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2012男装老牌企业稳增长 时尚品牌有亮点

2013年01月04日 08:55  来源:中国服饰报  作者:曾友超
核心提要:2012年,尽管国内外经济持续低迷,但男装企业尤其是老牌男装企业,仍然取得了不错的市场业绩。从前三季度的运行情况来看,男装企业全年业绩保持增长问题不大,但受大环境影响,整体增速或将有所下降,同时还要面临库存上升等问题。

  伴随着80后、90后消费能力的不断攀升,时尚男装成为一股新兴力量在男装市场上渐成气候,并将扮演越来越重要的角色。

  对于目前国内的男装企业而言,多品牌仍然是一种主流发展模式。

  老牌男装企业稳步增长

  2012年,在国内外经济持续低迷的情况下,国内男装企业尤其是老牌男装企业,仍然取得了不错的市场业绩。从上市的男装企业来看,尽管全年的业绩报表还未公布,但大部分企业前三季度的营业收入、利润总额均实现了不同程度的增长。

  前三季度,作为老牌男装企业的雅戈尔,尽管受投资板块拖累其整体业绩出现下滑———前三季度营业收入同比下降3.9%至77.17亿元,营业利润同比下降21%至14.25亿元,但其纺织服装板块业绩却同比增长30%。前三季度,雅戈尔自有品牌服装业务收入增长13%,占纺织服装板块收入的比例同比提升至74%(2011年51%),三季度门店数量比6月末净增111家至2636家,外延扩张速度较快。

  杉杉前三季度实现营业收入同比增长36%;实现利润总额同比增长7.2%。各预算成员单位营业收入完成同期预算的116%,完成全年预算的83%;利润总额完成同期预算的92%,完成全年预算的70%。

  七匹狼前三季度实现营业收入25.13亿元,同比增长19.71%,实现归属于上市公司股东的净利润4.02亿元,同比增长39.30%。七匹狼公司预计,由于2012年订货会订单有所增加,预计2012年度仍将有望实现净利润5.36亿元至6.18亿元,相比于2011年的4.12亿元,同比增幅约30%至50%。

  报喜鸟前三季度实现营收17.14亿元,同比增长28.77%,实现净利润3.41亿元,同比增长36.78%。其业绩增长的原因主要在于:主品牌报喜鸟随着门店和卖场面积的增加,销售稳健增长;宝鸟团购业务毛利率提升,净利润回升明显;多品牌战略实施初见成效,代理的HAZZYS品牌网点增加较快,销售实现快速增长。

  九牧王前三季度实现营业收入17.82亿元,同比增长20.5%,归属母公司所有者净利润4.71亿元,同比增长30.4%。分析称,其业绩增长的主要原因系公司销售终端的增长及单店业绩的提升。

  步森前三季度实现营业收入49069.15万元,同比增长1.24%,净利润3311.52万元,同比增长6.68%。

  2012年上市的卡奴迪路前三季度公司实现营业收入3.95亿元,同比增长38.27%;利润同比增长64.13%;归属上市公司股东的净利润0.93亿元,同比增长61.78%。预计全年净利润增幅40%~60%。公司表示,截至三季度报公司门店共407家,直营229家,加盟店178家,其中前三季度新开门店89家,预计年底门店数量达到440家。

  第四季度是服装行业销售旺季,且平均单价较高,从前三季度的运行情来看,男装企业全年业绩保持增长问题不大,但受大环境影响,整体增速或将有所下降,同时还将面临存货上升等问题。

  时尚男装渐成气候

  近年来,传统强势男装企业占据了大部分市场份额,新近崛起的男装只能剑走偏锋,从时尚的概念出发,在男装市场开辟另一番天地,卡宾、GXG、左岸、诺奇等就是其中的典型代表。

  卡宾Cabbeen是中国十佳服装设计师卡宾先生杨紫明1989年在香港创立的个性休闲男装品牌。“颠覆流行”的品牌理念、前瞻性的个性时尚定位以及对原创设计的强调与坚持,使今日之卡宾已经成为中国原创潮流男装的代名词。在国内市场,卡宾一直是被消费者所认可的都市时尚男装品牌,其产品以修身的剪裁、夸张的花纹图案表现出独特的品位与个性。

  除了卡宾在“玩时尚”外,另一个主打时尚男装的品牌也紧跟其后,那就是GXG,其产品崇尚自由、创新、随意的潮流风格,通过剪裁、纽扣、拉链等让服装体现出时尚而不张扬的独特风格。

  虽然GXG从2007年才开始在中国正式运营,但到2011年其销售总额达到了12.78亿元,品牌终端销售(即包括代理商部分)更是突破25亿元。在今年“双十一”淘宝促销活动中,GXG旗下品牌更是创下成交额达突破亿元的奇迹———GXG成交额达到9000万元,品牌gxg1978的成交额为1200万元。

  当很多人还对GXG这个男装品牌感到陌生和新奇时,它已经在名品男装林立的服装界走出一条自己的路,成为中国高速成长的“时尚男装”翘楚。在GXG董事长杨和荣看来,GXG能在最短的时间里,从众多国内服装品牌中脱颖而出,关键就在于找准定位,不断创新,寻求内销突围。

  值得一提的还有诺奇,这个男装品牌一直以“快时尚”作为企业口号,也在近两年男装市场上收获了一块阵地。早在1997年,诺奇就开始了对服装零售的摸索与实践,并逐步推动以零售商品牌、连锁化经营、信息化管理、直营化思路、会员数据营销为核心的经营模式,以不断调剂变更的服务模式满足顾客需求,2007年开端逐步确立了商品企划、设计、生产、销售一体化的SPA商业模式,开始了连锁笼罩全国战略的全方位实行与推动。凭借对市场的快速反应和对供给链的精心管理,诺奇连锁范围得到快速发展。如今,诺奇已在全国的20多个省市设立直营化管理门店数百家,预计2016年突破2000家。作为中国最具影响力的服装零售企业之一,诺奇在2010和2011年持续两年入选中国纺织工业协会评选的“中国纺织服装企业竞争力500强”,更是荣获中国纺织工业协会授予的“中国服装行业竞争力10强”称号。

  在新兴时尚男装快速崛起的同时,老牌男装企业、中国职业装龙头企业———罗蒙集团也推出其“快时尚”运营模式,向“快速时尚品牌”转型。罗蒙集团董事长盛静生表示:“对于罗蒙变身而言,打造中国大众时尚第一品牌,本质就是‘中国式的快时尚’,意味着从整体流程的前端研发系统,到生产、物流系统,以及市场拓展、营销管理等系统,都要创新升级,引入管理软件,优化流程,加强管控手段,一切以标准化流程、标准化形象、标准化货品配比,标准化零售管理手段,支持罗蒙每天开新店,每周出新款,每月上新货。”

  应该说,时尚男装的崛起与消费结构的变化息息相关。80后、90后是一个追求时尚与张扬个性的感性消费族群,他们的显著的消费特点就是时尚为先,乐于消费,他们对时尚的追求远远超过上几代人。随着这一群体消费能力的不断攀升,各时尚品牌甚至一些世界知名品牌纷纷调整品牌的发展路线,将目光聚集到这个年轻的群体,以应对这突如其来的消费变革。有理由相信,时尚男装在未来的男装市场中将扮演越来越重要的角色。

  多品牌仍是主流

  对于目前国内的男装企业而言,多品牌仍然是一种主流发展模式。

  杉杉是国内最早提出多品牌发展的男装企业。2001年9月,杉杉提出“多品牌、国际化”战略。事实上,从2000年开始,杉杉陆续和国际品牌合作,使用对方的品牌和设计,利用杉杉低成本、精良的生产优势以及优秀的市场开发能力,引进MarcoAzalli、Sasch、Renoma、Munsingwear、LeCoqSportif、Smalto、Luniam等国际品牌,其“多品牌、国际化”战略驶入实施快车道。目前,杉杉拥有各类服装品牌二十余个。2006年,“宁波杉杉时尚产业园”落成,MarcoAzalli、LeCoqSportif等由杉杉公司参控股的国际品牌,与杉杉集团旗下的自主品牌“杉杉西服”、“S2-citylife”等同时入驻,共同面对庞大的中国市场。

  目前,杉杉“多品牌、国际化”已经进入到更高层面的实施阶段,借助“多品牌,国际化”的合作平台,杉杉将扎根本土,在全球范围内配置产业资源,融合品牌、产业、资本和人的力量,致力成为“国际品牌拓展中国市场的首选合作伙伴”,变身为“全球品牌综合运营商”。值得一提的是,当杉杉和在全球拥有超过150多个品牌运营权的“伊藤忠”实现战略合资的时候,和意大利、法国、日本、韩国等国际时尚产业集团结成更深厚合作友谊的时候,和“三井”合作开发运营奥特莱斯项目的时候,杉杉“全球品牌综合运营商”的梦想具备了有力的现实基础。

  同为男装巨头的雅戈尔在2008年开始启动了“多品牌”战略。在2011年中国国际服装服饰博览会上,雅戈尔旗下品牌Mayor、Youngor、GY、HSM、CEO、HANP(汉麻世家)同时亮相。雅戈尔分别成立工作室,对各品牌进行规划、设计和运营。据了解,至2011年末,HartSchaffnerMarx已拥有门店86家,GY有112家门店,均以直营为主,Mayor和HANP(汉麻世家)分别有门店25家和10家。今年年初,雅戈尔投资了4.5亿元,在杭州武林商圈开设了建筑面积达1万多平方米的全球最大旗舰店,旗下品牌YOUNGOR、MAYOR、GY、HartSchaffnerMarx(哈特马克思)、HANP全线入驻。

  从目前的运营情况来看,雅戈尔的多品牌战略业绩不俗,前三季度雅戈尔自有品牌服装业务收入增长13%,占纺织服装板块收入的比例同比提升至74%(2011年51%);子品牌发展迅速,GY、HartSchaffnerMarx和汉麻世家分别增长45%、40%和36%。

  除此之外,一批主力男装企业都采取了“多品牌”的发展战略。今年年初,报喜鸟获得韩国LG服饰集团HAZZYS品牌商标在中国境内的使用许可权,其“多品牌”战略进一步丰富,目前报喜鸟集团旗下运营的品牌包括报喜鸟、圣捷罗、职业服团购品牌宝鸟、高级定制品牌卡尔博诺、BIG ROOSTER、意大利顶级休闲品牌Maurizio Baldassari、意大利高档商务休闲品牌TOMBOLINI以及HAZZYS等;红豆集团目前运营有红豆男装、红豆居家、伊迪菲、Zuo"—、轩帝尼五大品牌;利郎在2010年推出了时尚品牌L2……

  多品牌战略是企业的一种发展战略,是企业产品多元化的品牌运作模式,其主要内涵就是企业根据各目标市场分别使用不同品牌,用多个品牌去满足不同细分市场的差异性需求。不同的品牌可以定位于不同的细分市场,从而可以使企业占有更大的市场份额。多品牌战略能较好地定位和区分不同细分市场,强调各品牌产品的特点,吸引不同的消费群体,从而拥有较多的细分市场。与单一品牌战略相比, 多品牌战略有其自身的优点,但也有风险,品牌的延伸绝非朝夕之功。

相关标签:男装企业
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