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“爱马仕小工匠”事件中隐藏的奢侈品行业趋势

2016年06月08日 11:43  来源:华衣网  作者:闵光亚

“爱马仕小工匠”事件中隐藏的奢侈品行业趋势

  目前“爱马仕小工匠”系列活动,在大连和沈阳等2线城市先后举办,吸引了一批有能力消费奢侈品的潜在消费者带着孩子参与其中,然而这一“爱马仕小工匠”活动并没有在上海、北京等一线城市举办。爱马仕这一市场营销策略和活动,背后究竟隐藏和反映了什么?华衣网就此活动进行报道之外,也请服装业内零售、营销专家对此进行了分析和讨论。让我们一起来听听专家闵光亚先生的解读。

  闵光亚先生表示:

  首先,一线城市,奢侈品的竞争已非常激烈,增长空间有限,导致一线奢侈品开始寻找新的增长点,这几年很多奢侈品品牌开始将渠道下沉,说明这已经是一个趋势。

  其次,二线城市的奢侈品消费能力没有得到释放,二线城市的富豪和中产家庭,他们有旺盛的奢侈品消费欲望和动机,之前一直在一线大城市和国外消费,这一块市场,一线奢侈品品牌不想放过,加上一线城市的竞争激烈,这将会成为一线奢侈品品牌新的增长点,这一趋势将越来越明显。

  再次,爱马仕作为资深的一线奢侈品大牌,除了对现有消费者消费欲望的深度挖掘之外,还把眼光放到十年二十年之后,他们通过这样的家庭活动,把品牌理念、品牌历史、品牌工艺等植根于孩子心中,全方位多角度多层次的培养下一代消费者,这也是一线奢侈品品牌的高明之处,可以想象,这样的一代人,在一线奢侈品品牌不断的影响下,他们到了消费奢侈品品牌的时候,理所当然的会选择一直陪伴他们长大的品牌

  最后,闵先生总结道:爱马仕的这次活动有很多值得国内品牌学习的地方,它更多的去注重消费习惯的培育和消费者生活习惯的潜移默化,而不是在同质化商品和价格竞争的红海中,挣扎,陷入恶性竞争的泥潭;认识到这一点,将会为品牌的长期发展,起到关键性的作用。

  闵光亚 首席顾问西南交通大学MBA。现为中国服装协会专家顾问团成员、华衣网及中国服装网重点推荐专家、《服饰商情》杂志社专栏作家。

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