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维密内衣:业绩再萎靡也有晚辈想抱大腿

2019年02月14日 10:22  来源:华衣网
核心提要:对于业绩不断下滑的维密来说,和新品牌合作也能为店铺引流。

  一个名为LIVY的法国内衣品牌最近抱上了维密的大腿,进驻了后者的线上和部分线下销售渠道。

  LIVY先是在2月13日入驻了维密在纽约第五大道的旗舰店,以“店中店”的形式展出和售卖。2月20号时,LIVY会在维密伦敦邦德街旗舰店里再开一家“店中店”。同时,LIVY还会在维密的线上官网开通售卖渠道。所有入驻时长均未确定。

  看起来,这个创立于2017年的年轻品牌是想借美国内衣巨头的地盘好好宣传一番。

  约一周前,维密便在官方Instagram上开始了“Victoria Meets LIVY(Victoria遇上LIVY)”主题的宣传活动,发布了一些LIVY的产品图片。LIVY的设计有着与维密相似的性感风格,但更集中于镂空花纹样式,而且色彩低调、简约,性感之余更有硬朗的气质。

  LIVY由创意总监Lisa Chavy、Vog集团所有者Dan Arrouas和Etam集团联合创立,不仅有内衣线,还有泳衣、成衣和配饰产品。内衣价格主要集中在150美元(约合人民币1000元)左右。目前在法国有10家店、瑞士和伦敦各有一家,而美国则是LIVY重点开拓的海外市场,2018年登陆之后,迅速开了5家店。

  这次与维密的合作是LIVY的重点宣传策略。

  根据美国时尚媒体Fashion Network报道,维密纽约第五大道店铺的面积约6000平方米,里面分给了LIVY一个相当大的零售及展示空间。沿着店铺中心的走廊,会看到一些关于LIVY品牌的介绍和视频展示,接着会来到一条专门在店内为LIVY开辟的道路,通往的便是LIVY的店中店。装修几乎完全是复制LIVY 2017年9月在巴黎开出的首店样子。

  “这家店铺会是我们的重要展示途径,”Chavy在接受Fashion Network采访时说,“在我们和法国内衣领导集团Etam有了紧密联系后,维密这个美国内衣领导品牌也对我们产生了兴趣,向LIVY敞开了大门。”

  Chavy表示,从品牌建立伊始就有着国际定位,美国是重点市场,这也是为什么LIVY想和维密合作的原因。

  与此同时,LIVY也没有停下在法国老家的发展步伐。2月初,一家新店刚刚开张,等到3月和夏季,LIVY还会分别在Victor Hugo区和Marais区各开一家新店。而接下来,LIVY还会加入时尚电商Net-A-Porterde 2019秋冬季销售。

  “我们目前的想法是,必须在产量和组织上满足国际需求,可能会需要一个总经理来帮助实现增长。”Chavy说。可以看出LIVY是个年轻、有国际视野且颇具野心的品牌。

  而维密作为美国内衣界元老级品牌,愿意和“晚辈”合作也包含着自己的考虑。

  一个很明显的相关利益点是,维密将在2019年开出法国地区的第一家店,可能今年第一季度就会开3家。与法国品牌合作,也起到了互相在各自地区曝光的作用。

  除了为开拓新市场做准备,维密和LIVY合作,可能还有通过新品牌来吸引客流的想法。仅从社交媒体上维密粉丝对LIVY的积极反应,便能看出这个新品牌的设计很有市场。

  众所周知,维密的业绩状况令人堪忧,急需新的业绩增长点。

  2018年12月,维密的实体店和线上收入双双下滑。线上业务下跌6%,实体店则下跌了8%,内衣和PINK系列的销售萎靡仍是主因。其母公司L Brands只能继续指望旗下身体护理品牌带来收益,但12月,该集团收入24.7亿美元,仍低于去年同期的25亿美元。集团股价应声下滑,2018年股价总共跌了43%以上。

  L Brands在去年12月卖掉了内衣品牌La Senza这个小包袱,并一直在对旗下业务进行调整,但暂时拿主品牌维密这个大包袱还没什么办法。

  以维密和LIVY的合作来看,为品牌增添新意可能是策略方向之一。因为在去年11月,维密已宣布要召回2016年砍掉的泳装线。

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