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搜美美装 | 服装店主的陈列数据分析,错过就亏大了

2019年01月23日 11:04  来源:华衣网

  陈列是服装店的一件大事,十分重要。但是,这也是许多服装店主头疼的事。

  究竟有没有最简单易学,简明扼要的店铺陈列数据作为参考标准,来检测自己店铺陈列是否合格呢?

  这里,搜美女装,给大家搜集了有经验的服装店主总结出的21项店铺陈列数据,作为服装人每一条都要知道!

  1、成交的5个步骤:注意→兴趣→欲求→记忆→行动。

  美国广告人E.S刘易斯曾经对消费者心理模式做出过一个总结,分为了5个步骤,并称之为AIDMA法则。

  简单来说就是,在你推出一件商品后,首先要做到的就是引起消费者的注意,然后再激发消费者的兴趣,并产生出一种需求,进一步刺激消费者的购买欲望,加强其记忆,最后促成消费者的购买行为。

  2、推广新品时

  在推广新品期间,保证新品占1/3的陈列空间,摆在同类最畅销的产品旁边“借光”。

  3、橱窗灯光要高于店铺灯光的20%

  众所周知,橱窗是吸引顾客入店的重点功能区域,且人都有着很强的趋光性,所以橱窗区域的灯光强度应该高于店铺内的灯光亮度,才能更好地吸引到顾客。

  一般来说,橱窗的灯光要比店铺的整体亮度高出20%。

  另外,临街的店铺还要考虑到白天自然光的照射,这样会让让橱窗的外部亮度变高,此时需要注意橱窗玻璃对光的反射反射,要保证橱窗里的展示还能清晰可见。

  4、橱窗要有四季的更换

  橱窗是需要跟着季节的变化更换的。一年四季,不同的季节有不同的气候特点,,每季也都有主打商品。

  如果你的店铺在换季的时候,能够在橱窗上、店面布置上展现出季节特点,自然会更加吸引顾客,应季的橱窗陈列还可以更有效地宣传新品上市信息,让顾客一目了然。

  5、橱窗的“七秒营销定律”

  顾客在购物时在观察一家店铺或商品时注意力只能停留七秒,在这七秒中他可能会决定是否对店铺或商品感兴趣;这就是著名的“七秒营销定律”;

  所以,对于女装品牌如何通过这短短七秒钟抓住顾客的眼球就至关重要。它直接决定了店铺的进店率与购买率。如何实现这一点呢?毋庸置疑,橱窗展示是实现“七秒营销”最佳的利器!

  6、卖场的入口主客流动通道为:2.4~3.6米

  店铺卖场内的客流通道其实大有讲究,它要有一定的宽度。

  一般来讲,营业面积在600平方米以上的店铺,卖场入口主客流通道的宽度要在2.4~3.6米之间,可允许3名顾客并排进入。

  顺便给大家附上顾客通过过道需要的空间宽度数据:

  60厘米:一个人通过的空间。

  90厘米:一个人正面通过,交错经过的人侧身通过的空间。

  120厘米:两个人能够正面交错通过的空间。

  7、店内双向客流通道为:1.1~1.6米

  店内的双向客流通道应为1.1~1.6米,这样的宽度可允许一个顾客正面通行,另一个顾客侧身通过。

  8、店内双向客流通道为:1.8~2.1米

  店内的双向客流通道为1.8~2.1米,这样的宽度可允许两位顾客交错/并排通过。

  9、店内单向客流通道为:0.9~1.2米

  店内单向客流通道为0.9~1.2米,可允许一个顾客通过。

  10、重复陈列要3个或3个以上

  重复陈列,指的是同样的商品、装饰,或POP等陈列主体,在一定范围内或不同的陈列面上,以最少3个或以上的物体/商品的重复出现的陈列形式。

  这种陈列手段对顾客潜意识里的反复强调和暗示性极强,也更能加强顾客对服饰的视觉刺激。

  11、垂直陈列,同一排面颜色不能超过4种

  垂直陈列是优衣库的惯用陈列手法,指的是相同形状的商品按照从上到下的方式进行陈列。

  在使用这种陈列手法时,需要注意同款商品不同颜色,如果在一个排面里不能超过4种颜色。

  12、销售的黄金展示空间是:70~135厘米之间

  对顾客而言,最容易看到,最容易接触到商品的高度,常被称为“黄金展示空间”。而这个手轻松可以接触到范围就是:70~135厘米之间。

  13最高层板高度:1.8米

  最高层板1.8米,是顾客的手难以接触的范围,基本上只用于作为PP点吸引远方顾客的目光。

  14最低层层高度:30厘米以下

  层板30厘米以下则为无效陈列区,很少顾客会愿意蹲下来拿取商品。

  15每个层板三堆、每堆叠装四件是比较适用的堆叠方式

  这样的放置让商品有一定商品空间,不会显得太拥挤,也更加美观。

  16模特的三色原则

  如果不会搭配商品色彩,就参照三色原则(一个模特身上的配色不要超过三种以上)来搭配。

  17群模是3个或3个以上的模特形成的一组模特

  “群模”指的是在店铺内部进行模特群组的陈列,这样的做法是非常吸引消费者注意力的,十分有利于你将店铺主推货品进行展示曝光,通常3个或3个以上的模特可以称为群组模特。

  18叠装的数量

  叠装摆放时,要拆开包装,薄款摆放最好4~6件,厚款摆放3~4件。但还是要根据自己的实际情况来摆放,要避免太多而叠不起来,或是叠起来又倒了,影响顾客购买心情。

  叠装陈列所占位置不要超过800px×900px。每摞叠装的间距应保持在250px~375px左右。这样的间距是黄金距离,最适合顾客选购。

  19正挂

  正挂一般是4~5同样商品的不同尺码,前小后大的顺序挂置。服装色彩渐变应由外向内、从前向后、由浅至深。

  20侧挂

  每款服饰应同时连续挂2件以上,通常不超过4件。

  同一展示区域内,挂装尺码序列应为:自前向后,由小码至大码;自外向内,由小码至大码。同一挂架和挂钩上每一挂装间距为75px。距离地面不得少于375px。

  挂装应保持整洁,无折痕。

  21收银台最佳高度1.2米

  这个高度是顾客在付款时感觉最舒适的高度,不会太高显得压抑,也不会太低不舒服。

  搜美女装统计的21个陈列数据已经安利给你们了,希望对你的服装店有所帮助。想买衣服的小姐姐们,搜美女装店绝对是个不错的选择哦!

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