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不卖成对的袜子 他们两年开了600多家专卖店

2018年09月20日 17:06  来源:华衣网
核心提要:“Little Miss Matched”在人们心目中成了一种生活方式:打破条框,不循规蹈矩,每个美眉都能自定义时尚法则。

  Little Miss Matched的创始人是4个好朋友组成的团队,以团队中唯一的女性成员埃丽儿·艾克斯图为首,另外三个成员分别是詹森·多斯、约拿·斯托和莱斯利·乔纳森。短短两年间,他们就卖出了60万只袜子,拥有600多家专卖店,公司资产价值达到1亿美元。

  每个人都有过疑问,究竟那只丢掉的袜子跑哪里去了? 为了解决这个问题,更准确来说,应该是为了好玩,4个美国年轻人专门出售不成对的袜子,款式、颜色随意搭配,只要不是一对就成。

  为保证每只袜子都是“独立”的,袜子均为奇数包装出售(“奇数捆绑销售”),三只或七只一套。公司取名“Little Miss Matched”,是个卡通小女孩的名字,意思是“搭配小姑娘”。

  从此,“Little Miss Matched”在人们心目中成了一种生活方式:打破条框,不循规蹈矩,每个美眉都能自定义时尚法则。

  “Little Miss Matched”初期的销售对象定位为8~12岁的少女,她们本身就是经常丢袜子的“主力军”。卖混搭袜子本身就像某种恶作剧,为了满足人们买袜子时抱的幽默感心理,所以定下来袜子要用明亮轻快的颜色,迎合那个年龄群的少女的审美爱好。

  “Little Miss Matched”每只袜子的设计都采用一种经典图案,波尔卡圆点、条纹、心型、花朵或波浪,有4个系列:“传统系列”、“惊艳系列”、“前卫系列”和“幽默系列”。凑齐一套134只袜子,能产生8911种搭配。

  袜子出来之后,不仅风靡了美国少女,而且得到所有年龄层的女性的欢迎,有些祖母来为孙女买袜子,后来反而买给自己。而且,他们发现,摆在儿童架上最大码的袜子很快就卖光了,“因为所有女性都有‘女孩情结’,她们希望再当一回小女孩,尤其是和女儿、孙女一起穿的感觉,更是奇妙。”

  “Little Miss Matched”的创新经营,在每年60亿美元的袜子市场里,为自己分到一块肥猪肉。从2003年到2005年11月,他们已经成功售出了60万只袜子,在全美国拥有600多家专卖店,公司资产价值达到1亿美元。

  目前这个公司已经不满足于只做少女市场和袜子市场,他们已经开始销售适合不同年龄的错配袜子,从男孩、婴儿,到成熟女性,甚至成年男性,甚至已经更进一步从袜子单一商品拓展到书籍、拖鞋、床上用品、睡衣和其他衣物服饰。

 

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