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战略调整 开启拓卡奔马“全球霸屏”之路!

2019年04月21日 10:18  来源:华衣网

  内衣从研发、设计到生产,离不开优秀的设计师、优质的面料,当然,也离不开优秀的机械设备。2019 SIUF深圳内衣展上,享有服装CAM的“奔驰”美称的来自德国的拓卡奔马,用86年来的坚持和不断创新,向我们展示一个优秀的机械设备供应商的“模样”!拓卡奔马机电科技有限公司总经理郑海涛,也围绕公司的战略调整及智能制造的未来方向,为我们做了详尽的介绍。

拓卡奔马机电科技有限公司总经理郑海涛

  华衣网&中国内衣时尚网:请简单介绍拓卡奔马企业。

  郑海涛:我们是一家德国的企业,成立于1933年,至今已经有86年的历史!86年来,我们一直致力于在裁剪领域技术的研究开发,包括为广大服装行业的用户、汽车沙发等软制品裁剪行业,提供裁剪技术服务。

  2009年,我们在中国成立了公司,正式进入中国市场。10年来,我们每年都保持着高速的发展,目前在中国的市场占有率处于领先地位。

  华衣网&中国内衣时尚网:我们的产品有哪些?

  郑海涛:我们的客户是服装、沙发、汽车座椅等纺织面料的企业,这些企业主要将我们的产品用在裁剪房里面。我们的产品包括自动铺布机、自动裁床,其中,自动裁床是我们的核心产品,它也是面料裁剪中比较高端的一环所用的设备。

  华衣网&中国内衣时尚网:我们的优势是什么?

  郑海涛:到目前为止,我们在行业里能有一定的领先地位,主要还是取决于德国拓卡奔马这么多年积累的设备性能方面的优势。

  作为设备企业,最重视的还是产品的功能性和品质。我们公司一直强调四点,首先,我们要争取在技术上取得领先,因为只有技术领先了,你才会屏蔽很多的竞争对手;第二,要保证品质的稳定,因为如果生产设备品质不稳定,也不能给客户创造价值;第三,我们要让我们的设备能给客户带来成本上的节约;第四,我们要给客户提供便捷的服务。

  这是客户最关心的几点,也是我们企业一直打造的竞争优势。无论从技术、品质还是服务上,我们都已经受到了行业的认可。这次内衣展上的很多参展商就是我们的客户。

  华衣网&中国内衣时尚网:大型机械售价比较高,我们通过怎样的服务让客户在购买时更放心?

  郑海涛:事实上,大型机械行业以前的做法,或者说盈利模式,都是来自于售后市场。在进入中国之前,我们在服务上也和其他企业相同。但在进入中国市场后,我们逐步看到中国这个市场对设备的需求越来越大,但因为设备使用成本非常高,限制了这个行业的扩大。

  基于此,我们进行了战略性的调整,不再以售后市场为我们的盈利模式,而是将销售推广、来使更多的人用我们的产品为增长点。这一做法在中国市场实行后,我们就快速发展起来,并成功迈入了市场的前列。

  在服务上,我们现在有几个层面的服务。中国的市场非常大,有着非常多的省份和城市,我们在每个地域都有自己的服务合作伙伴,即当地的代理商,来为我们的客户提供第一层的服务;第二,我们会在主要市场,如广东,福建,浙江,江苏,山东,河南,河北,辽宁,湖北等客户比较集中的省市,设立自己的服务中心,对第一层级的代理服务进行支持,解决他们解决不了的问题;第三,我们位于德国和中国的总部,将分别为欧美地区和亚太地区,提供远程服务支持。我们的设备都有远程联网功能,可以实现诊断、维修等工作的远程操作。

  华衣网&中国内衣时尚网:这种调整是否同步到全球?

  郑海涛:当我们的这一战略调整在中国取得了成功,并试运行了三四年后,我们就开始进行全球性的推广。所以,我们才能保证我们在全球的市场高占有率。

  作为一个德国企业,我们在欧洲市场表现最强势,但因为我们主要对接的是纺织服装行业,这一行业目前主要集中在中国、东南亚等地,我们欧洲市场的整个体量也在变小,中国则成为了我们最大的市场。

  近几年,孟加拉等东南亚国家逐渐成为纺织生产的“新市场”,一些中国的生产加工企业也在向着孟加拉等国家转移。我们在中国市场取得成功后,也将这一战略调整在东南亚市场推广,目前,我们在东南亚市场的占有率也是最高的。

  华衣网&中国内衣时尚网:如何理解智能制造?我们在这方面做出了哪些努力?

  郑海涛:智能制造也是我在20日下午的论坛上要分享的内容。在前面我提到的技术、品质和服务,不过是设备企业的基础,只有基础做好了,才能去谈更高端的东西。

  这里不得不提及现在很多中国企业存在的误区,基础还没打好,就把重心放到智能制造、物联网上,但可能连最基本的概念都没有搞清楚。

  未来的智能+确实是必然的趋势,智能制造,智能管理,智能物流等都将成为企业智能转型的方向。

  但作为设备企业,我们首先还是做好产品,而在做好产品的基础上,2012年,我们就把所有的设备从原来的模拟控制信号升级成为数字控制信号,这种升级采用的是EtherCAT技术,这种技术是让设备与设备链接的东西,是欧美所有实行工业4.0的企业所认可的标准,也是未来能够进入智能制造队列的必经的一环。因为智能制造绝对不是一家企业可以完成的,它需要社会上很多家企业一起努力,才能完成这个概念。

  在实现了互联后,最近几年,我们在做的OPC UA的通信接口,又让我们实现了互通。互联互通的实现,也为我们未来进入智能制造打好了坚实的基础。

  华衣网&中国内衣时尚网:这是第几次参加深圳内衣展?目前感想如何?是否有其他的参展计划?

  郑海涛:事实上,我们一直在不断的通过各种展会来展示我们的产品及优势。但比较多的是参加设备展,加入到内衣展这样专业的、贴近我们用户的展会,还是第二次,但收到的反响非常不错,能够让我们和用户有一个切实的互动,对我们起到了非常大的帮助作用。

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