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从“个体老板”到“企业老总”

——访杭州雪林知心爱人服装有限公司老总张雪林

2013年09月29日 13:46  来源:中国纺织报  

  张雪林没有想到,从“个体老板”到“企业老总”,看似只是名称上的小小变化,竟疏通了其产业发展的瓶颈:销路扩大了,品牌知名提高了,产品附加值也明显提升。他的产品,正实现从“价格取胜”向“品牌制胜”的华丽转身。张雪林的“转身”,就是办理了“个转企”。

  “以前,因为是个体户,常常不能得到客户的认可,更难以打响自己的牌子,只能算是小打小闹,依靠低廉的价格来赢得客户。”2012年,在工商萧山分局的全力助推下,杭州萧山知心爱人服装设计部成功转型升级为杭州雪林知心爱人服装有限公司,成为我区首家“个转企”企业,负责人张雪林深深感受到转型前后的变化。

  张雪林从事的是职业装加工行业,从2003年入行至今已经有整整10年时间了。“以前是一名生产性个体工商户,充其量只能算作是一个小作坊,规模不大,虽然产品销路逐渐打开,但是利润却非常低,靠的是价格取胜。”张雪林说起了当时的无奈,同样品质的一套西装,有一定知名度的品牌售价可以有400多元,而像他这样的小个体户的售价200元也不到。从事这一行业多年的张雪林看到,现在的顾客,尤其是消费群体定位于白领人士,看重的不仅是品质,还有产品的品牌。

  随着客源稳定,张雪林就想着何时把个体户“升格”一下,变成企业。于是,在去年9月份,张雪林就来到萧山区办事服务中心工商窗口,讲明了自己的想法。而正好,当时我区已经启动了“个转企”工作,很快张雪林就拿到了新的营业执照,并且还保留了其原有的“知心爱人”字号。而此前,张雪林也非常有预见性地申请了以其字号命名的商标:知心爱人。“我打算公司注册成功后,就着力推广‘知心爱人’品牌。”张雪林说。

  “企业成功申请以后,我们正在积极地延长产业链。此前,我们主要是以加工、生产和销售为主,之后我们要把更多精力放到产品研发设计和品牌推广上。”个转企以来,该企业已经成功研发了30多个款式,且仍在继续研发当中。也确实,当前在业内,对知心爱人品牌的认知度也正在提升。“现在我已经在淘宝网、前店后厂批发平台等网络平台开设了店铺,减少中间商的环节,短短一个月不到,仅在前店后厂批发平台已经销售了近2万套职业装。”张雪林自豪地说道。

  如今,张雪林还有新的打算,“我打算开直营店,首家会选在萧山的市心路上,在人气旺的地方。”张雪林说着自己的规划,要不断地占领市场,打响知名度,在每一个重要城市的中心位置,开起知心爱人的门店,而终极目标就是打造职业装行业内的知名品牌。“现在的产值在600万~700万元,预计品牌效益出来后,产值也能实现翻倍。”

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