中国鞋业大王“撤藩” 西南双星欲自创品牌求生

2008年4月11日 　 华衣网

    日前，《每日经济新闻》报道了《双星股权战殃及连锁店 3000家“断粮”》的新闻。“中国鞋业大王”汪海为何如此迫切地想将西南双星控股权收入囊中？西南双星相关负责人为何一再强调双星集团和名人实业的身份差异，并对“双星”、“汪海”这两个品牌表现出截然不同的态度？本报记者昨日再次展开调查，试图揭开“双星内乱”背后真实的利益链条。

　　汪海抢夺西南肥肉

　　围绕西南双星51%控股权的争夺为何如此激烈？双星成都公司相关人士一语道破：西南双星拥有双星一半以上的销售渠道，加上关联公司济南双星的销售渠道，是整个双星销售体系中最大的一块肥肉。渠道控制权之争的背后，是赤裸裸的利益之争。　　

　　据记者了解，目前西南双星最大的问题就是断货。由于双星集团和名人实业停止向西南双星供货，导致川、渝、云、贵超过2000家双星专卖店无货源补充。在断货的背后，则是一场围绕西南双星控股权的激烈争夺战。

　　掌控双星集团多年的汪海历来备受争议，去年由他主导的上市公司青岛双星与名人实业的关联交易，被一度怀疑为“倒腾国有资产”。现在，汪海又以“双星”商标使用权号令各地经销商，“归顺”由他控股的名人实业。这一行为遭到了西南双星的坚决抵制。双星集团成都科技投资发展有限公司的前身为 “双星成都经营部”，负责双星在整个西南地区的经营。1996年，受双星集团总裁汪海的委派，时任双星集团副总裁的刘树利来到成都开拓西南市场。从1998年起，双星各地分公司开始改制，主要是私人买断、国有资本退出。2004年，双星西南各公司也全部完成改制，形成以刘树利为首、200多位股东共同拥有的私人企业——双星集团成都科技投资发展有限公司。

　　改制后的双星西南各公司焕发出勃勃生机，而刘树利等人的市场开拓能力更是超乎汪海的想像：到2007年底，西南双星不但还清了全部债务，还发展了拥有2000多家连锁经营网络，年销售额过10亿元，增长200多倍。改制以来，西南双星连续数年都是双星集团的经营标杆和创利大户，堪称最大的一块“肥肉”。并且西南双星拥有双星一半以上的销售渠道，加上关联公司济南双星的销售渠道，对双星集团或名人实业来说，也具有不可替代的战略意义。

　　西南双星反击

　　在股权争夺背后，还隐藏着中国驰名商标“双星”和以“W”变形商标为主打的“汪海”牌系列商标的演变。“西南双星对双星品牌感情不变，坚持做双星不变。”西南双星CEO韩俊芝强调是 “双星”牌，而不是“汪海”牌。

　　双星集团将鞋和服装产品的生产经营权授权给名人实业，成为改变西南双星命运的关键所在。由于名人实业已经是汪海和青岛双星高管控制的私人公司，这让西南双星难以接受其控股51%的要求。西南双星高层人士表示，若是国资部门要求双星集团控股西南双星51%，西南双星将积极配合并及时予以响应；若是名人实业以“双星”授权为由，要挟已经完全改制的双星公司受制于名人实业，并改做“汪海”牌，西南双星坚决不答应。

　　公开资料表明，从2000年起，以“汪海”、“WANGHAI”、“W”变形体注册的商标陆续申请注册，这些商标共涉及鞋、服装、体育用品、小商品等多个门类，总计48个。

　　双星集团也在全国范围大力推广上述商标，据称，光广告费就花了数千万元。不过，由于上述商标后来全部转至名人实业旗下，外界纷纷质疑汪海利用双星集团和上市公司的名义推广个人品牌。“按汪海的说法，‘双星’牌主要代表了中低档鞋类产品，推出‘W’形商标的目的是扭转双星鞋过于低端的形象，主攻中高端市场。”双星成都公司相关负责人说。据称，“汪海”牌准备走类似“李宁”牌的高端路线。但有市场人士指出，放弃双星最擅长的中低端市场，去抢占并不熟悉的高端市场，实为冒险之举；而淡化“双星”这个中国驰名商标，再创新商标，也让业内看得一头雾水。

　　青岛国资委介入

　　在成都双星等的要求下，青岛国资委成立专门小组展开调查。已经激战多时的西南双星与双星集团代表虽坐到了谈判桌前，但尚无实质进展。

　　被双星集团闪电解除品牌授权的西南双星为了挽回损失，正在加紧贴牌生产的谈判，暂时停产的万州生产基地有望在近期较短时间内恢复生产。据西南双星重庆公司董事长王巍峰介绍，目前公司已经着手考虑，将在短时间内自创一个类似 “双星”的品牌，继续走过去一直坚持的“优质低价”道路。

　　另据了解，由于西南双星及关联公司拥有3000家连锁店，其渠道优势明显，目前已吸引了国内其他知名品牌的注意，并已经与西南双星进行初步谈判，欲借道西南双星的渠道优势，共同打造西南大众体育休闲品牌的新格局。

　　据了解，双星成都、重庆、昆明、贵阳等公司已经联名上书青岛市委、市政府，希望政府出面干预此事。随后，青岛市国资委成立了专门小组展开调查。

　　今天双星集团将在青岛举行新闻发布会，本报记者将赴现场进行采访报道。

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