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livarymio里性:出自拥有11年内衣研发经验的行家里手

2019年01月09日 09:27  来源:华衣网
核心提要:今年,又一个内衣品牌来到 InnoBrand 决赛赛场——场景化半定制设计师内衣品牌“livarymio里性”由两位自称内衣“狂人”黄尹茜(Miche)和寇世婷(Christine)共同创立,致力于在忠于女性身体真实感受的前提下,提供对内合体舒适,对外呈现性感的内衣,与自洽自知的年轻女性共识共鸣。

  中国内衣产业体量庞大并且增势强劲。据统计,国内内衣市场 2014~2018 年复合增速近 20%,预计 2018 年市场规模将超过 4000 亿元。毫无疑问,作为女性消费中的刚需品类,内衣是当下服装领域的一块大蛋糕。同时,伴随着新一代价值观的演变,现代年轻女性在消费时更加注重自身的内在感受,对产品提出了更新更多元的需求,为新品牌的进入创造了空间。我们不免好奇和期待,这个具备潜力而尚且分散的市场能容纳多少创新品牌,各类参与者将如何分享这块蛋糕。

  今年,又一个内衣品牌来到 InnoBrand 决赛赛场——场景化半定制设计师内衣品牌“livarymio里性”由两位自称内衣“狂人”黄尹茜(Miche)和寇世婷(Christine)共同创立,致力于在忠于女性身体真实感受的前提下,提供对内合体舒适,对外呈现性感的内衣,与自洽自知的年轻女性共识共鸣。

  黄尹茜毕业于全球四大设计学院之一法国 ESMOD 时装设计学院内衣设计专业,已经有11年内衣设计研发经验,曾就职于法国顶级内衣品牌 Chantal Thomass 和国内高端品牌伊维斯和 LIZA CHENG,是国内少有的专业内衣设计师,同时也是一位拥有国内商科背景的综合能力型设计师创始人。

  联合创始人寇世婷先后担任过传统服装品牌市场负责人和电商公司市场总监,有9年女性消费品市场经验和6年电商TOP品牌的营销推广经验,期间还有过2年日本美妆跨境电商创业的经历。

  创办仅半年多的“livarymio里性”品牌产品已经上线七大版型,覆盖多个穿着场景,同时拓展了天猫、小红书、微信小程序等其他线上渠道,以及买手店、巴黎老佛爷等线下渠道,累积超过6000位核心用户。“livarymio里性”的产品因兼具设计感、舒适度和性价比被顾客接纳和喜爱,迄今保持了退货率不足0.1%的纪录。

  “livarymio里性”在本届 InnoBrand大赛中荣获第四名,成为“InnoBrand 加速器”首批入驻品牌(大赛详情参见:快报:InnoBrand 2018 品牌创新大赛总决赛结果揭晓,15个优秀的时尚和生活方式品牌闪亮登场)。在以下访谈中,创始人黄尹茜和《华丽志》进一步分享了她对于品牌的探索与思考。

  一句话介绍“livarymio里性”

  黄尹茜:“livarymio里性”是体现女性内在的能量和性感的内衣品牌。

  创业初衷

  黄尹茜:十几岁的时候就特别热衷买内衣,不惜花掉仅有的零花钱买当时还非常昂贵的黛安芬、华歌尔、曼妮芬。那时候市面上的文胸A/B杯和厚杯居多,穿着总是不合身,现在回想那时自己应该是C罩杯,所以不得不动手“改造”它,把下围改小,想办法拆掉罩杯里的油水袋,做成一件适合自己的文胸。从法国回国后,很惊讶地发现国内女生都在穿又宽大、又厚重的聚拢调整型文胸。从业的前几年,一直在坚持做的一项调研,累计收集到100000份数据样本,统计发现75%以上的中国女生都穿了错误尺码的内衣,或者根本不知道自己的内衣尺码。这样必然会造成内衣穿不舒服,挤压压迫,无法合理承托,长期下去,很多乳房问题,最后都和内衣不合身或不合理的穿着方式有相关,基于已有的内衣行业经验,我决定要创立自己的内衣品牌,改变中国女性内衣穿着现状。

  在创业初始之际,我遇到了一样是内衣狂的 Christine,她和我都有着对内衣至诚的热爱,同时还是一个尺码版型选择困难“患者”,最终我们为品牌升级碰撞出半定制与性感内衣的创意火花,联合创立“livarymio里性”。

  创业逸闻

  黄尹茜:做内衣设计师品牌后,让我最受触动的是曾经帮一位准新娘顾客定制内衣的经历。她身材纤瘦,但胸型很特殊,是那种很饱满的“连胸”,一直买不到合身又性感的内衣,之前买的有钢圈总是会戳痛她,无钢圈背后的系带又总是会上移。当时我帮她做了尺码测试,结合她的胸型数据,为她新婚当天和蜜月期间,定制了整个系列的新娘内衣。后来她和我说“Miche,你给了我一个完美的仪式”。这也是“livarymio里性”半定制开始的故事。

  商业模式和目标客群

  黄尹茜:我们通过解构式内衣设计,将内衣分为7大版型(包括德式、英式、美式、新美式、法式、北欧、中式),满足女性6大生活场景(职场、居家、约会、聚会、差旅、健身)和3大特殊时期(孕产期、生理期、产后修复期)所需。此外,我们首创文胸精准适配尺码服务,通过胸型大数据分析,实现线上60秒半定制体验与服务。

  在仓储库存方面,我们通过创新拼装式生产流程改造供应链,大大降低产品SKU,建立了真正的柔性供应链体系,最终可以实现零成品库存管理。

  我们目前的核心用户是一、二、三线23-30 岁城市白领,她们本科及以上学历,自信爱自己,热爱展现自己真实的美和性感,在意两性关系的自洽,但不会为单纯取悦男性扭曲自己。

  “livarymio里性”的竞争优势

  黄尹茜:从品牌来看,“livarymio里性” 是一个坚持把内衣打造成女性美好必需品的品牌。我们的品牌理念是女性是真实、性感的个体存在,无关男权女权,要在乎自己的真实感受,也要用心去爱身边的人。

  从产品设计来看,作为一名商科出身的内衣设计师,在国外设计审美基础上也深刻理解中国版型,同时更要以市场需求为导向,设计师不仅仅只是在做自己喜欢的设计,更是在为解决用户需求而设计。

  品牌营销心得和教训

  黄尹茜:目前内容和社群营销中,品牌对KOL精准人群的偏爱让整个营销市场充斥着难以分辨的“水分”,数据套路深,在选择达人的过程中,保持对数据的敏感会避开一些坑。多年的营销经验让我们能够以更高的效率和更低的成本去推广获客,比如在淘宝图文达人的筛选中,我们会运用一些数据工具,从而精准测算不同达人的流量与转化率。

  供应链管理经验之谈

  黄尹茜:其实只要涉及到产品,精益求精,极致苛刻就是最好的标准了。品控上德国和日本生产线对细节的把控是我们的研发和供应链一直对标学习的,每个环节都会严格把关,一旦出现问题即刻召回返厂。

  品牌短期目标和长期愿景

  黄尹茜:短期内希望更多年轻女性成为我们的用户,希望每位“livarymio里性”品牌的用户都告诉我们“你们的内衣真的太舒服太性感了,我想我会一直追随里性”,我们也会持续为大家设计更好的产品。

  长期来看,希望做成一个体现女性内在能量和性感的女性亲密生活方式品牌。

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