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中韩跨境电商发展强劲 东大门style野蛮生长成典范

2016年05月28日 16:31  来源:华衣网  

  “跨境电商不是新名词,也不是新鲜事,‘东大门style’已经做了7年,我们一直在努力做的更好,让用户得到更多利益,享有最好服务。”近日,知名韩国时尚服装采购电商平台“东大门style”运营负责人、在韩华协会长乐科欢在采购商会议上如是说。

  在不少人眼里,“跨境电商”仿佛是刚刚“火起来”的新名词,乐科欢会长却说“不是新鲜事儿”,他这样说的底气是什么?“东大门style”又究竟干了些什么,做跨境电商真的有7年了吗?

  “东大门style”的“实力”:国内采购商近万,2015年全行业第一

  进一步了解,“东大门style”的“真相”逐步揭开,一组令人瞠目结舌的数据浮出水面。

  会员数量上,2014年11月5日“东大门style”公众号发布通知,宣告“为更好的保护批发商利益,网站全面停止接收新会员”,2016年5月16日的“韩国东大门style”历史回顾中则明确提到“2015年1月,为了更好的维护正式会员利益,大批量缩减会员数量,网站最大用户数量控制在9999位”。

  在成交额上,近期华衣网对“东大门style”的报道中提到“2015年,团队完成代购金额突破5亿元人民币,单日代购最高金额突破150万元人民币”,“东大门style”公众号的历史回顾更明确表示在2014年4月“创造单日2亿7000万韩币”的夏季最高成交量”。

  毫无疑问,在当前的中韩跨境电商平台中,“东大门style”无论是用户数量还是成交金额都稳居行业之冠,对于在中韩自贸协定签署前后雨后春笋般涌现的跨境电商平台而言,“东大门style”不但是先行者和带路者,更是当之无愧的标杆。

  “东大门style”成功的“秘诀”:准确的定位和“用户至上”的服务理念

  成绩如此骄人,“东大门style”成功的秘诀是什么?乐科欢会长给出了答案:“创立以来,东大门style始终致力于为国内的韩国时尚服装卖家提供服务更周到,成本更低的采购服务!”

  资料显示,“东大门style”起步于2008年前后,其时乐科欢刚刚领衔成立在韩华人组织—在韩华人协和会,为更好的发挥协会功能,促进中韩经济文化交流,在反复调研考察的基础上,他搭建起了“东大门style”。

  “那时候还没有跨境电商的概念,国内韩国时尚服装消费需求很大,但卖家却缺乏便利、低成本的采购平台,韩国服装厂商对国内的出口的环节多、成本高,也导致国内消费者购买韩国时尚服装的价格居高不下,这为‘东大门style’的高速成长创造了契机”乐科欢介绍。

  据了解,“东大门style”成立伊始就始终坚持只为“卖家”服务的路线,让国内韩国时尚服装卖家从此拥有了一个全新的批发采购平台,并首创预定体系、包裹体系、结算体系和“网逛系统”及自主补款功能,独立研发出全球唯一的“东大门APP”。对亲赴韩国采购或旅游的卖家,“东大门style”还提供接机、导游服务,让卖家到感觉宾至如归,吸引着更多和更具实力的卖家加入。

  更让同行震撼的是,2014年4月,“东大门style”首个设立代购免单日,今年5月更宣告全面实行“0代购”,同时开放省、市级代理商体系,让卖家批发服装不但没有任何成本,还能获得2%左右的返利。

  “这些年做服装生意,如果没有‘东大门style’的支持,我不可能发展到目前的规模!”一位用户感概。

  “东大门style”的“目标”:永远做国内韩国时尚服装卖家的“娘家人”

  2015年12月20日,中韩自贸协定生效,不少专家纷纷预测中韩跨境电商将“大有可为”,但对于“已成老大很多年”的“东大门style”来说,这些所谓的“预测”已经“过时”。

  “我们一直在做,我们一开始就是!我们现在更是!”乐科欢会长表示。

  事实上,在跨境电商概念发酵后,不少企业和投资公司联系乐科欢会长,表示要注入资金,把“东大门style”“做大做强”,但都毫无例外的被拒绝。

  “中韩贸易的跨境电商中,服装这块无疑我们已经是最大最强的了!想要注入资金的企业和投资机构都必然有利益上的诉求,这必然会导致用户采购成本的增加,而这和我们的初衷背道而驰。我们的目标是永远做卖家的‘娘家人’,对经济利益的追求在次要位置。”乐科欢表示。

  中韩自贸协定生效后,几乎是一夜之间出现了大量跨境电商平台大量,但观察发现,这些平台基本都是“东大门style”的效仿者,其中有几个在平台形象上和“东大门style”高度“相仿”,这对“东大门style”有影响吗?乐科欢会长明确表示“没有影响,我们一直在创新,一直在致力于为卖家提供更好的服务,创新能力、创新速度还是用户基础都无法模仿!”

  和乐科欢会长的话相印证的是,虽然当前新平台不断涌现,但越来越多的卖家仍然想尽千方百计加入“东大门style”的大家庭,因为控制了用户数量,当前“东大门style”老用户账号交易价格居然达到数万元。

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