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诚信是金•品质如玉 2019SIUF见证金玉袜业的战略转型

2019年04月21日 20:51  来源:华衣网

  袜子是服装中的配件,却也是我们日常生活中的必需品。近几年,袜子越来越受到大众的重视,袜子市场的庞大商机,也被更多企业所看到。2019SIUF深圳内衣展上,除了上几届熟悉的袜子展商外,我们又迎来了多个新面孔。而吉林省金玉联搏袜业有限公司,便是其中之一。华衣网&中国内衣时尚网作为深圳内衣展的官方合作媒体,也在展厅对金玉袜业总经理刘诗华和常务副总经理Daphne 进行了采访,听他们畅谈了金玉袜业11年来的专注路线,和未来的转型方向。

  金玉袜业总经理刘诗华

  华衣网&中国内衣时尚网:请简单介绍企业和品牌。

  刘诗华:吉林省金玉联搏袜业有限公司成立至今有11年的历史,主要专注在棉袜产业。公司旗下的自主内销品牌金玉,取“诚信是金,品质如玉”的意思,11年来,我们凭借诚信和好品质,已经赢得了业内的广泛认可。

  现在,我们计划开启第二条发展路线,为国内外客户提供贴牌服务。我主要负责国内市场,而Daphne 则负责国外市场。

  接下来,我们会把销售、研发放在杭州,生产基地则还是放在吉林省辽源市。

  华衣网&中国内衣时尚网:行业内比较多的是从生产企业转型做自己的品牌,而我们从品牌到贴牌的“反其道而行”,是基于怎样的考虑?

  刘诗华:早期市场供不应求,你只要有好的产品,就能获得很好的市场。而现在这个社会,是知识爆炸的社会,也是信息更替的社会,市场发展飞快,你如果单纯按照传统模式做,很难取得进一步的发展。

  而资源的强强联合,将是未来市场的发展方向。我们有很强的生产制造实力,其他品牌或许会有很强的营销能力和研发能力,双方合作,才能起到互相提升的双赢的效果。

  华衣网&中国内衣时尚网:相比其他品牌或生产企业,我们的优势是什么?

  刘诗华:现在的袜子企业也非常多,生产上你可以看到很多60、70、80乃至90后的企业老板,他们都各有自己的特长优势。我们也有去思考,如何保证我们的竞争优势。

  我们想的是,用我们的高品质、短交期和低成本,全方位的跟我们的客户形成一个有效的粘性,使我们和客户的合作能够快速有效落地。

  很多人会觉得高品质是一个很空的口号,但其实,高品质不仅仅体现在袜子外观品质的优势,还体现在从原材料采购到成片出货的全过程。纱线、研发、机械设备等每个环节的品质管控都需要非常用心。

  短交期,当别人需要10天交货时,我们能保证7天交货,那我们就比别人多一分优势。

  而成本上,袜子作为配饰产品及我们的日常必需品,在消费者心中已经形成了比较根深蒂固的消费观念,他们会花20、30块买袜子,但超过30块,很多人就不会购买了。所以我们需要在保证产品品质和交期的同时,更好的控制成本。

  此外,我们还将在自主研发这块继续深耕。目前,我们已经可以做到,客户给过来一个产品,一个设计,我们能够举一反三,给他提供三双不同材质、价格相近的产品,给客户更多的选择。

  Daphne:客户或许会提交给我们他们新一季的企划需求,如颜色、面料、款式等流行趋势、市场趋势,而我们会根据这些要求,结合客户的品牌风格特点、进行一系列的再设计,并将设计图稿给客户进行初步选择,等他选择后我们再生产出样品,然后让他做最终下单选择。

  华衣网&中国内衣时尚网:如何看待中国袜子市场的现状及未来发展趋势?

  刘诗华:中国的袜子有着很长的历史,只是作为服装配件,一直被大家所忽视。但如今这个信息爆炸的社会,大家也逐渐关注并重视起袜子这个生活必需品。我们中国有14亿人口,每个人一年一双,都有14亿双的市场。而事实上,我们一年会购买很多双袜子,袜子这个市场可以说是朝阳产业,也不会受到市场寒冬的影响,因为它单价低,你买几百几千的衣服需要犹豫,但你买10块、20块的袜子却不需要思考太多。只要之专注、用心做好产品,你就不会被市场的变化所影响。

  华衣网&中国内衣时尚网:您多次提到专心专注,我们也是专注做棉袜。为什么专注这一市场?

  刘诗华:丝袜的科技含量相比棉袜其实更高,门槛也高一些。你进任何一个行业,都需要找准你能做什么,盲目做不擅长的事情,只会适得其反。我们选择做棉袜,是充分认识到我们自己的优势在哪里,我们对棉袜的研发生产的掌控能力更高,自然就会更有信心做好。

  而我们做任何事情,都需要专心、专注,人最怕认真两个字,认真把事情做好,你一辈子受用无穷。而盲目跨行发展,或者偏离主业,虽然短期看能获得暴利,却不够稳定。

  Daphne:棉袜其实就是相比丝袜的一个说法。但它相比丝袜,用的原材料更多样,有棉、羊毛羊绒、化纤等,适用的人群也更广泛。棉袜,男士、女士、孩童都可以穿,客户范围更大。而丝袜只是女性中的一部分人的选择,尤其是现在的年轻人,对丝袜的接受度越来越低。我们舍弃一小部分我们不擅长的市场,去专注把我们擅长的事情做好,把棉袜做出我们的特色来,无论是老的客户,还是新的客户,都会认可我们,那么任何时候的市场,对我们来说都是春天,而不是寒冬。

  华衣网&中国内衣时尚网:为什么选择参加深圳内衣展?展会上的观众反馈如何?

  刘诗华:来参加深圳内衣展展的主要目的,还是在相关产业链寻求另外的合作伙伴。我们早期是走品牌路线,而现在,我们要转型做OEM,我们希望通过展会告诉更多人我们的存在,也希望更多人知道我们的转变。在做好OEM服务后,我们还会增加ODM服务,我们在研发方面很有信心,但获得市场的认可,还需要一个时间和过程,一步步走才能更稳扎稳打。

  比较开心的是,这次展会上,来我们展位看过的人,对于我们的评价都很高,对于我们的理念,以及我们的专属定制服务,都比较认可。我们希望通过寻找到理念共鸣的合作伙伴,一起做大做强,向着更国际的方向前行。

  华衣网&中国内衣时尚网:金玉品牌的市场渠道情况如何?

  刘诗华:金玉主要还是走非常传统的线下渠道,包括代理、经销、批发等,我们的代理商、经销商遍布全国各个城市。

  华衣网&中国内衣时尚网:如何看待国内外市场的差异?我们的产品又将如何调整应对?

  Daphne:国内外客户的标准、要求、审美乃至对社会责任的重视程度,都是完全不同的。我们针对国内和国外市场,启动了完全不同的两条生产线,在原料、生产设备、工厂管理、设计研发等方面,都存在差异性。这种差异性,是基于对不同市场的客户认真负责的态度来做的。

  当然,这并不意味着我们给国内市场的就是不够好的产品。我们也会不断学习,不断进步,不只是满足客户要求,还要在他的要求之上更进一步,不断提升我们产品的品质来回馈客户,从而形成良性循环,来促进企业不断的进步。

  刘诗华:同时,我们也会将国外对环保和社会责任的认知延续到国内的产品上。因为一个企业想要达到一定的高度,成为受人尊重的企业,绝不能仅仅定位在盈利的层面上,也并非看你有多大的财富,而取决于你是否实实在在的做着利国利民的事情。我们认知并承认国内外市场的差异,但也不满足于我们的“落后”,而是希望将在国外学到的好的东西,回归回馈到我们自己的“根”。这才是我们今后发展的最终目标。

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