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服装配饰产品销售探秘

2014年03月07日 11:59  来源:时尚饰品报  作者:郭贝

  配饰产品体现在服装终端的重要性日渐为业内人士所看重,其在服装终端店中比例多少最为合适?未来配饰产品线将会出现哪些趋势?本报对一些服装市场调研,探讨配饰产品线的秘密。

  配饰的陈列比例

  配饰产品在终端不仅作为陈列产品、道具展示,还可以对外销售,直接产生经济利益。现在60%的品牌仅作为陈列之用,并不售卖;40%的品牌直接对外销售。

  店铺陈列中配饰所占的比例,与品牌策划期的店面规划、品牌定位、经营策略有关。通过观察市场发现,影儿女装店面(80-120㎡)分区1/4来陈列饰品;1:4是该品牌认为视觉上最为舒适的比例。配饰产品在热风终端店铺的比重约13~14%左右,在一般的店铺陈列中,配饰产品的陈列面积(货架占比)约20%较为合适,因为配饰品品类较多,且一般有足够的陈列量才能吸引客人的选购欲,所以面积占比较销售占比略高。美特斯邦威在不同城市有不同规划,在一线城市,休闲品牌终端店铺中配饰产品所占的比重以12%较为合适,在二、三线城市,配饰以7%——8%比较适合。

  配饰产品的投入与收益

  通过调查,多数服装品牌目前采用买手制与采购的方式进行组合配饰产品线,所以投入的比重可以得到良好控制。收益方面,很多人认为目前配饰产品线产生的实际收益并没有想象中的好,其原因有三,第一,目前国内服装品牌还处于发展期,人力、物力资源有限,配饰产品线作为辅助并没有得到良好的开发;国内配饰供应链的不完善,服装和饰品行业并没有良好地结合;国人对饰品的需求仍需培养。然而,大多数品牌之所以着重配饰产品线的建立,不仅局限于实际收益,而是给品牌和店铺带来的无形收益,如协助陈列的完整性、完善品牌风格、为消费者提供全方位的服务等。

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