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Zalora:扩充时尚服装品牌的新加坡电商?|?经典商业模式案例二

2016年08月27日 17:38  来源:优他投资
核心提要:商业模式干货来袭~?每周一?分享Yi篇经典案例!

经典商业模式案例二      Zalora:扩充时尚服装品牌的新加坡电商

上线时间:2011年

创始人:Harry Markl


案例概述Zalora是一个网上时装及美容产品购物平台,为男女顾客提供时装、饰物、鞋履及化妆护肤品。总部位于新加坡的Zalora在不同地区设有分区网页,包括中国香港、新加坡、印尼、菲律宾、泰国、越南、马来西亚及文莱。

Zalora售卖国际品牌,哥哥分区网页亦会售卖本地品牌。Zalora旗下亦包括于澳大利亚及新西兰运作的网上时装购物平台Thelconic。

商 业 模 式


  • 发布时尚服饰自有品牌Ezra 

2013年10月Zalora发布了自有品牌Ezra。Zalora除了销售其他品牌商的产品,也自行生产带有Ezra标签的服饰产品。

Zalora已经在印度尼西亚、菲律宾和越南推出第三方开放平台,允许商家和时尚设计师入住销售商品。

  • 落地:可到7-11便利店取货

2014年1月,Zalora与全球连锁便利店7-11合作,在泰国率先推出了线上订购便利店取货和货到付款便捷服务。与7-11合作的好处不仅是因为它几乎遍布泰国的每一条接到,还因为它是24小时不打烊的便利店,顾客可以随时去取自己的包裹。

  • 推第三方开放平台

从2014年4月起,Zalora允许个体商家入驻Zalora开放平台,但是这些商家达到一定的销售额之后,Zalora将向入驻商家收取一部分佣金。此外,Zalora还在印度尼西亚和菲律宾为第三方商家提供了货到付款的收款方式。

第三方开放平台的诞生为Zalora增加了几千款男女时尚服装,并且能够给一些小众品牌带来更多的曝光机会。

  • 推快闪店

Zalora为了提高品牌知名度,在新加坡、印尼、朝鲜和马来西亚推出线下快闪店(pop-up shop)。在Zalora闪购店里,消费者可以试用各种产品,了解如何在网上寻找并购买这些产品。此举的目的在于让消费者熟悉Zalora电商网站,增加顾客回头率。







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