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班米熊:服装展示是服装店铺销售的第一个环节

2019年02月22日 13:36  来源:华衣网

  1、服装展示原则:

  A、使顾客看出服装的价值

  给顾客展示服装时,要注意搭配,并注意附加价值效果的表现。并通过展示在视觉上刺激顾客,引起顾客的联想力,激发其购买欲望。

  B、使顾客触摸服装,让其具有真实感

  顾客在购买服装时,都会有意无意地用手触摸,感受其优劣,并对此进行评价。顾客用手触摸之后,对衣服不但会有更深入的了解,而且还会在心中产生一种亲切感和拥有它的欲望。店铺店员应该充分利用顾客的这种心理,尽量鼓励顾客去触摸服装,并积极地采取主动地方式。

  C、让顾客有多种选择

  顾客购买商品都愿意自己挑选,因此店铺店员应该将颜色、款式、材料、价格等不同的同类型服装一起拿出来供顾客选择。如果顾客需要,店员应该做到百拿不厌。顾客对商品进行比较后,总会挑选出一件自己最满意的。

  D、展示款式要因人而异

  a、对于普通工薪阶层,要先拿中档价格的服装,以观察顾客的反应,然后再随机换拿低档或高档的服装产品。

  b要判断对方的着装品位,准确地拿出高档的服装产品。

  c、其他顾客依此类推,店铺店员要不断总结经验,展示款式要因人而异。

  2、服装展示方法

  适当地展示和介绍才能进一步激发顾客的购买欲,抓住时机,促成销售。下面介绍一些服装展示的方法:

  A、拿放服装要领

  B、与顾客的沟通

  C、适时地展示推荐

  3、服装展示技巧

  店铺店员在向顾客介绍自己所导购的服装时,应掌握并恰当运用展示的技巧,以达到引起顾客兴趣、激发顾客购买欲望的目的。

  A、事先计划,从容不迫

  B、使用顾客能听得懂的语言

  C、展示说明特别注意的地方

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