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调整市场方向 注重面辅料细节开发

2014年03月06日 08:59  来源:华衣网  

  近年来消费不振的市场,更像一只无形的手,推动面辅料企业在加大自主研发力度、争做市场导向的道路上愈走愈快,愈来愈有感觉。2014年起intertextile春夏面料展移师上海,被企业认同为依据市场需要而进行的重要变革。上海优越的地理位置以及较完善的配套服务,将为中外展商和贸易观众带来更大的便捷和收获。

  快节奏重细节

  春节前夕,即将参展的面辅料企业已经开始了筹备工作。对于时下市场的变化,企业了然于心,加快开发节奏,将小批量多品种贯彻更好并更加注重细节成为市场共识。恒力集团长丝销售负责人分析,近两年服装品牌呈现出明显的两极分化现象,一线国际品牌如优衣库、耐克、阿迪达斯市场不降反增,而大多数服装企业却大量积压库存。这表明,2013年服装企业对于共性产品的需求在减少,个性化产品需求在不断增加。2014年,这一现象仍将持续,

  随着市场需求的改变,寻找产品的个性化已然成为重点,企业不断调整战略和产品定位,开发小批量多品种产品,增强新品开发能力,提升产品质量和服务,加强企业的核心竞争力也是目前企业最为看重的。杭州新生印染有限公司市场总监沈雪峰说: “对于2014年的市场,我们的对策是持续淘汰落后的产品线,在增加产品附加值上做更多的选项。”江苏宏圣达花边有限公司负责销售的经理周亚丽则分析,2014年服装行业继续向电商倾斜,以品牌、潮流搭配、特殊服饰、个性细节为主流。

  调整战略赢市场

  2013年,行业、企业自发进行着内部的大调整,很多企业纷纷调整市场方向,并在坚持原有拳头产品的基础上,不断开发新型产品,寻求新的生产模式的合作,提高产品和服务的附加值。

  江苏瓯堡纺织染整有限公司2014年在营销上做了很大调整,确立代理和自销结合的营销模式,区域代理负责客户信息的收集以及区域市场的开拓,自销团队则负责代理区域以外客户的维护和开发。瓯堡公司谢总告诉记者:“瓯堡自2012年开始开发国内市场,尽管目前还是外销多于内销,但是依据国内客户对产品的接受程度来看,预计不久内外销必将平分秋色。”

  为了最大程度降低成本,有些成熟的服装品牌主动缩短自身的产业链,将劳动密集型业务外包,产生更多的OEM生产模式的合作。南通帝人营业部休闲面料销售科长兼市场营销室室长陈晓翔则向《服装时报》记者表示,“服装业可能在2014年迎来再次彻底洗牌的痛苦过程,作为面料供应商,提高产品和服务的附加值是当务之急。”

  自主开发做导向

  “快时尚”早已成为当今年轻一代的消费理念,这也意味着纺织服装品牌的发展趋势。

  恒亮纺织结合流行趋势和客户的设计构想,提前一年时间进行新年度和季节的面料研发,负责人洪亮说:“只有这样我们才能和品牌服装结成战略合作关系,订单才有保障。”江苏宏圣达花边有限公司也逐步从客户来样定做转为向客户推样,周亚丽告诉记者,“外销市场的疲软,使企业失去了很大一部分外销客户。应对策略将调整为进军内销市场,实现大客户效应。”

  面对长丝市场整体相对过剩的现状,强化产品品质,以过硬的质量来赢得高档客户、品牌客户的信任和支持;大力开拓新产品,以差异化、多元化来寻找新的利润增长点,分散常规产品的销售压力;加大外贸销售力度,利用企业在国际上的品牌优势,将产品卖向全球,做到增值销售并分散国内市场的压力,这也是恒力集团的发展方向。

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