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研判2015中国内衣市场 把握消费升级时代

2015年05月06日 11:48  来源:华衣网  

  商务部监测数据显示,2015春节期间,全国零售和餐饮企业实现销售额约6780亿元,比去年春节黄金周增长11%。其中,传统年货、服装、金银珠宝、数码信息产品等商品销售呈现较快增长。旅游活动也表现出继续加快的增长势头,相关行业的商务活动指数均升至60%以上的高位。这些数据变化说明,当前中国居民消费已经步入以多元化为特征的消费升级阶段。

  内衣行业在中国兴起不过20年,但年销售额已达2000亿元以上,且每年仍以近20%的速度增长。经济发展和消费升级,带来内衣市场巨大的消费增长量。2015年,因消费升级所带来的行业趋势变化将得到凸显。

  在趋势方面,内衣产品的细分化将是中国内衣市场未来发展的大势所趋,内衣品牌针对各个年龄、阶层、风格偏好的消费者进行深入研究,进行细分化的系列产品开发,巩固或延展产品线,不断提升优势以满足消费者需求。部分注重独立自主的厂家更加重视设计和工艺的提升,这为产品的细分提供了技术基础。以用户为导向的产品开发思维将颠覆传统的产品导向模式,并加速新的价值创造体系的形成,新的商业模式会不断涌现。而以强势产品为依托的品牌塑造,会在各个细分领域形成暂露头角的领头企业。

  市场细分的机遇

  最初提出市场细分概念的,是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith),他在理论中强调,细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的,而是从消费者的角度进行划分,即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性主导着市场细分,进而影响企业的生产和营销。

  2014,内衣业最火的是什么?无钢圈文胸无疑位居前列。而非海绵文胸,也正蓄势酝酿成一个新的热点。消费者对女性健康关注的持续升级,催生着与此相关的内衣产品逐渐走热。从最初的遮羞、基础衣物,到塑形、调整,内衣已进入“健康”、“舒适”的新时代。

  这一切源于消费需求的不断升级。而消费需求的升级与多元化,也全力推动着内衣业走向市场细分化。

  产品细分已经成为品牌内衣进一步占领市场必要条件。很多企业都知道靠一个系列的产品通吃天下,在今后是非常难以实现的。不过,企业并不能决定产品和品类的竞争,因为市场细分的基本动力是消费者需求的差异化。那么2015年及未来,内衣消费需求会发生什么样的变化?

  市场细分首先是人群的细分。内衣行业前景预测报告显示,就消费者群体而言,具体可分为城市和农村、男性和女性、少女和妇女等等。内衣从业者越来越发现,他们要面对的,是在中国从未有过的一个人群:他们在更加优渥的经济环境中长大,与互联网共生,有着更开阔的视野,追求潮流和个性,重视环保和健康。他们是以80后和90后为主体的城市年轻人。

  当这些年轻人走向职场,有了独立的经济能力,在消费上有了更多决策权的时候,他们的选择表现出迥异于上一代人的鲜明特点。他们作为主力推动消费升级,这种升级最明显的表现,是价格。我们发现,这个人群越来越愿意去消费价格更高的品牌。

  "古格"品牌董事长黄懿宏对记者说,消费者对家居服的要求逐步上升和消费者购买能力增强,对于家居服的价格选择上并不再单纯在意价格,更多将目光放在产品所呈现的价值上。据市场调研,在选择家居服价格水平上,人们趋向于选择能体现产品价值的500-800元左右的中高档精致的家居服。

  市场细分不仅体现在产品价格上,还体现在品类的丰富上。就中国内衣市场现状而言,内衣销售日趋品牌化,保暖内衣市场趋于饱和,针织彩棉内衣销售火爆,女性内衣品牌丰富,少女、儿童、男性内衣市场则有待开发。此外,一些专业市场也将逐渐被发掘和占领,比如

  专业大码、专业平胸、专业胖人文胸、专业孕妇、专业妈咪等等。

  魅力曲线品牌董事长吴镁说,中国内衣市场未来会继续细分化,空白点和空间非常大,没必要扎堆在单一品类里,互相抄袭跟风。实际上,这种现象已成了业内共同头疼的市场"顽疾",无序、混乱的市场竞争不利于细分市场的健康持续发展。

  产品工艺的回归

  工艺之于内衣,意义不言而喻。面料和工艺,可谓内衣价值的主要体现,一块小面料、一个轻微角度的车缝调整都能带来焕然一新的穿着感受。消费者的更新换代,行业的洗牌升级,都呼唤着内衣行业回归最初,从工艺创新开始,脚踏实地推动行业的稳步前进。

  2014年,内衣业不缺少深刻的反思;2015年,我们将看到更多回归理性的企业行为。“回归”,是记者在过去一年的采访过程中,从内衣经营者口中听到频率最高的两个字。第一秘蜜品牌总经理王东武告诉记者,应该把过去渠道所误导的产品理念,回归文胸的本来面目,那就是舒适、时尚、性感。

  无论是回归产品本质,还是新品类的创造,都依托于整体产业技术水平的提升。比如无钢圈文胸的兴起得益于一片成型工艺的成熟,而新型面料的开发,又创造了非海绵文胸和科技型内衣等市场新热点。

  提升产品技术有时候看起来像是企业的一种“被动”选择,原因是信息越来越透明,消费者越来越聪明。新世家族马彬认为,消费者经过这几年的教育,开始变得专业,他们对面料种类和功能已不再像以前那样一无所知。高科技、功能性和环保型的纺织品将成为内衣品牌的主流、高级棉织物仍将受到重视、传统天然纤维向深加工精加工方向发展。

  古格黄懿宏持相同意见,她说到,消费者不再局限于选择单一的产品风格,转而倾向于多样的款式、风格与质量上的选择,这就要求企业更应该重视产品的款式、风格的设计及质量上的保证,这样才能更加勾起消费者的购买欲望。

  而对工艺的创新投以重视与热忱,除却是回应日渐精明消费者,更是对这个行业的尊重与热爱。在内衣业中,追求产品技术革新,不得不提到荣利服饰董事长朱向东,他是内衣业少有的对新技术、新产品研发永远有兴奋追求的企业家。2014年下半年,荣利旗下紫秀文胸正式推出市场,为此,朱向东投入2000万元花费了四年时间。

  紫秀的做法短时间内也许很难得到呼应,因为巨大投入和漫长等待并不是所有企业都能承受。不过可以肯定的是,虽然整个产业远没有跨入成熟期,但是有越来越多的厂家重视产品技术和设计创新。

  企业之外,产业集群地也同样把工艺革新放在了前所未有的高度。在这方面,深圳似乎走在前面。2014年11月,“中国内衣设计硅谷”项目在深圳正式签约,今年将正式启动。据了解,此项目得到了法国、意大利的内衣设计大师的关注,项目落成后将邀请20~30名国际顶级内衣设计大师,如法国著名的品牌设计工作室stella cadente等,组建内衣设计工作室、国际设计大师个人创意工作室,为中国内衣品牌提供国际性咨询顾问服务。

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