等等,美国消费者愿意购买认同的品牌所有衍生产品,除了zara、H&M等规模巨大的境外品牌可以在美国立足,欧洲的98%的品牌看来都没有机会进入美国,不是不想而是没有实力立足,在意大利、法国都是如此,本土品牌在市场一统天下,境外品牌做补充而已,美国品牌能在欧洲立足的也是稀少,时尚产业的地域特点,决定了你必须在本土够强够大,才有机会拓展全球市场,这个是基本条件,拓展全球市场是资本和人才的竞争,是文化和适应能力的融合,这个需要时间和耐力,这是我们国内品牌最大的问题,急功近利的思维方式说明你还不成熟,不适合拓展国际市场,不要以为在米兰、纽约做几次秀就可以了,要让西方人认同,不要把别人的客气当作希望,那是自欺欺人;来作秀他们欢迎,因为你是送钱来了,要进军人家市场那是另外一回事,在美国开几家店就算进入美国,那不是,在纽约时代广场开店并且能够盈利,那才是进入的开始,因为,那是“主流”,只有“主流”的才会“入流”,“入流”了才会“流行”,我的个人看法如此!


美国是地域面积仅次于中国的国家,这也是美国文化会呈现多元化的特点,作为全球最大的运动消费市场,在这里获取认同非常不易,我们过去的“便宜”优势其实已经不存在了,这里品牌产品价格绝对比国内便宜,靠价格战获取美国市场很难,关键是我们的价格优势表现在投机取巧方面,扒版、偷税、员工福利等非法活动降低成本,在美国这样法制健全完善的国家,你的每一步行动必须考虑是否合法,中国人在这里最多的试错成本就是违法成本,我们适应这个法制环境的能力就是最大问题……


无论如何,美国是全球最大的时尚消费市场,在这个市场,美国品牌都适应了微利的成长方式,电子商务、品牌消费的高度集中状态,在中国也是未来10年的必然,全球时尚产业并购案的80%都发生在美国,美国排名10名的知名品牌,市场占有率高达37%左右,中国品牌众多,但占有率集中度低,主要是证券化率低,无法形成规模和影响力大的品牌集团,这是下一轮中国时尚产业发展的方向,不要被网红现象、淘品牌的短期亮点所迷惑,时尚产业有自己的发展规律,互联网不会颠覆产业本质,会促进产业变革和进步,中国一点也不特殊,不会脱胎全球经济的规律,只是特殊政治体制导致特殊的经济特色,这个特色不是特点,因为,我们一直在学习西方先进的发展经验,只会接近不会脱胎,所以,美国的时尚产业今天就是我们的明天…^_^,你觉得自己很聪明,那就自娱自乐吧!


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