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再看2018,新零售江湖中飞出的太平鸟

2019年01月24日 09:41  来源:华衣网
核心提要:2018的新零售江湖,飞出了一只太平鸟。

  近日张江平兄弟的事件,给太平鸟开启了一个并不太平的2019年。太平鸟与宁波中百的纠纷从2018年8月被媒体曝光以来,截止1月10日,张江平兄弟遭中国证监会立案调查,才暂告一段落。那么在过去的2018年中,太平鸟做了哪些大事,又有怎样的变化?

  携手天猫亮相纽约时装周

  2018年2月,天猫将太平鸟和李宁带上了纽约时装周,走上国际T台。太平鸟主打“新学生主义”概念,演绎八九十年代的复古与当下的街头时尚,充分展现了近年来太平鸟转型升级的成果。

  太平鸟的出海计划有迹可循。早在2013年,太平鸟就已尝试通过多种方法,获取更多的国际时尚资源,为拓展海外市场做准备。然而本土品牌走向国际并非易事,一场纽约时装周的秀,给了太平鸟高调亮相的机会。秀后,许多联名系列开始在潮人和年轻人群体中流行起来。

  2017年太平鸟营业收入71.41亿元,净利润增长6.72%,这样的业绩也给了太平鸟出海的决心。海外市场具有极大的诱惑力,借助阿里巴巴的平台优势和技术支持,太平鸟的海外扩张之路仍在持续进行中。

  收购中百状况频出

  2018年4月,太平鸟欲要约收购宁波中百,却引发了一系列的争执与矛盾,可谓是一波三折。太平鸟方面表示,要约收购宁波中百有感情因素,也有大局因素存在。宁波二百曾助力张江平的服装事业起步,张江平创业30年来也一直关注这宁波中百的经营与发展,希望通过要约收购缓解宁波中百的困境,推动其进一步发展。这一要约收购在当时得到了市、区政府及有关部门的认可和支持。

  但随后,太平鸟收购中百的事件中却出现了一个宁波泛美公司,持股达8.77%。宁波泛美公司则与太平鸟有着千丝万缕的关系,这也为这场收购要约带来了不可确定性。同时宁波中百的股东泽熙系并不愿意让出股权,便开启了一场股权争夺战。这场风波最终由双方合作结束,直到2019年1月,太平鸟股东张江平兄弟再次陷入资本市场带来的危机。

  童装品牌开店多次延期

  太平鸟旗下童装品牌MiniPeace作为太平鸟填补幼童时尚市场空白的品牌,自创立以来不断扩张,但开店扩张并非一路顺风。就2018年上半年来说,童装品牌MiniPeace有23家门店的开店被延期到了下半年。太平鸟在相关公告中表示,延期开店的原因一是因为选址标准严格,而其中部门渠道开业时间被推迟;二是因为公司希望通过对集合店的管理方式、店铺形象等方面的调整来提升品牌影响力和客户体验感。

  据了解,这是太平鸟第三次对营销网络建设项目发出延期公告,这也体现出了太平鸟对市场的重视。童装市场向来品牌分散度高,太平鸟对MiniPeace不断进行策略调整和品牌创新,显示出了太平鸟在童装市场的决心。

  双十一战绩斐然

  第十个双十一,太平鸟创造了8.18亿的战绩,男装单日销售额居男装品类第3名,乐町和太平鸟女装分居女装品类第7名和第8名。2008年第一次参与天猫双十一活动,太平鸟抱着尝试的心态完成了52万的销售额,占据当年总成交额的1%。2017年起太平鸟积极参与新零售,借助天猫平台全方位布局新零售。为了在第十年双十一破局,太平鸟下足了功夫,推出10个联名系列,制造爆款,亮相2018天猫双十一全球潮流盛典,邀请当红明星演员,形成多梯度品牌矩阵,明确品牌定位,满足不断细分、多元化新生代的消费需求。

  除去天猫,太平鸟也在探索微信的社交运营与电商功能;还将线上线下渠道结合起来,通过线上平台发券的活动,带动线下销售。

  频繁跨界联名,业绩如何?

  年轻化的太平鸟把“粉丝经济”玩得风生水起,不仅收获了大批粉丝,还增加了品牌与粉丝的粘度。细数来,2018年,太平鸟跨界联名的对象就包括了:PEPSI,迪士尼,可口可乐,PLAYBOY,P&G宝洁,凤凰自行车,哥斯拉,韩火火......频繁的跨界联名使太平鸟品牌一直保持一定的热度和曝光率。

  在粉丝经济下,太平鸟的业绩得到了显著的提升。2018年第3季度实现营收48.88亿元,同比增长13.14%,归属母公司净利同比增长69.72%。太平鸟女装和太平鸟男装共实现营收34.93亿元。能够获得这样的业绩,可以说是离不开太平鸟的精心运营。粉丝经济的强大之处,就在于消费者与品牌之间的热度与粘性,它能够将潜在消费者转变成真实的消费者。

  在赢商网公布的《2018年度购物中心关注创新品牌榜TOP100》中,太平鸟力压一众品牌,位列第三。五大不同的发展梯度和结构合理的品牌矩阵使得太平鸟的2018显得非常顺利。然则,品牌仍要向前看。2019年,突发状况后,太平鸟将如何继续散发热度,将转型升级做得更好,更持久。

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