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2018年,海澜之家的吸“睛”之路

2019年01月24日 09:46  来源:华衣网
核心提要:作为国民男装品牌的代表海澜之家在2018年都走了哪些转型之路?

  在愈发竞争复杂的男装市场中,多元化成了服饰企业提高市场占有率的重要方向,另外在年轻一代消费者的崛起,服饰企业也从新品创造与品牌创新之处挖掘更高的利润增长点。

  在过去的2018年,能看到不少男装品牌围绕“加码智能零售、回归主业、抢占童装市场、跨界经营”等主题展开的转型升级方式,如雅戈尔、海澜之家、卡宾、步森股份等,都想通过新道路在男装市场中占有更高的地位。

  作为国民男装品牌的代表海澜之家在2018年都走了哪些转型之路?中国服装网盘点了一下,清楚地道出海澜之家在服装市场这一年里的奋起直追之路。

  线上布局

  2018年开始之初的1月,海澜之家便抛出了一个跨界大炸弹。1月29日,海澜之家宣布停牌并在晚间宣布拟通过协议转让方式受让公司5%股份,且与战略投资方合资设立产业投资基金。2月2日晚公告宣布,海澜之家与腾讯达成战略合作,腾讯通过子公司以交易总价25亿元人民币收购海澜之家总股本的5.31%。,最终交易总价为25亿元人民币。

  海澜之家一直看重线上市场的发展,且不断布局线上市场,与阿里、京东等电商平台达成合作,追求线上流量与技术的支持,开拓更广的销售渠道。而腾讯的小额参股,海澜之家可以拿到微信裂变的流量,公众号传播的流量,这种巨大的远超淘宝体系中的流量,可以在短期内为海澜之家带来巨大的发展机会,这也是海澜之家难以拒绝的。

  2月下旬,海澜之家与线上订餐平台美团外卖展开合作,并入驻大众点评,开通“海澜之家品牌馆”的服务页面,由美团外卖负责配送。美团外卖和海澜之家的战略合作,是为了探索全新的销售配送模式,极大提高消费者购物的效率。外卖平台为海澜之家的线下门店提供了更多的顾客来源,让其覆盖范围更广,而美团外卖与服装品牌的合作也有助于新领域的探索。

  4月8日,海澜之家宣布微商城全新上线,同时也上线了海澜之家小程序,品类涵盖西服、衬衫、卫衣、T恤、茄克、裤子、鞋子和配饰等。

  在服装市场竞争日趋激烈的情况下,海澜之家迅速摸索市场发展趋势,以及时制定相应的发展模式。线上市场变成为海澜之家寻求新增长点的方向之一,毕竟目前众多消费者都选择网购这一方式,方便又快捷,海澜之家无论是跨界合作还是上线美团外卖与微商城,都想打通以流量为主的发展模式,开拓更广的发展渠道。

  海外扩张

  在布局线上市场外,海澜之家也看重海外国际市场的扩张,2017年海澜之家在马来西亚吉隆坡开出首家海外门店,相继开了9家门店,以扩大国际市场的占有率。

  5月18日,继马来西亚市场外,海澜之家在新加坡Suntec City Mall也开出了首家门店,门头一改以往的风格,只显示白色“HLA”字样,设计风格并以白色为主。新加坡是海澜之家作为打开东南亚市场的第二个城市,也是海澜之家HLA“扎根东南亚、辐射亚太、着眼全球”海外拓展计划的重要战略之一。

  海澜之家表示,作为“海上丝绸之路”重要枢纽的新加坡,一直以消费市场成熟、时尚敏感度高吸引着众多海外服饰品牌的进驻,同时也代表着东南亚高端市场对于服装工业品质与时尚的更高追求。

  8月15日,海澜之家在泰国曼谷Central Plaza Rama9开出了泰国首家店,海外市场布局板块再攻下一城。门店设计继续沿用新加坡的形象,摒弃国内一贯中文+英文的黄标形象,只采用了白色“HLA”,店面形象彰显得更加年轻、简约与高级感。此外,海澜之家店面选择也遵循着“黄金地段、钻石店铺”的原则,以商场与购物中心为主,吸引更多年轻一族的上班白领。

  11月,海澜之家在胡志明市SC VivoCity首店开业,正式进驻越南市场。12月,海澜之家旗下轻奢女装旗舰店入驻泰国曼谷地标商场Central World。

  未来3年内,海澜之家将在新加坡、马来西亚和泰国继续攻城略地,逐步实现以“新马泰”为起点,全面进军东南亚,并有望进一步开拓在菲律宾、印尼等新兴市场及韩国、日本等发达国家市场,实现走出亚洲,走向世界的战略目标。

  海澜之家在拓展海外市场首先从东南亚市场开始,主要是东南亚市场的消费需求与经营环境非常切合中国的消费情况,并与海澜之家的当前发展节奏非常符合,故能在东南亚市场实现稳定发展。此外,海澜之家在拓展国际市场时,从海澜之家品牌到HLA Jeans潮牌再到轻奢品牌,从单一品牌向多品牌矩阵转变,多维度拓展市场渠道,进一步扩张出海的数量。据了解,海澜之家目前在海外拥有27家门店,实现了走出国门的第一步。

  弱化线下? 提升信息化

  6月初,据北京商报报道,海澜之家关闭在王府井面积最大旗舰店,关店原因或许是商圈的广告效益与门店收益不成正比,其租金压力大所导致。

  受线上市场的影响,不少服饰企业通过关店来减少成本输出。目前海澜之家重点布局线上市场,对于线下市场的拓展逐步慢下来,而关闭王府井旗舰店或许是海澜之家弱化线下的一种表现,重新调整国内布局重点。

  7月11日,海澜之家发布公开发行可转换公司债券公告,将募资30亿元用于产业链信息化升级项目、物流园区建设项目和爱居兔研发办公大楼建设项目的使用,进一步提升信息化、物流、研发等方面的能力。

  在消费者活动范围和效率的扩大与提升,信息传播速度得以提高,时尚资讯得以快速传播的情况下,海澜之家只有依据市场的发展而不断做出调整与创新,才能获得新的发展机遇,对此海澜之家发展战略调整、渠道稳步推进中,依靠着营销网络、供应链、品牌的管理优势,未来在电商与新零售方面发挥着协同效应。

  2018年,海澜之家面对市场的升级不断做出调整,线下积极向一、二线城市渗透和辐射,同时加大对购物中心门店的拓展力度,不断优化门店网络营销布局,接轨新零售;进驻马来西亚、新加坡、泰国等东南亚市场,加速国际化进程;跨界合作,开始积极借道电商渠道,向年轻化靠拢。

  在高速布局下,海澜之家依旧受到高库存的承压,据数据显示,海澜之家2018年三季报中库存金额高达97.34亿元。不断布局细分市场进一步接近新一代消费者,海澜之家未来依旧要花更多的心思在解决库存高这个问题上。

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